单房造价直降逼近10%！希尔顿花园：不打价格战，只拼成本效率

　　2025 年酒店投资市场，品牌竞争白热化，“单房造价” 成为博弈焦点。

　　迈点获悉，历经多次品牌焕新和产品迭代，希尔顿花园・绽欣版的单房造价控制在 18.3 万(注：本文提及的单房造价具体以实际项目为准)。

　　单房造价18.3万，希尔顿花园・绽欣版如何做到?当行业陷入低投入内卷， 该单房造价对行业意味着什么?

　　有资深投资人直言：“这并不单纯的价格下探，它正打动我们的是它算得过来的投资账，以及其背后的价值逻辑。”

　　产品创新红利：

　　每平方米都生钱的高效设计

　　区别于全服务酒店的投资，精选服务酒店的成本模型需跟品牌定位和投资回报紧密挂钩，在保证品牌标准和产品质量的前提下，兼具竞争力和亮点。

　　迈点观察发现，“绽欣版” 的设计两点在于让空间既省钱又出彩——以抽象花园为灵感，它用高效设计激活每一处面积的价值，打造 “投入低、体验好” 的产品模型。

　　一方面，高效整合空间功能，确保公区坪效最大化。

　　酒店公区打破传统布局，“四合一多功能区” 将饮品吧、零售、社交与独处空间融为一体，就餐区、共享工作区等环绕四周无缝衔接，以确保确保公区坪效最大化。同时，开放式就餐区与会议空间的可分可合、健身与洗衣功能的二合一设计，都精准考虑到具体使用场景的使用频率、停留时长和复购深度，让空间自然而然产生运营价值。

　　举个例子，湖州南浔古镇希尔顿花园酒店，以创新设计打破传统局限。面对纵深平面、采光受限的挑战，项目团队巧妙引入中庭与双走廊布局，不仅让更多客房拥抱自然光，还将大空间与会议功能融合，打造高效且富有特色的格局。最大化空间价值，赋予业主更多经营可能，这不仅是一座酒店，更是一种智慧空间的艺术呈现。

　　湖州南浔古镇希尔顿花园酒店(效果图)

　　另一方面，优化客房产品动线提升产品竞争力;高效排房，确保房量最大化。

　　作为希尔顿花园·绽欣版的亮点之一，28平方米的客房，在传统睡眠区和洗浴区之间，打造出一个品牌专属的第三空间——由温馨舒适风的树影婆娑沙发角、为客人量身定制的商务友好型自动升降办公桌两个新体验，这也是产品研发阶段，消费者打分最高的花园品牌明亮时刻。

　　举个例子，深圳罗湖口岸希尔顿花园酒店，通过优化排房，不仅改善了房型，还增加了5%的房量(等于客房年收入大约增加100万元)，大幅提升了该酒店的产品竞争力和投资回报率。

　　深圳罗湖口岸希尔顿花园酒店

　　筹建降本提质：

　　把钱花在刀刃上的精准投资

　　降本不是砍预算，而是精准分配资源。“绽欣版” 秉承 “该省省，该花花” 的思路，让每一分投资都产生实效。

　　一是核心体验绝不妥协：该省省该花花，把钱花在刀刃上。

　　例如，作为市场内高端精选服务型酒店，“绽欣版”在床品、卫浴、办公椅等客人看得见、摸得着的地方坚持高品质，非直接接触区域则用高性价比环保材料及新材料替代，科技木皮复刻天然纹理兼顾稳定性与价格优势; 在体现品牌定位的核心区域如门面用天然石彰显品牌质感，而在非核心体验区域则提供高仿人造石选项——实现 “降价不降质”。

　　绍兴越城希尔顿花园酒店

　　二是灵活适配不同需求：“标准模块 + 定制选配” 模式让投资更精准。

　　在确保产品的品质感、安全性稳定性及耐用性根据酒店定位不同，引导投资人将预算投入到最能提升该类型酒店核心体验的环节，从而实现成本的节省。具体来看，在商务版的物资配置上，会更侧重于办公区域的舒适性，例如在房间增添电动升降工作桌以及护眼台灯等;而度假版更强调氛围感和体验感，在物资上，会增添多功能性的家具，比如升降咖啡桌，既可以作为咖啡桌，又可以作为餐桌或工作桌，满足全家的多种需求。

　　中卫沙坡头希尔顿花园酒店

　　三是，高质量开业，为投资人抢占租金红利、缩短回本周期。

　　在设计高质量把控基础上，充分调动和发挥希尔顿技术服务部和库内顾问的区域化专属支持作用，以模块化设计指导文件为通关秘籍，不断强化内单位的快速设计和落地能力，同时重视现场驻场的项目管理公司管控，减少工程阶段的沟通和返工成本，以更短的设计和施工周期，确保更快更高质量地开业。

