认识酒店控房族 一年能赚几十万

酒店控房族兴起

　　100多元的房，付个“零头”就能收

　　“一间房门市价140多元，‘控房族’来收的话，每间40多元就给了。”红楼山庄宾馆的李经理坦言“这是无奈之举”。她说，红楼山庄周边医院比较多，平时主要接待一些陪护病人的客人，节假日期间，医院病人少，他们只好和这些手上有客户资源的“控房族”合作。“2003年时，我们这一带只有30多家酒店，现在一下子增加到近90家。从某种程度上来说，我们必须依赖‘控房族’，希望他们给我们多带一些回头客。”

　　后宰门的东林大酒店由于靠近钟山风景区，定位就是以接待旅游团队为主，因此和“控房族”打交道也成了他们的家常便饭。虽然有着长期的合作关系，但对方还是把价格压得很低，“门市价138的房间，80—90块钱就给他们了，图的就是薄利多销。”酒店市场部何经理告诉记者，酒店自己留的利润十分微薄，每间房也就10块钱左右。

　　“作为一家规模不大的单体酒店，不可能像高星级酒店那样组建专门的营销团队，也无法效仿经济型连锁酒店建立起覆盖多个城市的网络销售体系。那样的话成本太高，一年起码支出几百万元，不是我们能够承受得起的。”何经理说，对于大多数低星级酒店而言，营销方式还停留在传统的“等客上门”或是“托人带客给回扣”上，主动开拓市场的意识不强。

　　“我们酒店位置相对比较偏僻，必须要靠手上有资源的业内人士把客人带上门。”位于栖霞大道的悦客酒店工作人员告诉记者，酒店有200多间房，现在国庆黄金周期间超过半数以上的房源已经订出去了，主要还是靠“业内运作”。

　　“控房族”一年挣几十万元没问题

　　“每间房拿到手后，我们一般再加个十几、二十几块钱，转卖给外地旅行社。”一名不愿透露姓名的“控房族”告诉记者，自己以前在南京一家地接旅行社做计调，每天都要帮外地旅行社订房。日子久了他发现，有的酒店缺少销售渠道，而外地旅行社又对南京的情况不是太熟，意识到商机后，他便做起了“倒腾客房”的生意。“黄金周前夕，每天从我手上过的房，少则几十间，多则几百间，以二星级、三星级和经济型酒店为主。”

　　“获利空间还是很可观的。”南京人人旅行社副总赵建明说，去年玄武湖、中山陵陵寝等知名景点相继免费开放，这一两年南京的旅游接待人数增长很快，酒店也越建越多，并由市区中心地段向市郊、开发区等地扩容。如此大的市场容量，给了“控房族”足够的生长空间。“他们多半有过旅行社、酒店等从业经验，有的人做大了以后，租个写字间，招两三个员工，一天能够‘调配’近千间房，就算一间房挣5块钱，平均下来一年赚几十万元没问题。”(新浪房产)