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途易旗下两品牌均启用佣金模式销售客房

环球旅讯 · · 2009-09-15 11:57:52

  途易旅游(TUI Travel)旗下的AsiaRooms.com效仿laterooms.com,不再与批发商进行合作,而是与酒店建立了独家的、基于佣金模式的合作...

  途易旅游(TUI Travel)旗下的AsiaRooms.com效仿laterooms.com,不再与批发商进行合作,而是与酒店建立了独家的、基于佣金模式的合作关系。

  途易旅游预订与目的地部门的B2C执行董事Chris Morris表示:“过去使用净价模式、通过批发商进行采购,我们得以使AsiaRooms实现了强大的品牌渗透率。但是,对于专门针对酒店预订的网站而言,最佳的长期策略是佣金模式,因为酒店经营商希望能控制房价与库存。”

  AsiaRooms重点针对亚太地区说英语客户的客源市场,如今其与途易旅游旗下另一品牌laterooms.com位于同一平台上。酒店经营商可通过一个外部网上载库存,使得他们可以设定这两个网站销售客房的价格——并通过这两个品牌进行销售。

  Morris表示:“这是针对希望触及全球客户的酒店经营商的一种相对简单的经营模式。”他补充说,佣金模式“为我们提供了更多关于客户的信息”,这可以用作提高点击付费的利润。

  AsiaRooms在澳洲、新西兰和南非广受欢迎,而且希望到这个地区旅行的欧洲人也会光顾这个网站。目前其只有英语版本,但Morris表示:“我们将会增加本土语言版本的网站。这个过程非常复杂,但我们必须这么做,以便在长远而言实现盈利的最大化。”

  AsiaRooms和laterooms.com共同的数据库中有接近3万家酒店的库存。然而,Morris表示:“关键的不是酒店的数量,而是针对你的业务所在的每个国家、每个城市分配适合的产品。我们需要大范围的酒店,从五星级连锁酒店到独立的B&B旅馆都有,以吸引最为广泛客户。”

  他承认,途易为laterooms.com的付费搜索投入了“非常高额的资金”,但分辨说这是根据严格的投资回报方针而做出的举措。“我们通过为laterooms线下开展宣传活动,在提高其品牌意识度方面大获成功。我们将在同样的阶段,对asiarooms采取同样的做法。”

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