王晓冬：从符号到文化 存量酒店的在地化转型与长期主义

2026年1月8日，以“存量精筑 价值焕新”为主题的迈点（广西）区域酒店发展论坛在南宁荣荣大酒店隆重举办。行业领袖、投资精英与专家学者齐聚邕城，共探酒店业转型破局之道。本次论坛聚焦存量资产盘活、服务品质升级、数智技术赋能等核心议题，以思想碰撞凝聚发展共识，以资源链接赋能产业升级，为推动酒店行业高质量发展注入全新动能。

上境建筑设计院首席设计师王晓冬围绕“在地文化元素与空间价值进阶”这一主题展开分享，为当下存量酒店的价值焕新提供极具参考意义的实践思路。在当前国内酒店市场已从增量扩张迈入存量竞争深水区，供需失衡与同质化竞争加剧的背景下，其分享精准切中行业痛点，将在地文化与空间价值深度绑定，为存量酒店突破发展瓶颈、实现价值跃升指明了方向。

图注：上境建筑设计院首席设计师王晓东

1、在地化是存量酒店差异化竞争的核心密钥

“在地化并不是纯粹的文化命题，而是酒店的转型选择。”随着酒店市场趋于饱和，无论是新建项目还是改建项目，都面临着“千店一面”的同质化困境。如何跳出低价竞争的恶性循环，打造独特的核心竞争力？王晓东认为，在地化正是破解这一难题的关键答案，它不仅是一个文化命题，更是存量时代酒店的战略选择。在商务酒店与高端五星级酒店普遍充斥西方理性化、商务化氛围的当下，融入中式美学与地方元素的空间设计，既能打破同质化僵局，又能在不改变原有运营逻辑的前提下实现价值赋能。

对于在地化的核心，百度百科给出的在地化解释是当地自然环境、社会结构、经济活动、历史记忆及物质与非物质文化总和，其本质核心在于“地方性”与“人”。这种在地化并非简单的文化符号堆砌，而是要成为连接游客与城市的桥梁，通过三个维度实现价值落地。其一为符号价值，借助独特的纹样、建筑形式、民俗样式等视觉元素，打造清晰可辨的空间标识；其二为体验价值，突破单一住宿功能，联动当地产业、节庆活动与居民互动，构建沉浸式场景体验，正如西藏松栈酒店对外部场景的极致运用；其三为精神价值，结合疗愈等新兴需求，通过文化内核传递情感共鸣，实现客单价提升与复购率增长，构筑长期议价能力。

2、在地文化系统化设计的价值转译路径

在地文化往往具有抽象性，如何将其转化为可落地、可盈利的商业价值？王晓东提出，通过系统化的拆解与设计转译，将抽象文化具象为商业单元，强化变现能力。这一过程可分为四个核心环节：一是命名拆解，挖掘项目所在地的历史故事与建筑特色，奠定文化基调；二是体验拆解，设计客户与酒店、与当地老百姓的互动，丰富体验维度；三是定价拆解，结合文化资源的稀缺性与大众性，联动本地手艺人构建差异化定价体系，融入现有经营逻辑；四是场景拆解，针对商业街、山地等不同区位的项目，强化品牌故事感与场景可塑性，拓展空间价值边界。

河南开封文莱国际酒店的项目设计就是最好的例子。项目团队以“宋式美学与国际酒店融合”为定位，耗时一至两个月深入调研开封从上古至当代的地域文化，结合目标客群需求，提炼出“东岳西晋 古为今用”的设计理念。在一万多方的空间内，设计团队将开封市花菊花的形态融入大堂装饰，在包厢植入承载开封城市发展与开封大学变迁的黑白照片，让宋文化元素自然渗透于空间各处。同时，项目团队通过精细化成本测算，将费用分解至每个房间与功能区，在保障文化质感的同时实现成本增效，形成“定位—美学—设计—落地”的完整闭环，为存量商务酒店的文化转型提供了可复制的范本。

3、 在地化发展的边界与长期主义

在地文化的商业化并非毫无边界，过度滥用或浅层拼凑只会导致“伪文化”泛滥，背离文化本质，无法触动消费者内心。王晓东强调，在地化发展需坚守四大原则：尊重文化原本面貌，拒绝刻意曲解与篡改；摒弃伪文化，杜绝符号化堆砌，做好灯光、光影等细节把控，让文化真正走进客户心里；平衡生态保护与商业开发，实现文化资源的可持续利用；联动本地居民，让酒店融入社区生态，而非孤立存在。天水麻辣烫、绍兴红酒等网红IP的成功，正是源于对日常生活中百姓常用元素的挖掘与运用，这种贴近生活的文化表达，才能真正转化为客户的记忆点与情感共鸣。

对于在地化的长期落地，王晓东在彩蛋环节还给出了三点实操建议：一是培育本地文化向导，提升员工对在地文化的认知与讲解能力，让服务成为文化传递的载体；二是设立社区联络员，定期组织客户与社区的互动活动，激活客流带动经营；三是坚持长期主义策略，打破酒店与社区、社会的壁垒，构建“住宿+文化+社区”的共生生态，避免客户“住了就走”的浅层体验。这样，才能让在地文化真正成为酒店的核心竞争力，实现商业价值与文化价值的双赢。