如家：以“弹性”换空间的捆绑式加盟模式

　　继锦江之星、汉庭先后调整了加盟政策以“跑马圈地”后，如家酒店集团最近也在西安推出了新的加盟体系。“通过将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和如家利益更为紧密地结合在一起。”如家酒店集团首席运营官宗翔新说。“直营店和加盟店的比重将从目前的7:3，调整到6：4。”宗翔新说，“2009年如家计划新开130-150家酒店，虽然事实上如家完全有能力新开200家甚至更多，但是考虑到经济大环境的影响，我们提出这一谨慎的计划。”

　　在此之前，如家的竞争对手，汉庭酒店和锦江之星已经率先调整了加盟政策，以吸引加盟商。汉庭酒店集团在3月宣布出台全新捆绑式“零风险”加盟政策，以浮动费率招揽加盟商，并调整策略，从主打直营转为大力发展加盟店；锦江之星新推的百元酒店“百时”则索性打出“免费加盟”概念。

　　按照如家酒店之前的加盟政策，除初期装修等一次性费用外，如家每年收取加盟商酒店营业额6%作为支持费用，“新政策以利益共享、责任共担为原则分为两部分：一部分是固定的，包括我们的品牌、基本的管理和服务费用;另一部分是变动的，这部分跟所管理酒店的经营业绩挂钩，如果能实现预期目标，我们会增加提成，如果由于市场等原因没能达到预期目标，我们会返还一些资金，帮助业主顺利完成经营业务，减少损失。”宗翔新说。

　　业内人士认为，连锁酒店一般都会对加盟比例的控制非常慎重，“尤其是如家这种行业领军者，对物业的选择、加盟商的资质，都会控制得非常严格，稍有不慎则会对品牌形象产生巨大伤害。这次调整加盟比例，将考验其管理支持体系是否会遇到瓶颈。”

　　宗翔新说：“即使在调整比例后，仍不会轻易同意业主加盟。”经过探索完善，2008年如家在集团内部专门成立了加盟事业部。据称，新的加盟政策在全国同步实行，原有加盟商将在合同到期后按照新政策进行对接。