　　值得一提的是，在设计阶段采用“模块化”和“标准化” ，就能够大幅减少了施工阶段的变更与浪费。以已开业的重庆渝北中央公园睿海希尔顿花园酒店为例，大部分家具和构件均在工厂完成生产，现场仅需进行组装——这不仅大幅缩短了装修周期，减少了现场施工环节，也彻底解决了传统装修可能带来的异味问题。

　　重庆渝北中央公园睿海希尔顿花园酒店

　　运营效率致胜：

　　供应链撑起的长期价值

　　供应链是成本控制的关键，更是长期盈利的基石。“绽欣版” 坚守 “不拿品质换价格” 底线，以供应链革命实现全周期效率革命，通过结构性降本，追求长期价值。

　　一是，依托希尔顿全球和本地的供应链体系，所有供应商都经过严格审核，质量和交付都有保障。

　　当供应链本地化成为行业趋势，越来越多国际品牌开始关注国牌平替国际大牌时，希尔顿花园坚持以“重视品牌体验”为首要原则去把控采购品质，关注长期成本的考量，包括折损率、更换率、售后保证等等，以确保在打造完成后，能够一直为顾客提供服务，减少维修和闲置，最终确保酒店的长期盈利能力和资产保值;而非筹开阶段的一次性采购成本最低。

　　一方面，要严格执行“选品”标准，通过专业的甄别，既要为业主过滤掉那些以牺牲品质为代价的“低价陷阱”，从源头上保障酒店的长期稳定运营;同时充分考量成本投入——在一些品类选择上，坚持使用国际大牌，对标希尔顿集团的品牌调性，因为国际大牌除了产品品质有一定保证外，业主对其有极高的信任感，顾客对其有极高的认可度，这能够增强酒店的整体价值;而在一些品类，也会选取国牌， 但前提是这些国产品牌能在项目上提供高质量和供应稳定及有售后保证的供应商。

　　另一方面，要严格遵守供应商准入机制，为业主筛选“价值型伙伴”。希尔顿集团会通过背景调查、实地考察、产品检测等，与设计部、技术部等深度合作考量，确定供应商与产品符合国际的酒店标准以及拥有本地的认证资质。同时，搭建了一套有相对成熟流程的供应商录用机制，关注点除了产品本身(单价、品质、耐久性等)，还有供应链稳定性、企业售后响应速度、技术迭代能力等。

　　在迈点看来，质量和交付的保障，才是投资人坚实的“价值避风港”。

　　二是，通过标准化设计、模块化采购、规模化生产来降低成本，甚至共创新价值。

　　标准化设计、模块化采购、规模化生产，已经成为酒店企业采购降本的三大关键操作。希尔顿集团不断持续优化A类采购数量，将最能代表酒店特色、最影响用户体验的产品，定为A类标准;通过集团大规模集中采购的高采购量，与优质供应商谈判，获得极具竞争力的价格，同时保证了品牌标准的刚性。这些举措得以确保希尔顿花园·绽欣版产品是不影响宾客的体验情况下，调动一切资源让造价进行优化及下浮，让业主的利益最大化，做到“降价不降质”。

　　值得一提的是，在激烈的市场竞争中，希尔顿集团选择以希尔顿品牌为平台，利用希尔顿的品牌势能、全球网络和标准体系，帮助优秀的供应商成长，反哺业主。在规模化采购保证供应商合理利润的同时，与核心供应商联合研发新产品。例如，针对“绽欣版”的需求，共同开发更具性价比和市场竞争力的新产品，使供应商从被动的订单接收者转变为主动的价值创造者，提升其市场竞争力。

　　三是，使用数字化系统“Source&Go”全程追踪质检，做到每一批物资都可追溯。

　　早在2022年6月1日，希尔顿集团专门为投资人打造的一站式采购管理平台“Source & Go”易希购正式上线，该平台支持产品比价、在线沟通、自动计算采购需求、进度提醒，并提供预审采购包及多维度搜索功能，旨在为希尔顿花园酒店的加盟商带来便捷高效的开业采购体验。

　　对于投资人而言，不仅可以随时随地便捷获取品牌标准，查看认证供应商及产品详情;而且还能够对产品与供应商进行评价反馈，助力高效、透明、标准化的酒店开业采购流程。

　　竞争新逻辑：

　　成本效率撬动投资回报

　　在当前的经济环境和市场竞争态势下，成本控制早已超越了单纯的财务范畴，成为决定酒店品牌生存与发展的核心战略能力。希尔顿花园方面强调，中高端市场的竞争，表面上是卷产品卷造价，但归根结底比拼的是成本效率——如何以最合理的投入，创造出最稳定、最具价值的品牌体验和投资回报。

