酒店与地产的新联姻时代

　　【迈点网】古代的联姻是为了避免战争，从而使得本国的居民在生活安定的情境下获得更加富饶的生活。时至今日，这种联姻现象在地产界还在普及。在前十年的房地产大势开发前行的状态下，“地产+教育”有过非常非常火热的阶段，为了提升项目附加值，各大发展商拼命地引进当地知名名校，万科，绿城，中海，金地，招商……它们都埋头干过这件事，而市场迎接它们的，是争先拥后的下单率，这是为“教育+地产”的联姻喝彩的应证。到了今天，随着人们对于生活需求的改变，一种新型的联姻模式，“酒店+地产”的开发被大众更由衷地喜爱。以深圳的东方银座为首的专业集团化开发，在中国房地产界引起了巨大反响。

　　酒店的开发犹如雨后春笋，但都类似于托管服务而已，需要专业的领路者。

　　历数这几年，无论是北京，还是深圳，抑或重庆，酒店的大肆进驻与开发应该犹如雨后春笋，各种各样的四星级、五星级、六星级酒店从世界各地蜂拥而来，凯宾斯基，希尔顿，洲际，喜达屋，雅高，艾美……就是重庆南岸区，在未来的五年内，就将有9个五星级及以上的酒店进驻，要么占据着步行街中心之类的核心位置，要么把滨江路上的资源据为己有，但这些酒店所有的投资和开发，都不过是发展商的引进行为，诸如万达集团这样的中心商业综合体营造者，其引进的艾美酒店，也全都独自经营，与整个项目脱离出来，酒店是酒店，住宅是住宅。酒店的价值最多不过带来的是投资者看中的在即将十余年后的升值武器而已。

　　我们可以肯定，这些被引进的酒店集团，是因为合作关系是因为某些其他原因而捆绑，其实就是简单的托管服务而已。这和著名的“五大行”区别并不太大，一如戴斯顾问之流。

　　许多业内人士都认为，酒店和地产需要一个新型的联盟模式，需要一个专业的领路者，来做出第一个吃螃蟹的人，做出一个引路的表率。

　　“带头大哥”的连锁价值效应

　　任何一个行业，都需要领航者，他们掌握着整个随行者的方向，摸索着到达的目的地，以及沿途劈开阻碍的荆棘。犹如当年的万科在房地产进程上的巨大作用，东方银座的新型联姻开发模式也被业界认为是酒店地产的“带头大哥”。其所开发的酒店式社区正布局在中国6大城市，其所开发的重点不再只是住宅，而是一种以酒店式服务为核心的全新房地产产品。

　　曾有专家学者专门对“酒店+地产”的开发模式做过调研，各物业形态的互补关系构成了连锁价值反映，这是这一开发模式的核心所在。酒店可以利用项目广泛的客户资源和环境资源，维持自身比较平稳的发展;而项目则可以借助酒店带动周边的社区配套，在一定程度上方便了业主的工作和生活，同时一个国内外知名的高档酒店进驻到项目中，使得项目的人气、形象、服务都能得到进一步的提升。这一创新的房地产复合开发理念突破了以往房地产开发“建楼卖楼”的固有模式，提高了楼盘的品位与档次，丰富延伸了房地产“服务”的内涵，也使得地产开发的综合效益得到了充分发挥。即便是任何一个投资人，都在这种价值连锁反应的范围之内。

　　很显然，“酒店+地产”的新型联姻开发模式，已经超越了房地产开发的普通联姻，它在价值梯度的呈现上，超越了一般性物业，成为了先驱。

　　从附加价值到服务价值的转变，是“酒店+地产”的核心所在。

　　纵观深圳东方银座集团的“酒店+地产”联姻开发模式，我们不难发现，服务价值是之前所有引进类开发的核心转变，之前的为项目提升附加值的方式已经沦落。这个转变带来的是高端生活的极致体现，只有真正的酒店服务，才能够带来客户的高端认同感，从每一个细节出发，从客户的每一个需要的角度考虑，然后在利用酒店服务的主动、高效和人性化的手段，达到极致服务体验的终极目标。

　　服务价值的高度集合和运用，带来的体验者对高端服务所获得的收益，这种收益并非是金钱所能全部反应而出，这也要求了酒店地产的营造者们应该饱含何种情感和内涵来运作。正如东方银座集团的“涵养一生高贵”的精神内核，将对人生考究的高度和现代人居的高端结合，通过价值链条效应、规模效应和极致的城市高端体验群体之间的互动效应，形成独有的体验传播群。

　　倘若类如东方银座集团“酒店+地产”这样的联姻，在其引领下走出了更加纯熟的一条联姻链，那必将是地产界的一段佳话，也必将是城市发展历程中的革新。（搜房博客）