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强IP+休闲场景 线下实景娱乐能否成为景区吸金新利器?

劲旅网 · 郭鸿云 · 2018-05-23 10:31:23

  “强IP+休闲场景”的线下实景娱乐未来将成诸多景区吸金的新引爆点。

  当强IP与线下休闲度假场景相结合,会碰撞出怎样的火花?日前在杭州湖滨银泰in77开幕的火影忍者动画实境展所展现的火爆人气给出了答案。作为此次火影实境展的运营方筑梦文化创始人兼首席执行官薛凌昊,向劲旅君讲述了他要如何将强势的IP更好的带向线下实现落地。在他看来,“强IP+休闲场景”的线下实景娱乐未来将成诸多景区吸金的新引爆点。

  空降杭州的火影忍者展火了

  漩涡鸣人、宇智波佐助、九尾妖狐、一乐拉面店、集英堂、疯狂螺旋丸……这些熟悉的名词有没有勾起你青春的回忆?

  代表着一批80后、90后青春记忆的火影忍者动画实境展在杭州湖滨银泰in77首次亮相,随即引发热度和追捧。

  劲旅君了解到,此次火影忍者动画实境展分设了火影主展区、火影衍生品商店、火影九尾妖狐、日系鸟居以及夏野迷宫等五大板块,主展区内更是高度还原了主角漩涡鸣人及其伙伴们最初的起点——木叶村。

  为了让观众有更强的互动感,火影忍者动画实境展还做了许多创新,增添了许多游戏任务环节,比如在一乐拉面场景中设置的“幸运拉面”抽绳任务环节、烧肉Q中设置的“Q大转盘游戏”任务环节以及疯狂螺旋丸的投掷任务等。

  除逼真的场景还原外,火影忍者动画实境展现场还吸引到了诸多coser,超现实火影场景+超逼真coser让现场的动漫迷直呼次元壁彻底破裂。此外,实境展上还有大量正版手办和IP周边展售,以国产手办居多,涵盖公仔、抱枕、生活道具等,优质的平价产品可以满足火影粉的收藏爱好。

  自5月11日开展以来,火影忍者动画实境展就吸引了大批的动漫迷和火影爱好者,虽然场地有限,300平的空间里,高峰时期一天接待的观众数量依然能够达到1500人。

  强IP标准化运营者筑梦

  作为此次火影忍者动画实境展的运营者,薛凌昊向劲旅君笑言,此次杭州火影忍者动画实境展是筑梦文化“IP主题+快闪游乐”线下实境娱乐形式的成功样板,筑梦文化运营《火影忍者》、《航海王》等众多日漫强势IP,并在商业中心室内乐园体系积累了较为成熟的经验。

  筑梦文化于2014年成立,在国内首创了“IP主题+快闪游乐”的线下实境娱乐形式,打造以“少女心”为核心,融合基于IP世界观进行改编的沉浸式任务体系、实境还原、展览展示、餐饮零售、演艺演出等模块的中国快闪式主题娱乐产品筑梦乐园。

  筑梦文化IP项目最大的特色之一是将自身的产品做成了模块化,即将一个大IP所涉及到的元素做成模块,以研发流程化、交付模块化、实施标准化、运营数字化、迭代智能化的方式来降低规模化边际成本。

  “以此次杭州火影忍者动画实境展来说,因为我们前期已经做好了火影忍者IP的相关主题模块,杭州项目的搭建前前后后基本只用了10天时间,速度上来说是很快的,另外,因为模块的便于操作性,在为期两个月的展览中在大主题模块不变的情况下,我们还能够根据需求做小范围的模块更新,让两个的月展期也能够保持足够的新鲜感,进而吸引更多的观众到场,哪怕来过一次,也可以来第二次、第三次,对于商场来说,也不需要多付出额外的成本。”薛凌昊解释。

  据介绍,此次火影忍者动画实境展的收益来源主要是门票售卖,此外正版手办、IP周边衍生品以及餐饮也是重要的收入来源。

  强IP线下初代场景“商场”

  对于此次杭州火影忍者动画实境展带来的客流效果,薛凌昊透露,就目前来看,工作日时候的客流能达到每天五到六百人,而周末两天高峰期,客流能达到1500人左右。

  薛凌昊比较满意这样的数据。“毕竟是以商场为线下场景,客流量要进行相应的控制,一方面是为了保证安全,另一方面也是为了保证观众体验的满意度。高峰期时为了限流也会停止售票,毕竟活动在商场的占地也就200多平方米”。

