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田园综合体:休闲农庄2019年的五大趋势

参见庄主 · 2019-03-26 10:58:37

你每投入的一个硬件,都会是一个软性的内容。

  过去的东西可以翻篇,但未来的趋势必须瞭望。

  1、庄园大规模亏损状况将得到缓解

  休闲庄园不盈利者占据多数——这几乎是行业的共识。“多数不盈利”的主客观原因有很多,不过“行业配套不成熟”应该是最核心的因素之一。在任一成熟的领域里,每个环节都有成熟专业的配套公司。

  比如地产,从报项目、设计、施工、传播、销售、物业等各个环节,都有相当成熟的专业公司为投资者提供服务。

  但在休闲庄园行业,不仅跨界庄主进来两眼一抹黑,各个环节的配套机构同样是转行而来。大多数时候,别说给庄主提供帮助,不帮倒忙都已是道德楷模。新领域,再加上人才体系的不成熟,除了一些能把自己特长发挥的庄主外,多数投资者感觉困顿也就再正常不过。

  值得欣喜的是,在刚过去的2018年,我们发现越来越多的专业服务机构,不管是硬件供应商,还是内容服务商纷纷涌现。虽然这中间不乏浑水摸鱼者,但更主流的,是在细分环节努力地贡献专业价值。

  随着这些专业配套机构逐渐走向成熟,投资者也会逐步发挥资本和资源的优势,走向资源整合的平台化运营之路,最终呈现出一个健康的行业。

  2、大而全与小而美将在未来几年并存

  “市场细分”是当下一个很主流的理念,在这个理念下,很多人认为农庄就应该定位去做一些小而美的细分领域。也的确,现在不盈利的项目中,大型庄园占据了相当大的比例。不过当前的国情下,在一个地区拥有极强品牌号召力、渠道能力、社会资源整合力的项目,依旧还是那些大型庄园。

  至少在最近几年,随着行业向前推进,这些企业的“头部效应”还会更加明显。

  更值得关注的是,像前文所述,当行业的专业配套机构越来越多,越来越成熟,这些大型企业凭借规模优势、品牌优势、人才优势、渠道优势、社会资源优势,再辅以专业机构的助推力,会换发新的生命力。

  在2018年,我们已经发现不少这样的大型庄园,通过内容植入,通过平台化运营,逐渐找到了属于自己的方向。所以,未来几年的庄园领域,小而美的细分类庄园会越来越精彩,大而全的庄园也会像苏醒的狮子,两者齐头并进。

  3、由卖产品向卖“解决方案”转型

  过去,当农庄谈到自己定位或者产品时,都会说我们们是卖什么的、我们有什么项目。比如采摘、农家菜、垂钓、民宿、娱乐等等服务。但实际上,随着消费升级的演进,消费者不断由物质消费向精神消费转型,他们越来越说不清楚自己想吃什么,想玩什么。或者说,他们的目的是休闲。至于各种活动,只是工具。

  越来越多的庄园也开始打破一二三产的边界、打破“产、文、教、闲、奢、情”的内容边界,探索提供套餐制的服务内容,并且取得了不错成绩。

  未来我们相信,以休闲为目的的整体解决方案,会逐渐取代功能性消费体验。未来,农庄或许不再有产业之分,也不再有软硬件之分。你每投入的一个硬件,都会是一个软性的内容。

  4、情感成本将取代硬件成本

  过去,我们所有产品定价的准则,都基本围绕着“制造”和流通成本。但是在情感消费逐渐占据主流位置的时候,硬件成本,包括人工成本都是传统算法,都将逐渐淘汰。

  比如,体验经济下的蔬菜定价,不再是各种种植成本、人工成本以及渠道成本,而是整体的情感定价。所以我们也就不奇怪,为何广州恒然四季农场的一斤生菜,现场教小孩子做成沙拉后,能产生150元的收入。

  情感成本所延伸的是,现在我们购买一款产品时,往往不是我们的刚需,而就是因为喜欢。比如,我们购买一件衣服,很多时候不是我没有衣服穿了,而是这款衣服提供的审美符号和文化需求,我喜欢,所以我就买了。

  5、抄袭的价值越来越小

  潮流的传导从金子塔式向扁平化转型,也就意味着,盲目抄袭引进项目,已经远远不能满足农庄内容打造的需求。这也给我们提了个醒:我们必须具备独立的原创能力。

  当然,原创能力还不够,创新周期越来越短的现在,我们还必须具备原创迭代能力。这就又引出一个新问题:如何原创,如何建立个性的原创护城河?我们的唯一的答案是:深挖在地资源。

  所以,新的一年,在地资源的挖掘和创生能力,将是一个庄园的核心竞争力。

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