4007酒店联盟突围单体格局

　　【迈点网】尽管2010年初的时候全球经济尚未彻底回暖，但是河南王永刚所管理的宜家连锁商务酒店在2010年上半年整体收入上却获得了20%的提升。两年前，这家小型连锁酒店在周边各大星级酒店和知名经济型酒店的挤压之下，市场空间开始逐步变小，王总为酒店如何定位很是发愁过一阵子。

　　“2010年上半年利润提升的幅度，比我们之前预想的要好。”王永刚认为这完全得益于在与4007酒店联盟的战略合作，“小型连锁和单体酒店想要在两头挤压的大环境中求发展是很困难的。”由于市场逐渐缩小，这些中档酒店开始处在一个“不上不下”的困境之中，也无法准确给自己作出定位，而这些对酒店的经营却起到决定性的作用。

　　在高档酒店和经济型酒店均以品牌联盟进行大肆扩张的时候，单体、中小型连锁酒店在资本市场的推动下开始觉醒，希望以品牌联盟的形式寻求突围。“单体酒店的弱势体现在品牌上，就是品牌推广乏力。”业内相关人士分析到，酒店品牌加盟势必会带来品牌效益，通过品牌达成商业目标速成。

　　酒店联盟，单体、中小型连锁突围

　　品牌联盟带来的好处立竿见影。王永刚告诉记者，加入4007酒店联盟后，2010年上半年宜家酒店在客源方面明显提升，其中该酒店在出租率上的提升有15%是来自4007酒店联盟数十万会员以及联盟酒店会员的入住，比原来的利润提高10%，而且通过4007酒店联盟以及联盟酒店之间的强势宣传，原来的“单打独斗”就显得要迟缓了很多。

　　“联盟成员? 难道其他酒店也在帮宜家酒店做宣传吗?”王总似乎看到了记者脸上的疑惑，便给记者解释说：“4007酒店联盟通过酒店联盟的形式把相同类型相同级别与不同城市的同类同级酒店进行区域联合、资源共享，形成强强联合之姿态;在进行区域联合同时，酒店共享4007酒店联盟所有资源，其中很重要的一点就是利用MTM系统(会员追踪营销系统)帮助联盟酒店搭建会员制营销体系，让酒店能更好的把握会员，精准实施会员营销策略。”

　　其实4007酒店联盟解决的核心在于在不丧失自主经营权的同时，能够获取实际意义上的客源并形成忠诚会员，提高入住率，把最合理的本钱转换为最有效的资源与资本价值体系。

　　王总也谈到了一些近几年酒店联盟的概念：“前些年国内也出现了不少模式不一的酒店联盟，结果无一例外的都是无疾而终，究其根本原因则是联盟内部没有一种稳固、可靠的平台做支撑，而4007酒店联盟则完全打破这一行业瓶颈，通过结合国内外众多成功酒店管理集团的会员制营销理念，采用全新互联网Web2.0技术，通过ASP模式运行，以及我们国内酒店行业发展现状和现有客房销售模式研发而成了全新的酒店会员制营销工具—MTM系统(会员追踪营销系统);使我们酒店无需硬件投入和软件投入，就可以通过互联网使用专业的酒店会员追踪营销软件。

　　在交谈的过程中，王总也一直在给记者强调一个“会员分享”的概念，“通过MTM系统，我们向会员传递着优质服务，及时掌握会员的实时动向;分享着4007酒店联盟数十万会员，以及其他联盟酒店资源，值得称道的是当我们的会员入住其他酒店时，我们的酒店还能从会员入住的这家酒店获取订单分成”，王总说到。在协调了联盟成员之间利益关系的同时，更是平衡了我们其对各类渠道成员的依托程度”。

　　4007酒店联盟突围单体格局

　　区域联合，资源共享这正是宜家连锁酒店商业动力所在。尽管单体、中小型连锁酒店遭遇到各种困难，但是市场却显示出了酒店联盟对国内优质单体、中小型连锁的强烈需求意愿。曾任如家酒店连锁副总裁兼华南区总经理、运营总监的吴伟，认为中档酒店的下一步必将是品牌联盟;实际上，从2009年起诸多单体、中小型酒店就开始陆续加入4007酒店联盟，成为品牌酒店市场的后起之秀和市场份额的竞争者。

　　河南宜家王总说为打造一个品牌酒店进行的标准化建设，提升酒店的温馨度和舒适度，从品质上得到了提升，吸引更多的回头客，从而提高忠诚会员量，确保酒店入住率稳步提升。宜家连锁酒店的这些做法，应该是大部分单体、中小型连锁寻求转型和突围应做的努力，而4007酒店联盟的出现，无疑将为单体、中小型连锁酒店的“突围”提供有效途径，同时将深远地影响中国酒店市场的格局。