  他同时透露,保守预计,两月展览期能够为杭州湖滨银泰in77带来的客流量将会在10万人左右,这些人来到这里一定不会只来火影忍者动画实境展,势必也将带动商场内的消费。

  杭州项目的成功也让筑梦文化接下来的商场“IP主题+快闪游乐”线下实境娱乐项目获得更多商场的青睐,也收到了很多邀约,但在商场的选择上,薛凌昊还是很慎重,希望先覆盖一线或沿海城市的热门商场,比如北京、江苏、浙江、上海、深圳、成都等等,而今年下半年计划再做三场,目标城市也已经基本确定,每场的邀约费用也在百万元以上。

  对于为什么想要先做一线或沿海城市,薛凌昊表示,对于筑梦文化来说,商场的线下实境娱乐项目还肩负着另一个重要任务,就是尽快形成品牌效应,在杭州项目以及接下来的项目中,筑梦文化也特别注重自身品牌的露出,因为对于筑梦文化来说,将IP变现这件事不仅仅商场这一方面,他同时在谋划的,还有为景区输出IP。

  景区才是强IP真正的线下战场

  薛凌昊瞄准的,是在文旅融合大背景下,景区去门票化趋势下,对优质内容的渴求。

  近年来,国家对旅游行业的发展制定了许多新的方针政策,其中涉及景区的也不在少数,转型升级对于景区来说迫在眉睫,优质又有特色的娱乐内容对于景区的发展来说愈发重要,而文化IP恰好能够填补这一需求。

  但对于大多数景区来说,在IP的打造和引入上仍处于迷茫期,对于如何寻找并运营好适合自己的IP还经验甚少,在这样的背景下,以筑梦文化为代表的IP内容服务商的出现,极大的解决了景区的难题。

  此前,浙江嘉善新西塘越里已经尝试引入了3000m²驻场式实景沉浸互动娱乐项目《触电•仙剑奇侠传之锁妖塔》,并运用了先进Projection 3D Mapping技术等进行剧情呈现,为游客带来身临其境的视听体验,这样的沉浸式体验项目一般来说投资较高,在新西塘越里也是长期驻场,获得了不错的反响。

  相比于这样的重模式,筑梦文化的模块化运营思路也算独具特色,在不破坏基础模块保证IP整体延续性的前提下,通过对特有模块的替换来进行IP内容的更新,一方面能为景区节省成本,另一方面,也让内容的更新更加便捷。

  “对于景区来说,在IP意识上没有建立的情况下,长期运营一个IP会面临后期运营的许多问题,因此很多景区对于快闪式的IP项目表现出很高的兴趣,但对于筑梦文化来说,只要景区有需求,帮助景区建立长期的IP项目也能够做到。目前,关于景区的业务线我们也在紧锣密鼓的筹备中,拓展景区市场相对于商场来说难度要更大,我们也更需要快速的树立起自己的品牌,以商场的成功案例作为样板,对于景区业务的拓展,也是如虎添翼。”薛凌昊坦言。

  强IP植入线下休闲场景的难题

  其实,不论是商场还是景区,对于筑梦文化来说,都是要将强IP与线下休闲度假场景进行深度结合,需要不断的掌握优质的IP以及不断的进行创新。

  相较于日韩、欧美等较为成熟的市场,中国线下实境娱乐还有很长的路要走,不论是消费者的消费习惯还是在优质国产IP的产出上,都还有很大的进步空间。

  薛凌昊表示,线下实境娱乐的展示可以分为三个阶段,首先是静态产陈,这个是比较容易做到的;其次是筑梦文化正在做的就是复杂的供应链融入,将更加丰富的创意表达出来,并引入基础的游艺互动形式,提升体验;再次是引入更多科技类的、多媒体技术等,让观众的体验更真实,这个阶段在投入上来说需求更大,但也是筑梦文化后期重点要做的形式。

  此外,对于IP与线下休闲度假场景的融合,薛凌昊也指出了一些仍待解决的问题,例如国内优质IP的自产能力有限,很多都需要国外引入,这很不利于IP项目的长远发展。此外,就是在供应链上,因为线下实境娱乐是一个新业务,国内想要找到优秀的供应商来合作并不容易,一是做工不够精细化,另外也缺少创新的涉及人才,筑梦文化经过多年的磨合,才找到了合适的供应商,搭建了自己的供应链。

  “我们并不担心市场,正因为线下实境娱乐在中国来说是新业务模式,一旦出现在大众面前,就会引起关注,就如杭州火影项目一般,对于筑梦文化来说,我们最大的任务还是要修炼好内功,做好更多高品质内容,等到时机成熟,我们的机会自然也就来了。”薛凌昊最后表示。

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