丽呈千店背后，一头大象和中国酒店业的第三条路

千店时刻，丽呈在庆祝仪式上牵出了一头大象！

憨态可掬的形象迅速成为焦点。它叫呈小盟，定位为品牌吉祥物。

一个做酒店数字化平台的B 端品牌，为何会选这样的一个品牌吉祥物？

如果是一个亲子或文旅度假酒店品牌，这都很好理解，但丽呈不是。它长期讲的是系统、流量、运营、供应链、管理效率。

这种反差，让这件事变得不同寻常。

耳朵听见需求，鼻子精准对接能力

不同于其他品牌吉祥物的卖萌，呈小盟是丽之呈联盟的具象化身。这在名字上已深刻体现，“呈”是丽之呈；盟是联盟。

丽之呈联盟是平台生态的组织方式，呈小盟是联盟关系的情感表达。前者回答丽呈如何继续做深服务、提升品质和完善标准化体系；后者回答这个平台如何与合作伙伴建立更长期、更柔性的连接。

读懂了这头大象就读懂了丽之呈联盟。千店之后，丽呈要讲的，不只是规模，而是生态如何更深、更稳、更有温度。

正如携程集团副总裁、丽呈集团CEO陆昀在丽呈千店庆典上所说：“丽呈将继续坚持价值和效率并重，与合作伙伴共同筑起中国酒店健康发展新生态。”

为什么这么说？

呈小盟的一对大耳朵和一根长鼻子就是答案。

耳朵的意思是听见。

听见什么？听见中小品牌创始人那句憋了很久的话：“我想用你的系统，但我想保留品牌的独立性。”听见区域品牌最纠结的点，想去新市场但遇到了无数拦路虎。还有每一家门店经营里那些非常具体的问题，比如运营怎么精细化、效率怎么升、采购成本能不能降。

传统酒管公司的做法是“我有模板，你照做”。丽之呈联盟反其道而行之，“你先告诉我缺什么，我再给你配什么。”

鼻子的意思是连接和帮助。

象鼻是动物界最灵活的器官，能承重也足够精细。通过这个意象，丽呈正在告诉中小酒管需要系统就给接上系统，需要流量就导入流量，需要运营就派出支持团队，需要供应链降本就聚合议价，需要走向更大市场就搭桥牵线。

听见了，接上了，然后呢？丽呈给出了五个核心能力。

第一样，一套真正能用起来的系统。

丽呈集团CTO陈力在现场说了句实话： “多、难、贵”是酒店集团始终会面临的难题——系统太多但不会选，选了又用不好，自己搭又太贵，而这三点随着市场环境的复杂而日益加剧。

丽呈把PMS、CRS、收益管理、会员体系装进一个All-in-One中台，解决的不是够不够先进的问题，是能不能用起来：“丽呈想要做到的，是不断调整和迭代，始终为合作伙伴提供最合适的支持。”

第二样，一个现成的流量池。

丽之呈联盟已整合丽呈会、华旅会、濠享会、臻庭汇等多个会员体系，3500万会员打通、通过异业合作，这个池子还在不断扩大，比如近期丽之呈联盟与新海航航空集团旗下金鹏俱乐部达成合作，接入了其9600万会员池。

一家区域品牌靠自己攒到百万级会员可能要十年，接入联盟，一夜之间就有了，且这些会员的复购率超过20%。

第三样，一支高效率的运营团队。

人店比做到0.42——同行管100家店要120个人，丽呈只要42个。省出来的不是人头费，是把人从重复执行中解放出来放到决策端。门店运营效率提升300%，1个人完成传统3个人的工作量。

第四样，一张有议价力的供应链网络。

集采价格比单店优惠18%到30%，SKU达到5000+。一家单体酒店跟供应商谈价是求人，1000家一起谈，拥有更强议价话语权。靠的不是谈判技巧，是规模效应。

第五样，一个强有力的品牌背书。

依托丽呈平台影响力，合作品牌进一步增强行业口碑与业主信任，突破了区域发展的局限。酒店投资市场认这个账。

五样东西，对应的是中小酒管最缺的五项底层能力。方法论摆在这里，但方法论再漂亮，也得有人跑通过才行。

更重要的是，丽呈会一直陪着跑，如同象群一起迁徙，一起照料幼崽，在同伴遇到危险时，会停下来围成一圈。

这很“丽呈”，不是一个强者带着一群弱者前进，也不是一个平台把所有品牌都变成自己的附属品，而是一群不同的酒店品牌，在同一套数字化底座上，互相连接，共同生长。

三条路，同一个答案

象群不独行，丽之呈联盟的合作也不是单行道。

特许经营、全委托管理、联盟模式三种不同方式，适配不同酒店的发展阶段和经营诉求。表面看是业务分类，往里深究是丽呈深度洞察到，不同的酒店品牌，有着截然不同的发展需求。如果用一套统一答案去解决所有问题，效率可能很高，但一定会牺牲很多真实的差异。

希望保留自主经营权的业主，选择特许经营，可获得品牌授权、系统接入、会员导流与全方位运营指导；想省心托管运营的业主，选择全委托管理，由丽呈专业团队全权负责日常运营；自身拥有成熟品牌的酒店方，则以独立品牌身份加入联盟，坚守品牌自主，同步接入数字化系统、共享平台生态资源。

