专访：北京成名时代家具有限公司市场二部总监李岩

　　(迈点网讯 郭德荣、沈俐肖)第33届中国(广州)国际家具博览会(办公环境展)于3月28日-4月1日在广州·中国进出口商品交易会展馆举办，迈点网现场做图文报道。以下是记者对北京成名时代家具有限公司市场二部总监李岩进行的专访内容——

　　迈点网：先给我们酒店业的网友做一个简单的品牌介绍吧!

　　成名时代：好的。酒店家具相对办公家具来说，属于比较小的一块领域。在这个展馆里，真正做酒店家具的只有2家。每天参展的酒店家具企业基本上在10家左右，这些参展的企业，在国内代表一个很高的水平。在酒店家具这一块，领头企业可能不到20家，我们有幸就是其中一家。我们企业在北方酒店行业内来说，不论是规模、案例、企业自主基金，还有经验、技术方面都可以说是一流的。我们公司的定位也是很明确的，以北京为中心，扩散至北方。这是我们第三年参展，参展效果也是一年比一年好，业务量也是一年比一年多。我们最先是在北京、天津及河北周边，慢慢扩展至内蒙古、东北地区，今年我们也做了一些长江沿岸的工程案例，如湖南、湖北。未来，我们也打算跨越长江，欲求在南方能占得一部分的市场份额。

　　对北京家具公司来说，所做的家具和南方还是有一定区别的。我们公司做的是京派家具，其自古以来是一个非常优秀的家具品牌。在明朝末年的时候，中国三大家具生产的地方，其中之一就是京派，其二就是粤派和苏派。当时来说，可能苏州更厉害一点，慢慢的粤派也起来了，京派家具一直是不温不火的。在家具的风格上，京派家具不能说和粤苏这边完全不一样，但还是会有一定的细微差别。对家具资深人士来说，辨别南北两方家具不难。也经常会有人来我们会展看家具，一眼认出我们是从北方这边来的家具公司。当然我们公司生产技术是比较成熟的，也聘请了一部分的南方技术工人。对于这点，我们不得不承认，在家具生产的某些方面，南方的确是有其独到之处的，尤其是在手工技术这方面。当然，这也不是一个质的差别，我们也在不断的弥补技术上的不足之处。比如我们去年展出了一些固定的家具，今年不远万里从北京运来大型家具，就是为了证明北方同样能做出品质很好的家具。

　　我们公司在北方还是有一席之地的，产品也是以酒店家具为主。今年我们主打的产品是床垫系列，是几个月之前刚上的一个产品，产自于一条新的生产线。床垫定位于中高端，这也是我们公司搭配销售的一个分支部门。成立的这个新床垫部门聘请了专业的床垫生产团队，可以说是经验满满。从整个展会的效果来看，我们的床垫系列得到了很多经销商的认可。

　　迈点网：目前，北方的家具企业开始往南方扩展，而南方的家具企业现在开始进军国际市场了。

　　成名时代：是的，在国外，我们去年步子迈的也是比较大的。我们每年基本会参加2次展会，一个是广州家具展，另外一个是上海国际酒店家具展览会。其实这对家具产业来说是很累的，因为这中间有交集。我们3月份就要开广会展，而4月份在上海那边我们还要分一部分人力、物力去参展。上海那边的展会对国贸的需求会更大一些，去年就做了很多外贸的单子，比如美国万豪酒店、印度的凯悦酒店、巴哈马国的度假酒店等。现在也有一笔单子正在谈，前2个月一个意大利设计师到我们公司签了一个合作计划。我们将专门建立一个展区，来展出他们的设计。公司就国外市场来说，近几年还是会大力去发展的一个市场。

　　迈点网：您刚才所说的一些国外市场，还是很吻合现在家具企业进军的市场的，主要集中在中东、北美和欧洲这一片区域。不过现在就国内市场来说，国内五星等高档酒店的拓展步伐已经放缓，中端商务酒店日益活跃起来。这类型酒店对家具的需求肯定会越来越大。你们会不会迎合市场变化，推出一个相对低档一些的家具品牌，来占取这市场份额?

　　成名时代：对我们公司来说，并没有很明确的定位高端和低端。作为一个定制家具公司，只要你认可我们的家具质量，乐意与我们合作，并且家具价位对双方都是可以接受的，我们还是很乐意去生产的。我们是以客户的需求为导向，而不是把客户分个三六九等。

　　迈点网：不过现在总体来说是精品酒店的趋势，强调更加个性化的定制。

　　成名时代：嗯，主题酒店我们也接了一些单子。非常有意思，200间房间要做出5、6种风格，这对我们的生产能力和设计能力要求都是比较高的。

　　迈点网：就我们目前采访的情况来看，有些企业更加注重自身引进的先进设备，以设备来代替手工;而有些企业刚好相反，更加注重职工的整体素质，比如对职员进行职业化培训，建立人才管理体系。贵企业更注重哪一块?

　　成名时代：关于这一点我觉得是这样的，头痛医头、脚痛医脚。这个企业缺技术就会引进技术，这个企业缺人才就需引进人才。而对我们企业来说，目前最需要的是一个市场的扩张力。所以现在我们要更加广而告之。现在就业内来说，还有很多人不知道我们这样一个家具企业，所以我们今年也做了很多广告。业内人会很惊讶，原来北京还有做的这么好的一家企业在。很多人以为我们是南方的企业，但是得知我们是北京的家具企业后会很惊讶。而对北方同乡来说，我们也觉得非常骄傲。不是对我们不远千里的参展，而是如此品质的产品得到了广大群众的认可与赞美。所以对我们公司来说，缺少的不是人才也不是技术，而是品牌的推广。