同程七大，让SNS模式回归线下？

　　【迈点网】从全国最大旅游电子商务网站同程网传来消息，其第七届会员联谊大会将于12月15日至18日于苏州举办。

　　2009年的旅游业，起起伏伏，步履维艰。经济危机、甲型H1N1流感的影响一度使我们眉头紧锁，“日全食”、“塌楼游”、暑期游、黄金周市场的火爆又让我们于绝处看到了逢生的希望。

　　作为规模与影响力可以媲美旅交会的业内盛会，同程网第七届会员联谊大会在这个矛盾的时期召开，吸引了旅游业内的大量眼球，其任何一种创新也都会引起业内的关注，尤其是笔者所在的旅行社行业，而讨论最为热烈的莫过于首次尝试的SNS线下模式。

　　何为SNS?

　　根据六度分割理论，“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”这是社会性网络(Social Networking)的早期理解。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务(Social Network Service)，即我们所说的SNS。

　　线下SNS，按照同程的解释，即将参会人员按照主题划分为多个圈子，以圈子为单位参与会议讨论。

　　将会议与SNS模式相结合，可行性如何?

　　一、 行业的特殊性，提供实现可能

　　旅行社，同行不是冤家。

　　小到卖早餐豆浆、油条间的竞争，大到诺基亚、西门子等国际品牌的世界范围内的竞争，都在说明，同行是冤家。如果说有例外，旅行社便是其中之一。

　　由于旅游行为的区域性跨度较大，而作为旅游活动中枢的旅行社企业，却很难有实力单独满足游客的整个行程需求，正因为如此，旅行社划分为组团与地接，而这种业务的划分，使得两者之间的关系不再是竞争，而是合作。

　　也正因如此，在各种行业会议上更多听到的只是行业报告与分析讲座，其余交流的机会甚少，交易更是难上加难。而在旅游业尤其是旅行社的会议上，讲座可能只是占很小的一部分，更大的目的在于交流至产生合作。

　　而这种交流，是SNS所最重要的，旅游特殊的行业分类，为旅游会议的SNS模式提供了实现的可能。

　　二、精力与时间的局限，提供成功基础

　　一场三千人的会议举办三天，在这三天时间里，你有信心让多少人记住你?这是参加旅游会议中需要考虑的问题。

　　是制作几千张名片，无论重复与否，见人就发，三天以后，3000的会议，发了9000张名片，手脚抽筋。

　　但这样是否能达到你想要的效果，仅仅一张名片，不能证明什么，更不会让人放心地将团交于你来操作。这样最有可能的的结果是，对方将名片当做垃圾来处理，或者一直尘封在抽屉中。

　　当广撒网不能达到自己想要的效果时，结成一个圈子，50人，三天的会上会下时间全部集体行动，不能保证49人记住你，但至少能保证30个人认识你，30个人可能会解决你来年的温饱问题。基于这个思路，旅游会议的圈子会愿意有人去建立与加入，为旅游会议SNS模式提供成功的基础。

　　三、行业的精细化，提供交流主题

　　旅游行业已经越来越精细化，以在线旅游为例，同程的全行业覆盖，携程的酒店机票、驴妈妈的门票、途牛的旅游线路，甚至是到到的旅游点评，都足以支撑一个企业。

　　回到线下，自驾游、亲子游、夕阳红、拓展游、风俗游等任何主题的线路，都足以引起一大批人的关注，而这批人形成的圈子，是以对主题的共同认识为基础的，讨论起来的目的性更强，促成合作的机会也越大。

　　四、旅游大行业的加入，提供更多合作可能

　　同程的历届年会，均吸引了酒店、景区、机票代理、旅游用品、旅游租车等企业加入，渐渐形成了一个以旅行社为主，面向旅游全行业的盛会。

　　而这些企业间，更多的为供与求的关系，以酒店为例，目的当然是想获得更多的团队房，而旅行社对房源也有着需求，如果双方条件合适，很容易促成合作。延伸至景区、租车、用品也是如此。

　　分析来看，旅游业的特殊结构造成了SNS线下模式可期待性。但毫无疑问，任何创新都不会一帆风顺，比如，将参会人员划分为一个一个圈子，必将造成人员的相对零散，如何将其与会议的整体性相关联?这就是主办方面临的多个问题之一。