后世博突围策略 部分经济型酒店拟撤离

　　【迈点网】10月31日，为期184天的上海世博会落幕了。此次世博会参观人数近7300万人次，这使上海世博会成为世界历史上参观人数最多的综合性展览。184天的精彩，让上海遭遇了一场百年难得一遇的“大客流”考验，沪上各经济型酒店、高端星级酒店等均出现了“一房难求”的火爆情况，各大酒店业也顺势火了一把。

　　上海世博会引领酒店行业进入了一个黄金时期。然而，随着世博会的完美谢幕，整个酒店行业进入了会后调整期。此时的酒店业，需要很快找到自己的新思路，发挥自己的新理念，提出自己的新战略，这样才能够适应后世博时代的到来。

　　酒店房费下浮大势已定浦东、浦西涨跌不一

　　记者对后世博酒店业行情做了一番采访，获悉，世博后期，一些天价星级酒店已悄然下调房费，经济型酒店也及时恢复世博前的门市价和会员价。而下调房费的酒店大部分集中于上海浦西地区，由于浦东年底大型会展众多，相关数据显示，预计到年底前，浦东地区的星级酒店的价格依旧保持坚挺，仍将维持世博期间高价不变。

　　记者首先登录网上预订平台真旅网查阅后发现，近期，沪上各星级酒店包括经济型酒店的降幅在31%-11%不等，但也有部分热门星级酒店维持原价不变。比如，位于浦东的瑞吉红塔大酒店在11月10日至11月17日，豪华房平均每晚1893元/间，这与世博期间价格相比维持不变。而位于浦西的龙之梦万丽酒店的一个豪华房(不含早餐)的价格，在11月10日至11月17日期间，平均每晚1686元/间，降幅在11%左右。

　　而在世博期间，房费曾令人瞠目的上海东锦江索菲特五星酒店的高级房，均价曾高达至2800元/间，不过，记者查阅后发现，该酒店已经把11月的房费恢复到世博前的1300多元/间的标准，房费已下调了一半多。

　　此外，据全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网数据显示，上海的一些四星级酒店房费比世博前，下调了三到四成。据悉，下调房费的酒店大部分位于浦西地区，其中外滩沿线的酒店下调幅度最大，该地段也是上海星级酒店最为密集的区域。

　　不过，并非所有酒店都在降价。去哪儿网酒店产品部总监王京对记者表示，预计到年底前，位于浦东地区的星级酒店的房费，仍将在维持世博期间高价不变。

　　来自真旅网的数据显示，由于年底大型会展众多，而浦东地区的星级酒店数量相对有限，浦东星级酒店客源仍以商务客人为主，所以酒店价格保持坚挺的可能性较大;而浦西酒店大都主动调低价格，并频繁地开展市场活动以求能在淡季争夺客源。

　　“那些星级酒店，由于大多针对商务市场，加之在接下来的11月、12月上海又将迎来新一波商务会展高峰，预计届时酒店入住率将维持在七成以上，房费下调动力不足。此外，由于一些酒店在世博期间已经赚取正常年份的全年收入，因此在世博会结束后，他们选择了房费不变的策略。”王京向记者表示。

　　“后世博”策略：部分经济型酒店计划撤离

　　这边天价酒店已悄然下调房费，那边是受益世博，并在此期间赚的盆满瓢泼的各经济型、商务型酒店，那么，在世博后，这些经济连锁型酒店是否下调了价格，恢复到世博前的门市价了呢?

