千莲音乐节：一个景区的“场景”引爆

　　4月30日，山东藏马山国际旅游度假区游客爆满。从当天下午开始，猴面包曼丁乐团、稻田乐队等轮番登场，让全国各地涌来的数千粉丝大呼过瘾，而当晚全能型独立音乐人李志的压轴登台，更是将现场观众的热情推向高潮。主办方为此加强了安保力量，组成人墙隔离围栏，以防被观众们冲垮。

　　这是2016藏马山蓝莓•千莲音乐节(下称“千莲音乐节”)3天盛况的第1天。

　　据同程旅游景区门票预订数据显示，今年“五一”期间，该旅游度假区成为华北地区网络预订最热门的景区，排在全国各地区网络预订热门景区的第九位。

　　“这个结果的得到，正是因为我们通过音乐节项目打通了同程旅游山东区域、景区门票、周边自由行、旅游顾问等多个旅游场景。”同程旅游策划事业部CEO陈喆表示。

　　从“同程+”到“内容+”，一场根植于景区的音乐节

　　陈喆是去年12月后加入同程旅游的，担任同程旅游策划事业部的总负责人，在这之前他有过较长时间的大型演出活动经验。这个事业部，2012年至今服务景区超过350家，累计为景区落实了上万场次活动，这些活动为景区带来了较大的人流量、品牌知名度的提升。

　　旅游策划事业部有很好的平台和执行团队，也有不错的渠道资源，但陈喆发现，“过去主要是业务流水为导向，业务量很多，并没有带来持续的盈利，再就是由于同程旅游给了很多品牌溢价、景区渠道，团队比较倚仗平台优势，反而不太在意内容和产品”。

　　局面必须要有所改变。其中两个比较大的调整，一是从之前业务流水为导向转向佣金收入为导向，更加注重项目的质量，二是经营发展思路从“同程+”到“内容+”转变，将业务的核心聚焦到内容和产品。“调整后的效果很明显，单从数据上看，我们的项目毛利也从过去的8%增长到现在的30%~40%。”陈喆说。

　　千莲音乐节，正是调整后由同程旅游策划事业部打造出的全新产品，也是该事业部打造的首个自主音乐节品牌。

　　据了解，整个音乐节从项目的签订要落地期间不到1个月的时间，在极短时间里，同程旅策动用了100多人的团队，完成了从艺人邀约接待、舞美设计、宣发计划、渠道构建、异业合作、现场执行等各个环节。而宣传方面，同程旅策也进行了新的尝试：将以往音乐节的乐迷群体和休闲旅游的旅游人群进行了定向推广，门票砍价活动、交互性H5等在乐迷圈和朋友圈引起了病毒式传播。

　　陈喆介绍，区别于目前市场上“草莓、迷笛”等音乐节品牌，千莲音乐节的定位是具有旅游属性的根植于景区的音乐节，可以负责任的说“在做旅游的公司里面我们的音乐节是最好的，在做音乐节的传统演出公司里面我们旅游属性最强”主要为了更好的发挥同程旅游景区门票渠道、周边游优势，打通各个旅游场景。

　　尽管从地理位置看，藏马山距离青岛市区70多公里，对一些游客来说，交通问题成为是否选择音乐节的重要问题之一。但千莲音乐节仍然取得了巨大成功，不仅门票预定量创出新高，也创下了藏马山国际旅游度假区开园以来的最高营收。

　　“这次音乐节，我们选择了一个前期合作基础良好，对音乐节有强烈落地需求的景区，景区自身蓝莓音乐节品牌和同程旅游千莲音乐节品牌做到了很好的融合，事实证明这是一个双赢的项目。”陈喆说。

　　要做景区音乐节第一品牌

　　音乐节是时下热门的演出形式之一，但音乐和旅游的结合是较为少见的一种形式，而将旅游属性的音乐根植于景区的音乐节，千莲音乐节更是第一个。

　　与老牌音乐节相比，千莲音乐节作为新生品牌，在认知空间和对传统音乐节人群的抓取和积累都还有提升空间，但其优势也十分突出：用音乐节的形式为景区增加了新的标签，打造旅游度假新体验;通过音乐节的整体宣传和打造，让更多人了解景区。

　　“通过音乐节的落地及千莲音乐节品牌的积累我们可以改变旅游属性客户的消费认知，最终决策和购买行为。”陈喆说，在旅游景区基础上增加音乐节，将旅游人群+乐迷粉丝双重游客定位，做到大量增流，从而将粉丝代入景区，充分发挥乐迷人群的自主传播性，在旅游基础上带入了更多人，将景区传播给更多人。

　　外界认为，在同程旅游强大的渠道复制能力影响下，高品质的千莲音乐节会迅速聚集起品牌价值，走完传统音乐节几年甚至十年才能走完的路，聚集大量的注意力，音乐节作为高热度的娱乐营销事件和同程旅游3亿旅游属性会员基数的碰撞，对于游客的吸引力不可小觑。

　　陈喆说，音乐节在旅游市场潜力巨大，千莲音乐节验证了同程旅策坚持的“内容+”是对的，后续我们还将推出更多更好更强的景区活动产品，如投资2000万的bingo嘉年华。“我们有独立的音乐节品牌、高效专业的执行团队、丰富的运营经验，特别是同程旅游大数据会员的支持、同程景区渠道的优势、多事业部多区域的协同整合，这些竞争优势，将带领我们向景区音乐节第一的目标发起冲击。”

　　据了解，同程旅策对千莲音乐节的成功运作，已经引起了其它景区以及旅游局的关注，目前收集到了近20家意向景区。

　　“千莲音乐节的品牌价值在于我们对于产品核心竞争力的打磨上，我们未来还会打造更多更好的内容，期待给观众及客户更好的体验”。陈喆说，为了保证效果，同程旅策今年实际落地的千莲音乐节将控制在5场以内。