这套逻辑不是纸上谈兵，丽呈的好几个合作伙伴，已经用不同的方式跑通了。

東谷酒管是最早达成战略合作的。2018年只有3家门店，8年做到开业60家、签约150多家，除了丽呈東谷这一联合品牌，还孵化出了凡里、璞硯等独立品牌。

丽呈没有把東谷改造成自己的样子，而是帮它把原有的产品力和区域优势放大到了全国市场。丽呈集团的第1000家店，就是東谷酒管旗下的北京凡里FUN LIST酒店。从3家到进京，東谷走的不是被收购的路，是被放大的路。

北京丽呈智旅（原富士丽雅酒店集团），旗下拥有季枫、富士、巴里岛和丽呈花盛等系列品牌。2023年开启合作后，两年百店，至今门店已突破130家。

广州华旅集团扎根华南，旗下宜致、丽呈铂锐等累积门店突破100家，从区域走向全国。华旅选的是联盟模式——品牌、团队、经营权全部保留。门头没换，招牌没变，但背后多了3500万会员池和一套数字化系统。

不同的合作模式，不同的发展节奏，不同的品牌基因，在同一套平台生态里并行生长。这就是“盟”的初心。

丽呈集团COO孙刚强调“丽呈的初心是帮助酒店解决缺技术、缺流量、缺运营的困境，让它们以更低成本、更高效率走上连锁化道路。”

并非简单收编或松散抱团，通过丽之呈联盟，合作伙伴可以接入丽呈的系统能力、流量资源、会员体系、运营工具和供应链支持，同时保留自身品牌特色与经营主体性。

站在携程生态的角度看，这种开放姿态并非偶然。携程集团副总裁、大住宿事业群CEO肖媛在活动上说得直白：“平台的价值在于为合作伙伴提供实在的支持。”丽呈八年跑出来的千店规模，就是这句话最直观的证明。

千店之后，丽呈在下一盘更大的棋

千店落成，但丽呈想要做的还有更多。丽之呈联盟不仅仅要“把大家连在一起”，还要“让连接产生价值”，呈小盟的鼻子不仅要够得到，还要够得稳、够得准，把能力沉到酒店日常经营中，沉到应对市场环境的变化中，沉到未来发展的布局中。

“整个行业、各个品牌、各个集团，都面临着未来该怎么发展、怎么布局的问题，而丽呈做的正是为行业的未来，做前瞻性的布局和准备。” 在陆昀看来，信息化、数字化、AI已经是未来酒店经营的前置条件，不是可选项，而组织，才是AI能不能落地的关键。

图注：携程集团副总裁、丽呈集团CEO陆昀

“你的团队能不能适应新的商业模式？你的结构是不是太重了？你的决策链是不是太长了？轻模式可以降低运营压力，新锐团队可以激活创新活力，应对未来的各种不确定性、创造新价值；甩掉包袱可以扫清发展障碍，实现轻装上阵；最后，我们要用高效的组织体系，适配AI时代的发展。”陆昀说。

为了更好的赋能合作伙伴，丽呈也将推进AI与酒店经营全场景的融合。陈力在分享中提到，未来丽呈将成立“AI研究室”，从丽呈内部开始展开一场AI实验，在多年沉淀的技术能力加持下，为合作伙伴找到一个更贴合酒店实际场景需求的未来AI之路。

图注：丽呈集团CTO陈力

从工具升级、到团队能力、再到组织模式，丽之呈联盟正在推动一场全方位变革。

迎进来，走出去，前方山海辽阔

千店落定，新局开启，丽呈的未来版图愈发清晰。

图注：丽呈集团COO孙刚

走过规模沉淀的阶段，丽呈的发展不再是单一维度的增长，而是从广度、深度两个维度，打开全新增长空间。

一个是向外拓广度，铺展全球化版图。

立足成熟生态基础，丽呈已全面启动全球化探索，搭建全球化分销与赋能网络。打破地域壁垒，让合作伙伴跳出本土局限，在更广阔的全球市场中挖掘新增量、收获新机遇。让中国酒店走向世界，也让世界旅客走进中国酒店。

一个是向内掘深度，升级全链路数字化赋能。

跳出传统基础赋能的边界，持续开放精细化运营能力。从粗放式基础覆盖，迭代为全流程、精细化深度赋能，渗透酒店经营全环节，精准破解中小酒管发展的核心痛点与发展难题。

作为核心能力，技术驱动仍是丽呈始终锚定的赛道，持续推动技术与酒店生态发展深度融合。

丽呈八年，1000家店，说到底不只是做出了一个商业模式，而是在搭建一个共同体。让那些曾经像孤岛一样的中小酒店品牌，知道自己不再孤军奋战。

他们可以保留自己的名字、特色和主理人精神，也能接入更适合的系统、更强的流量、更专业的运营和更广阔的市场。

更值得关注的是，丽呈验证了差异化高质量增长的连锁化路径。

当越来越多的中小酒店接入这套数字化底座，当品质标准和服务效率在联盟内部被拉齐，最终受益的是每一个在路上需要一个好房间和一次好体验的人。

千店不是终点，这头大象正与生态里所有伙伴，走出中国酒店业的第三条路，奔赴更辽阔的山海。