公寓酒店赛道开拓者，憬黎如何与市场需求同频？

　　春夏往复，又是一年草木葱茏之际。犹如春天里向阳的种子，一些品牌也展现出强劲的生命力。

　　4月27日，憬黎公寓酒店TULIP LODJ品牌迎来一周年。一年来，憬黎与超过150+项目方进行了深入洽谈，并即将完成上海、深圳的超一线城市签约冲刺，项目预计房源超10000间。 作为后起之秀，憬黎已经在偌大的公寓市场占据一席之地。

　　公寓酒店新品类

　　憬黎与市场需求同频

　　从本质上来看，新品牌、新产品的出现大抵是为了满足市场的需要，或解决某些供给问题。这也是品牌得以立足和发展的最大价值所在。

　　憬黎品牌的诞生，恰恰是与消费市场、投资人、公寓行业三端的迫切需求深入对话，挖掘市场机遇与消费趋势变化，所诞生的充满潜力的新品类解决方案。

　　首先是消费端，随着95后等Z世代群体进入社会，他们的行为习惯将对整个消费市场产生影响。今年3月发布的《2022新租房·消费趋势报告》数据显示，租房市场中，超5成消费者最看重房屋品质。Z世代对生活品质的关注度正在提升，物质需求和精神需求在他们心中同等重要。

　　迈点网地产创新板块负责人陈佩表示，当前的租房群体正在接受消费升级的洗礼，公寓行业需要更多地关注居住舒适度、服务品质和软性社交娱乐等方面。

　　而反观市场供给端，高品质的、能够契合Z世代生活与精神需求的公寓产品相对匮乏。

　　其次投资人端，疫情的持续影响下，存量资产投资的不确定性增加。收益稳健且抗风险能力强的品类受到追捧，公寓产品在疫情期间的稳定出租率已经得到了市场认可。与此同时，旅居市场也在发生变化，长租和短租、公寓和酒店的界限日渐变得模糊，灵活多变的服务模式更能打动消费者。

　　出租率稳定的公寓和以服务见长的酒店，除了酒店式公寓外，能否结合出全新的住宿形态呢?

　　而对于行业端，快速发展的长租公寓行业，市场规模不断扩大，但目前大部分玩家聚焦于白领公寓市场，对于更高端的产品投入不足。而该细分市场如果能够通过提升产品品质，进而带来服务溢价，或将给整个行业带来曙光。

　　在以上背景下，2021年4月，锦江酒店(中国区)旗下首个公寓品牌——憬黎公寓酒店(TULIP LODJ)以城市创享之家的定位应运而生，并填补了诸多市场及行业空白。

　　一经面市，就被打上“公寓酒店”的标签。这是憬黎的特色，也是其独一无二的品牌基因。

　　从产品属性来讲，公寓酒店是不同于公寓、酒店、酒店式公寓的全新物种。公寓更强调居住与生活。酒店则是短暂的住宿。酒店式公寓的本质仍是酒店，在生活场景、居住氛围上仍有不足。

　　憬黎通过对消费、投资市场的洞察，率先提出“酒店+公寓”的产品属性，并将其归类于带有酒店属性的公寓。以特色的长短租结合运营模式，打造出既有酒店的空间质感以及尊享服务，也有公寓的长居生活感的新时代居所，为新一代年轻消费群体提供睿智有趣的生活方式，创建极富品质感的全方位体验。

　　它的出现满足了大部分年轻租房群体对于品质升级、体验升级的租住理想。同时，也踏准了公寓行业产品与服务升级的步伐，引领新一轮行业增长曲线，表明公寓行业对当下市场消费需求的洞察与实践迈向了更深层次。

