总被忽视的中端酒店市场

　　“现在很多二线城市酒店有很大的错配，这个地方并不是需要五星级酒店，而是说，你要来拿地，就必须要给我做一个酒店。”

　　“为什么没人投钱做实实在在的四星级酒店?”9月7日，第五届亚洲酒店论坛国际酒店投资峰会间隙，法国雅高酒店集团大中华区执行董事兼业务发展副总裁汤家骥如是感叹。

　　“一窝蜂不停地盖最高端的酒店。中端消费者没有享受到这个行业膨胀的好处。”汤家骥说，如果把酒店市场比作金字塔的话，占据顶端的高端酒店市场有限，而大众市场虽然很大但价格低，最好的黄金地段是中端市场这块。“现在业主和地方政府普遍更青睐‘搞一块地，要盖最好的五星级酒店’。这是中国市场的特色，(可能)要等到业主在高端市场觉得赚不到钱了，才会觉得(中端市场)这块有利可图。”

　　凯悦酒店管理集团大中华区首席副总裁夏农也指出，“现在很多二线城市酒店有很大的错配，这个地方并不是需要五星级酒店或国际五星级酒店，而是说，你要来拿地，就必须要给我做一个酒店。而且，规定在本届政府任期满之前给我完工。”

　　“雅高的论调永远是平衡发展不同档次的品牌。”在汤家骥看来，现在的发展方针应该是，针对每个细分市场来建酒店和选择品牌。

　　雅高在中国区引入7个品牌，覆盖从奢华型到经济型酒店市场，具体而言包括：奢华酒店品牌索菲特，高端酒店品牌美憬阁、美爵、铂尔曼，中端酒店品牌诺富特、美居，经济型酒店品牌宜必思。目前，雅高在中国经营123家酒店，在建酒店超过90家。

　　“每年新签约的有五六十个项目。”汤家骥说，选择合作伙伴最看重两个因素，地理位置和契合度。“雅高坚持‘在什么样的地理位置，做什么样的酒店’。但凡企业发资料过来，我的第一个问题就是你的地理位置图，在哪里?中心在哪里?另外，我们会关注前一个合作伙伴是谁，我的工作轻松来讲就好像男女邂逅，需要郎情妾意。勉强要的，不是真的幸福。业主的要求和产品的定位要匹配。”

　　“现在由于地产业本身所面对的问题，中央的(调控)政策等等，开发旅游地产是另外一条路，拿的地又便宜。”汤家骥说。