开盘还得上酒店 “酒店营销”风悄然吹起

　　今日，惠山某盘将开盘地点定在了项目周边的一家酒店，开盘帖子一出，就有一名自称“防火防盗防业主”的网友称该楼盘此举是为了避业主闹事。就365地产家居网调查，无锡开盘开在酒店里这并非第一桩，锡不少楼盘甚至会在酒店布点，开展“酒店营销”。

　　买房还得上酒店，防火防盗防中暑?

　　7月20日一早7点多，惠山区名都大酒店早早就人满为患，今天，惠山西漳某盘将二期开盘地址定在了这所酒店三楼的一个大厅里。据了解，该楼盘今日总计推出320套房源，面积在90-140平米之间。

　　当天，只要是之前预约过的客户，非一次性付款的享受总价11%的优惠，一次性付款的享受总价11.5%的优惠，折后整体均价5600元/平米，大户型均价略低，小户型均价略高，单价最高5999元/平米，这个价格就无锡北片的楼盘而言，是相当之低的。

　　这样的“低价策略”吸引了约500名购房者到场买房，酒店3楼的宴会大厅也是被挤得满满当当。在下午，365开盘情况直击的帖子一出，一名名为“防火防盗防业主”的网友称，“开到酒店去，还不就是怕业主拉横幅吗?”

　　其实该楼盘去年在售一期时，总计开盘9次，每一次开盘均选择在售楼处，有时客户很多时，会在售楼处外的空地上搭建一个临时大棚，供客户休息、等待之用。开盘开在酒店里，就该盘而且，确实是头一遭。

　　就笔者采访项目相关人员后得知，“选择在酒店是因为比较方便，现在天气热了，在门口搭大棚不是很方便，也没有空调，开在酒店里，就什么都不用麻烦了，也不用担心业主会因为太热而中暑。”

　　“酒店营销”悄然风行，圈层营销的另一面

　　就365地产家居网调查，无锡楼盘将开盘地点定在酒店的，虽然少见，可该盘并非第一家，像2012年10月，龙头房企万科在新区的项目开盘就定在了一家酒店里，当时，了解到的情况是因为售楼处大小有限，鉴于之前预约的客户售楼处无法容纳下，所以将开盘地点定在了酒店里。

　　而惠山也有这么一家楼盘恒达中环国际，在去年住宅产品首次开盘时，将开盘地点定在了项目附近的酒店，定在酒店的原因也是因为客户过多、售楼处太小，且售楼处外没有场地供客户休息、等待。

　　不但有开盘开在酒店里的，不少楼盘更是直接将售楼处设在了酒店里，惠山的奥凯城市广场，在项目处的售楼处没造好之前，其临时售楼处就设在了白金汉爵大酒店。锡城也有部分楼盘干脆就在一些特定的酒店布点，像刚刚提到的白金汉爵就曾被南长某中高端楼盘相中布点。

　　就业内人士分析，“在可能的情况下，在四五星级的酒店放置宣传资料、设立营销站点，对于一些中高端楼盘或者是投资型楼盘而言，是一种圈层营销。是将楼盘的档次与酒店消费档次定在一条基准线上的圈层营销。”