浅析尚客优定位三线城市的成功之道

　　尚客优(THANK YOU)，这个三线城市连锁酒店第一品牌，在短短的三年时间里南下北进迅速扩张，分店总数已达342家，超越了以往任何经济型酒店品牌的扩张速度。业内人士认为，尚客优(THANK YOU)取得巨大成功的原因与其独特市场定位是分不开的。

　　继抢占一线、二线城市之后，经济型酒店开始向三线城市发展，甚至向县城扩张。据业内人士称，经济型酒店已过了“跑马圈地”的快速扩张期，市场进一步细分是必然趋势。

　　三线城市成本低

　　据了解，近一半的经济型酒店客房分布于东南沿海地区，地域分布过度集中。三线城市具有广阔的消费潜力且运营成本较低，在一二线城市优质物业资源和有利地段逐渐发掘完毕之时，经济型酒店在三线城市有相当大的竞争力。

　　经过调查发现，在租金方面，一二线城市的租金成本大概在1-2.5元每平米每天，三线城市的租金成本大抵在0.4-0.8元每平方米每天;在人均工资方面，一二线城市人均工资在1600-2500元每月每人，三线城市人均工资在1200-1500元每月每人;在房价方面，一二线城市平均房价140-180元每间房每天;三线城市平均房价120-150元每间房每天;装修投资成本方面，三线城市因为人工等因素可降低一定装修成本。通过这四方面的比较，我们可以得出这样的一个结论，在三线城市建立连锁酒店的成本是远远低于一二线的。

　　市场发展潜力大

　　与一二线城市白热化的竞争不同的是，全国三线城市近乎空白的市场却被诸多大品牌连锁酒店忽视，很多地方甚至没有一家连锁酒店品牌，而国家旅游局出台的一系列促进三线城市旅游业发展的举措加大了三线城市的人口流动。但是到这类城市出差旅游的人群经常很难找到经济实惠而又干净卫生的住宿宾馆。因此连锁酒店行业新巨头尚客优(THANK YOU)快捷酒店迅速在全国范围内布点，在成立不到三年的时间里迅速站稳脚跟，完成对全国大部分省市的布点。同时高性价比的房价和服务不断吸引众多三线城市酒店投资者加盟品牌。

　　从地域分布上看，经济型酒店在上海、北京和深圳等一线城市供应量较大。过往的扩张主要集中在商务活动比较频繁的一二线城市，三线城市仍有充足的市场空间。如果充分开发这些市场，中国经济型酒店将还有巨大发展空间。如家、汉庭、7天等经济型酒店凭借着成熟的运作模式，已经开始向三线城市扩张。

　　综合上述分析，投资三线城市经济型酒店品牌不仅利润空间要高于一二线城市，而且是一种长期的投资行为，它的生命周期会更长。未来增长的潜力也会远远高于一线城市的增长空间。

　　种种迹象表明，经过近几年的快速发展，在“瓜分”一线城市之后，眼下经济型酒店已不局限于在一二城市布局，而是渐渐将触角伸向三线城市和县城。

　　消费者需求大

　　三线城市的消费潜力是很大的，然而连锁酒店的规模还很小。目前，三线城市的酒店业现状是，大量的小旅和老式星级酒店充斥其中，所谓的星级酒店的服务设施与一线城市的快捷酒店也相差无几。去三线城市出差的商旅人士，很难找到一个干净卫生让人放心的旅馆，且又与自己的身份不符;入住星级酒店，价位又会很高。一个简单易懂的例子，到一个县城出差，吃饭的时候如果能找到麦当劳就会很满足，不是说多喜欢吃，而是信任麦当劳这个品牌，同样的道理，如果在县城出差的时候，入住七天、如家这样的快捷酒店，会感觉非常亲切。

　　作为三线城市连锁酒店的创始人，尚客优(THANK YOU)对三线城市的消费者了解更深。尚客优创始团队花了近两年的时间，调研了山东、河北、江苏约170个县城的酒店消费习惯和需求。县级城市消费者年龄普遍偏大，平均学历偏低，相当一部分客源来自亲友、商务招待用途，在县级城市，快捷酒店反而扮演了一个中档商务酒店的角色，这对酒店的硬件形象和服务内容提出了完全不同的要求。首先，尚客优(THANK YOU)快捷酒店的名字与当地的旅馆相比要上档次些，其次尚客优的的整体风格时尚简洁，大厅装修要比其他连锁酒店更为豪华，前台接待的服务质量更高，一点不孙色于当地的星级酒店，而且价格要比星级酒店低很多。所以三线城市的消费者很喜欢这种酒店，他们觉得新鲜、低价位而不失档次。