　　"目前汉庭已经根据上海世博后的市场需求情况，及时调整了客房价格，恢复了世博前的门市价和会员价。具体的调整幅度依据酒店房型、地段、交通等因素而定，相比世博会期间的价格，基本和4月份的价格持平。"汉庭连锁酒店市场营销部公关经理武莉莉表示。

　　记者发现，曾经涨幅达到150%之高的世博园区附近经济型酒店，这几日价格纷纷下跌至世博前水平甚至更低，平均降幅达到了40%~60%多。

　　后世博时代如何持续经营是摆在业者面前的一道难题。面对“后世博”挑战，不同业者做出不同策略。

　　最有意思的是经济型酒店，很多酒店已做好撤离计划。

　　“我们在建设世博园店时就知道这家店不会太长久，所以当时签订的是5年租约，即在世博前先经营2年，世博期间火爆半年，之后再持续两年，基本可以回本并有所盈利。然后这个店就可以结束了。对于世博店的投资回报率就是按照5年期计算的。”格林豪泰连锁酒店市场部有关人员给记者算了一笔账，即一般一家100间客房的经济型酒店投资约1000万不到，但由于世博园店对硬件、安保等有诸多高要求，因此拥有约160间客房的格林豪泰世博园店投资高达2000万元左右。其第一年和第二年的平均房价为100多元~200多元一夜，处于亏损期，但进入第三年即今年世博时期后，由于价格猛涨100%且入住率基本可达100%，所以第三年年底即可保本，再经营2年后，这家店可稳稳盈利。[page]

　　有业内人士透露，其实在世博园区附近的经济型酒店，包括锦江之星、汉庭、格林豪泰等大多都签署的是5年左右的短期租约，其在世博期间赚一把后，基本都会在5年内撤离，届时这些酒店已盈利。

　　“我们甚至连细节都想好了，比如世博店内的空调、电视、柜子等都设置成可搬运的，而非中央空调、液晶电视等，这样在世博店结束后，我们可将这些物品搬运到其他门店使用。”格林豪泰上述人员透露。

　　“由于7天在上海的分店只占总店数的6.5%，因此，7天在世博期间的涨价幅度是同行中最少的。但世博会对7天整体业绩的影响并不明显。”7天CFO吴海兵还表示，“7天的增长主要得益于公司经营规模的快速扩张、高品质的酒店产品和服务，以及人数逾1300万的庞大会员体系的持续贡献，而这些要素在世博会后也将使7天保持持续的增长。目前7天已根据世博后的市场需求情况，及时调整了客房价格，恢复了正常的门市价和会员价。”

　　而作为上海酒店业为代表的锦江股份旗下的锦江之星连锁酒店，可谓称的上是世博会的直接受益者。作为世博的官方唯一指定接待平台，锦江之星在世博期间，以平均接近100%的酒店入住率，成功从世博揽金。

　　据锦江之星上海区域市场总监钱康表示，“我们已在10月29号对全上海地区的门市下调到世博前的价格。比如锦江之星白玉兰上海徐家汇酒店的单人房也从世博期间的400多元下调至279元。世博会后，我们会及时调整下因为之前受世博影响的客源结构，之前入住游客中有30-40%是世博游客，这导致我们的游客结构发生了一些变化。实质上，我们是以商务客人为主，所以从今天开始，我们发起了一个针对商务人士客流的促销活动，主要还是想通过活动重新吸引商务客人。”

　　“后世博”或成考验酒店业一次难题

　　2010年，在家门口举办的世博会，或将成为上海酒店业史上最为辉煌的一年。据中国旅游研究院初步测算，世博会将为上海带来超过800亿元人民币的直接旅游收入，其中酒店业受益程度达34.3%。据此估算，世博期间，上海地区酒店营收超250亿元。

　　据央视市场研究股份有限公司抽样调查，在世博因素的带动下，5月1日至9月底，上海星级饭店客房平均出租率达80%，比去年同期增30个百分点;其他饭店客房平均出租率82%，同比增长25个百分点。5至9月份，上海星级饭店平均房价为709元/间天，同比上升30.3%;其他饭店为419元/间天，同比增长27%。