　　迈点观察发现，“绽欣版” 跳出 “低投入” 内卷，构建了 “价值创造” 的正向循环——低投入源于前瞻性设计与供应链优化，高溢价来自强大品牌与卓越体验，最终通过高效运营转化为实实在在的回报;率先在内卷竞争中提出了一种新的竞争思路和解题方向——与其关注降低投入，不如重视成本效率;以成本效率，撬动投资回报率。

　　一是，精准的产品创新驱动收益，支撑更高房价。

　　“绽欣版”的产品设计，直接瞄准了能创造溢价的核心体验。在内部宾客满意度调研，绽欣版项目在“设计美感”“功能实用性”“整体体验”三个维度的得分都超出品牌预期。特别是在年轻商务客群中，那个将饮品吧、零售、社交与独处空间融合的“四合一多功能区”，成为他们评价最高的亮点。这些实实在在的升级让客人感到“物超所值”，支撑更高房价。

　　二是，精准的高效投入提升运营效率，降低整体成本。

　　举例来看，“四合一多功能区”公区最大化的创新设计本身就减少了对人力的依赖，同时依靠优化运营流程和数字化工具，双管齐下助力酒店提升人房比，直接最大化降低人力成本;在设计中就优先选用节能环保的设备与系统，并给出运营优化建议，有效控制酒店的长期能源消耗;优先价值导向的供应商，不仅确保采购价格合理，同时具备高耐久性、低故障率的特性，避免了因频繁维修和更换带来的“隐性成本”，实现了长期的“降本”。简而言之，“效率提升”才是“低投入”模型的精髓。

　　“这个模型算得过来账!这才是我们想要的健康投资模型。”投资人在评价“绽欣版”投资模型时表示，舟山普陀山希尔顿花园等首批绽欣版项目的运营数据，向市场证明了18.3万单房造价下依然能够保持希尔顿品质，并实现优异的投资回报，这将进一步增强投资信心。

　　舟山普陀山希尔顿花园酒店

　　站在投资回报率视角来看希尔顿花园“绽欣版”投资前景，希尔顿集团依然是其强大的发展护航——发挥集团优势，在“降本”的同时，不断“增收增益”。

　　例如，把科学的运营与收益管理驱动相结合。 从选址、设计到建造、运营，希尔顿成熟的全流程体系确保了高效协同与品质可控;通过希尔顿先进的收益管理中心与财务共享中心，为酒店提供科学的定价策略与精细化财务管理，帮助业主在抓住市场溢价机会的同时实现运营的提质增效;标准化的运营流程和培训体系，则确保了服务质量的稳定输出，这是维护品牌声誉、实现长期溢价的根本保障。

　　又如，依托集团的强大品牌价值与全球网络驱动。接入希尔顿荣誉客会全球超过2.35亿会员体系，依托覆盖全球的分销网络及深厚的企业差旅资源，为每家酒店提供了稳定且高质的充沛客源;同时，我们通过 “委托管理+特许经营”的灵活合作机制，既能确保品牌标准的统一性，又赋予了项目本地化适应的灵活性，显著提升了项目落地效率与长期的市场竞争力。

　　迈点注意到，“绽欣版”作为品牌的最新升级产品，自2024年6月推出后，新的投资模型大幅降低了投资门槛，也提升了建造与筹开效率，已成为市场拓展的主力。

　　截至2025年第二季度，希尔顿花园酒店在华开业及筹建项目已突破300家。随着重庆渝北中央公园睿海希尔顿花园酒店、绍兴越城希尔顿花园酒店、中卫沙坡头希尔顿花园酒店等首批“绽欣版”酒店已于2025年第二三季度在多个城市开门迎客，实现了“从设计图纸到落地场景的完整闭环”，希尔顿花园在中国市场发展提速，今年9月在深圳举办的2025年希尔顿花园酒店投资峰会上，共有30个希尔顿花园酒店项目成功签约或达成合作意向，并首次进入无锡等城市，充分彰显了品牌强劲的发展潜力。

　　希尔顿花园・绽欣版开业酒店(代表项目)：重庆渝北中央公园睿海希尔顿花园酒店、舟山普陀山希尔顿花园酒店、绍兴越城希尔顿花园酒店、中卫沙坡头希尔顿花园酒店

　　“希尔顿花园绽欣版的成功，本质上是我们与投资人共创价值的成功。18.3 万是起点，价值共创是终点。”希尔顿花园方面表示，基于绽欣版已经取得的良好开局，希尔顿花园将不断优化产品创新、投资模型，推动品牌持续发展。