瓦解渠道垄断的新模式

　　携程网为大家所诟病的一个主要问题是它对酒店渠道的垄断，以及由此带来的强大话语权和谈判能力。例如，它可能会要挟酒店降低价格，或配合进行各种优惠活动，来保证较高的订房量，从而保证佣金收入。这看上去很可恶，好像是酒店又一次被胁迫而剥夺了利润空间，但实际上如果我们能平心静气，从另一个角度想一想，也许会有新的发现。

　　还有人说，携程网会利用它的垄断地位，要挟酒店提高佣金水平，这种可能性是存在的。携程网是海外上市公司，资本对于利润永远是贪婪的、迫不及待的，携程网管理层面临巨大的经营压力，即便他们是理性的，在这种巨大的压力下，也很有可能做出种种非理性的决策，甚至饮鸩止渴，杀鸡取卵，例如试图通过提高佣金水平将年年递增的盈利压力让酒店来分担。

　　近几年携程网的直接竞争对手们都在发展壮大，逐步挤占携程网的份额，另一方面，更多新的商业模式被创建出来，这些模式虽然不一定直接与携程网竞争，但会大大削弱携程网的垄断地位。最近一种称得上高端的直销模式席卷整个酒店业，业界将其称之为 “酒店直销联盟”。

　　这种创新模式的横空出世对业内的营销模式无疑是一剂强心针，尤其是开拓了酒店直销领域的新视界。据了解，“酒店直销联盟”是由中国4007酒店联盟创建而成，是通过帮助合作酒店搭建起直销体系与会员营销体系，以此而成的酒店直销联盟。

　　作为中国最大的酒店直销联盟，目前4007酒店联盟已经拥有完善、专业的酒店MTM会员追踪营销管理系统，并服务于国内各大单体中小型连锁酒店，拥有近12000家会员可预订合作酒店，遍布于全国近300个城市，20多个全国各地联盟品牌连锁酒店，能有效满足全国合作酒店的任何直销需求。

　　一言以蔽之， 4007酒店联盟的实质就是用会员营销完善酒店直销模式，从而使酒店的销售模式更加多元化。通过与4007酒店联盟这样的直销联盟合作，酒店完善会员营销的同时也给酒店建立了一套长期稳固的直销体系，切实立足于酒店长远发展。

　　对于酒店来说，不能永远被动地从“携程们”那里获得生意，因为这样的渠道合作都是短暂的，只有直销这种“健康”的销售模式，能为酒店带来了长久且忠诚的客户群，使酒店效益稳步提升。在选择直销合作伙伴上， “酒店直销联盟”的直销模式是酒店可以考虑选择的。