　　不过，世博会对于上海酒店业的拉动效应却是良莠不齐。华美酒店顾问机构认为，上海高星级酒店的表现要低于预期，而经济型、商务型酒店受益世博最多。

　　“对我们酒店而言，受益世博还是蛮多的，更多的是品牌的完美展示。但收益从利润上看，四、五星级酒店可能收益更大，因为他们在世博前后对比差别是很大的。我们按世博之前的预测涨40-50%的涨幅，虽然也有受益，但我们觉得这是常规的增长，并没有超出我们的预期。而四、五星呈现的出是爆发性的增长，因为四、五星级酒店出租率和房价的双层上升带来的影响是很可观的，而经济型酒店在出租率上升方面带来的影响还不大，更多是房价提升上带来的效益。”锦江之星上海区域市场总监钱康表示。

　　按照会展业“北京双年展、上海单年展”的惯例，即将到来的2011年的会展接待将为“后世博”的酒店经济再添一把火。对此，王京预计，从目前直至年底，上海的酒店都会出现持续旺季的局面。但若从全年看，2011年上海酒店的营收和入住率恐难达到今年这样的高峰。

　　“从11月份走势来看，浦东有几个大型展会，这对我们浦东的房价或有支撑作用。”

　　但是如果浦东、浦西客房价差较大的话，也可能存在客流趋向浦西板块的可能性。"汉庭连锁酒店市场营销部公关经理武莉莉表示。

　　客观分析，世博给上海所有经济型酒店带来了发展机遇，在上海地区的经济型酒店均出现房价和入住率出现双增长。虽然世博会的长远积极影响不可辨驳，但世博后的短期内，却必将面临来沪旅游人数锐减，宾馆、饭店等相关服务业必须迎接调整和挑战的局面。那么，世博后，究竟它能给各经济型酒店将在此机遇下如何调整呢？

　　“世博会对于汉庭重点布局长三角的品牌，促进作用显著。从全国范围来看，经济型酒店还在高速发展阶段，各品牌扩张步伐加快，世博后经济型酒店业务依旧值得期待。”汉庭酒店武莉莉表示。

　　锦江之星上海区域市场总监钱康继续表示：“世博以后，上海承办大型国际会议与会展的几率可能会比之前的高出许多，加之市政府在基础建设方面的投入加大，铁路、轨交、机场等高速通达的路网会给上海带来许多商机，这也让锦江之星看到的发展方向，未来，我们将以轨道交通为延伸，以商务区的落户为基点，它们的延伸，将是我们门店的扩张方向。”[page]

　　对于将总部设在广州的7天连锁酒店集团而言，2010第16届广州亚运会将会带来新的商机。“我们已经为即将到来的亚运会做好准备了，各分店已在国庆节之后，开始接受亚运会房间预订，目前通过官网预定及在线支付的会员非常踊跃;靠近亚运各主要场馆的分店预订火爆，分店及客服每天接到关于亚运期间房间预订的咨询也明显增多。”7天连锁酒店CFO吴海兵表示。

　　创新酒店新品质 行业健康发展

　　1、提升酒店设计理念，创新酒店新品质。

　　世博会的开展，带来了先进的理念与技术。酒店行业同样需要适应新形势下地发展，在世博的影响下，改变自己的最初设计模式，最初运营模式，寻求一种与世界同步的新型发展空间。为入住酒店的人们带来不一般的享受，酒店设计的经典性、创造性与唯美追求可以使旅途中的临时住所变成景点或圣地。不仅，带动了酒店业的发展，同时刺激了旅游发展。

　　2、绿色饭店带动整个行业健康发展。

　　世博会主题“城市，让生活更美好!”，强调的就是绿色发展，绿色消费的观念。酒店行业作为服务行业就更应该肩负起这个责任，把这个理念传入给人们，让全人来共同类爱护环境，绿色消费，绿色生活。

　　后世博时代的酒店业，将面临着新的挑战和前所未有的发展机遇。谁能顺应时代的潮流，把握市场的新需求、新趋势、新理念、新战略，适时进行管理的创新，谁具有超强的危机免疫力，将最终成为市场竞争中的赢家。世博会带给人类的是一种文明，一种文化的传承，一场技术的创新!（迈点网综合）