红杉、鼎晖联合领投驴妈妈旅游网

　　会员数百万、合作景区超过2600家、订单量和销售额同比增长近20倍……在临近岁末的国内旅游电子商务大战中，驴妈妈无疑是一匹引人注目的“快马”，而这匹“快马”如今正受到创投大腕们的集体垂青。

　　驴妈妈旅游网今日宣布，创投界的两大龙头——红杉资本与鼎晖创投近期已与这家国内最大的景区资讯与预订网站正式签约，将向后者砸下亿元级的重金，为接近尾声的2010年融资市场写下又一个火爆的注脚。作为今年国内旅游电子商务领域最大手笔的融资个案之一，这也是驴妈妈创始以来所获得的第二笔创投，更是红杉资本、鼎晖创投首次染指旅游电子商务。

　　“今年，我们的业务增长速度非常快，加上国内旅游市场也蓬勃发展，大家都对未来的行业前景信心十足，这是创投们纷纷看好我们的重要背景。”驴妈妈旅游网董事长洪清华透露，今年主动找来希望投资驴妈妈的机构将近20家，而公司最终选择与红杉和鼎晖牵手。

　　其实，早在2008年，驴妈妈就获得第一笔天使投资，投资人中包括携程旅行网联合创始人兼CEO范敏、《东方企业家》发行人杨振宇和分众传媒副总裁钱倩等。去年，尽管受金融危机和甲型流感双重侵袭，驴妈妈还是拿到花桥基金与道杰资本数千万元的第一笔创投。而到了今年，两家“教父级”的创投也眷顾驴妈妈，这在业内人士看来绝非偶然。

　　“初见到洪清华，很快就被他的魅力所吸引。他对企业整个未来的描绘，包括他专业的知识、战略的高度和清晰的思路，让我们仅用了一个月时间就决定投资驴妈妈。”花桥基金项目负责人胡鹏回忆说。

　　鼎晖创投合伙人黄炎同样表示，之所以选择投资驴妈妈，看中的也是后者的团队，“洪清华和他的团队有朝气，有活力，而且在旅游业界有着深厚的专业功底与资源基础，这是别的旅游电子商务网站很难企及的。”

　　“我们对驴妈妈也考察了很长时间，吸引我们的主要有三点。首先，国内旅游电子商务从‘旅’到‘游’发展已是大势所趋，而驴妈妈的出现正是填补了中国旅游电子商务在‘游’方面的空白。”红杉资本副总裁谢娜说。

　　其次，她发现，这家成立才两年多的电子商务公司已形成了一套国内领先的预付费模式。“在海外旅游电子商务界，‘先收费、再出行’的预付费模式早已成为行业惯例，但在中国，大多数企业仍是‘先出行、后结算’。而驴妈妈已经在国内率先推出了预付费模式，必将带领中国旅游电子商务加速与国际接轨。”谢娜说。

　　此外，她表示，驴妈妈雄厚的背景也是吸引他们的一个原因：目前，母公司景域集团已形成从景区规划到门票分销、资讯服务、营销推广等一体化的上下游产业链，不仅给后来者树立了相当高的门槛，而且具备了非常强的抗风险能力。

　　整个2010年，驴妈妈走上一条不断提速的快车道：会员总数翻几番;合作景区总数超过2600家，明年预计将超5000家;在线预订量相比去年增长近20倍，预计明年还将增长10倍以上。

　　值得注意的是，2010年旅游市场上最受散客欢迎的项目——世博、欢乐谷、香港迪士尼等也几乎被驴妈妈“一网打尽”。

　　“今年以来，驴妈妈折扣门票和‘门票+酒店+娱乐’自由行都取得了爆发式的增长，深受自由行游客好评。明年，我们将把这些成功的产品和服务拓展到其他市场，并着力扩展分销平台，使同业和异业的合作伙伴可以与驴妈妈一同分享高速成长带来的成果。”驴妈妈旅游网总经理李丹说。

　　据悉，此次融资主要将用于市场营销、产品拓展、人才引进及技术后台的提升。洪清华还表示，今年驴妈妈的区域重点还只是长三角，而明年就将在珠三角、西南市场和环渤海城市群市场发力。

　　显然，红杉资本与鼎晖创投，此次两家一齐加入投资驴妈妈的阵营，看中的正是后者的专业背景与拓展市场的潜力。而随着第三轮融资的完成，驴妈妈也向成功上市又近了一步。红杉资本作为全球最大的VC，曾成功投资苹果、思科、甲骨文、雅虎、Google等公司，且在中国投资了各行业中领先的新浪网、匹克、乡村基、麦考林、高德等，其所投资公司总市值超过纳斯达克市场总价值10%。而鼎晖创投是由全球60多家知名投资机构出资成立，是目前专注于中国投资的最大的投资基金，曾经投资过汉庭酒店、学大教育、康辉医疗、九阳家电等多个中国知名企业。