　　对于存量资产投资而言，憬黎扩充了投资品类，将公寓与酒店的优势完美结合，成为不确定时代下更稳健的投资选择。

　　城市创享之家

　　重新定义新时代居住体验

　　城市里有一群创造美好，享受生活的人，他们可能是精英白领，可能是美食博主，可能是养宠达人……每个人都是独立的个体，在各自领域闪闪发光。

　　虽然职业千差万别，但他们对于居住与生活，却有着共同的审美与要求——品质、自由、智慧、社交。

　　憬黎是如何解构这些需求的呢?首先，根据用户画像，憬黎将年轻租房群体分为创意白领、新新人类、海归社交型青年、宠物新贵四类，有的放矢地满足其共性和差异化需求。

　　在憬黎2021年9月落地的首个样板间里。我们找到了更具象化的答案。

　　无需妥协的品质生活

　　无论是创意白领、新新人类、海归社交型青年，还是宠物新贵，品质感都是他们对于居住的第一要义。

　　体面、舒适的生活需要更多产品功能设计上的匠心， 憬黎从居住的实用性角度出发，不仅增加了更多储物空间,也配置了厨房、洗衣机等日常功能性设备,在保证通透视觉观感的同时,更关注长租消费者的居住感受。

　　来源于Tulip Spring的主色调，也位室内空间带来与众不同的质感与氛围。

　　任意发挥的个性精致

　　对于艺术工作者、创业达人等新新人类而言，天马行空的创意是其最宝贵的财富，唯有足够有创意的设计感方能俘获他们挑剔的眼光。

　　憬黎在客房内巧妙配置能够拉伸多用的伸缩餐桌,可满足多人聚会的多功能茶几,可自由拉开的长虹玻璃隔断门,半开放式的储物空间……每一间客房都可以根据主人的喜好演变成各种形态。

　　灵活多变的智慧便利

　　快节奏的都市生活里，每个人都有自己独一无二的生活方式。相对应的，生活空间也会随着主人的职业与习惯自由变换。憬黎的客房中设置了一个可灵活机动的固定区域，住客可以定制成宠物角、商务精英角、健身角等场景，打造私密的悦己时光。

　　在这一方天地里，创意白领和宠物新贵们都可以自由地选择生活的表达方式。这样的灵活化定制,似乎从未在目前的公寓市场出现过。

　　智慧便利还体现在憬黎充分理解新时代旅居的不确定性，采用长/中/短租结合的模式，不对住客的租期多加限制，使其生活更加随心自由，无惧工作变动或出差旅居。

　　触达链接的愉悦社交

　　以欧洲开放式文化为灵感来源，社交元素是憬黎的另一大特色。公区的“第三类”共享空间，能为来自不同领域的年轻人带来社区般的社交氛围，尤其是渴望结交人脉的海归社交型青年，这一点十分重要。

　　共享式的开放空间给予他们激发创意和愉悦归属感，憬黎鼓励年轻人自发组织社交活动，实现人与人更深层的链接和自我提升。

　　同时，公区还提供阅读、健身、餐饮等多场景的尊享服务，欢迎住客携宠入住，倡导宠物友好文化，将生活的多面质感融于一日晨昏，三餐四季。

　　憬黎通过共享空间的场景向住客传达自己的价值，让场景打动人心，建立起与住客的情绪关联。

　　公寓酒店的未来在哪里

　　身处后疫情时代，存量物业投资进入深水区，理性与谨慎代替了狂热。越是在不安的时代，人们越是追求稳健的预期和看得见的小确幸。无论是公寓或酒店品牌，都面临更加苛刻的要求。

　　《2021中国城市租住生活蓝皮书》指出，基于我国城镇化率年平均2%的增速，2030年我国住房租赁市场规模将近10万亿，当前有65%的租客将“机构化长租房”作为首选，行业进入“黄金十年”。中央和地方不断出台的政策也为长租公寓的发展指明方向。

　　刚需市场和政策导向决定了长租公寓稳定的市场价值。建设银行董事长田国立今年3月初提及租赁业务时指出：随着中国房地产市场成熟化，依靠租赁的时代很快就会到来。

　　选择比努力重要。进入公寓赛道是憬黎的第一步，加入酒店服务基因则是其构筑品牌竞争力的另一个关键因素。

　　2021到2022，憬黎从无到有，并迈入蓬勃发展期，可以说憬黎用1年时间实现了0到1的突破。

　　如果说 0-1 更像是一场首秀，那么1-10、1-N之后的竞争则像是一场更大规模的战役，需要考量全盘战略和资源自持。哪些因素能支撑憬黎和公寓酒店品类未来的稳定增长呢?憬黎直达消费者心智的品牌理念，和扎实的运营功力无疑是品牌的双保险。

　　/强有力的品牌背书

　　憬黎品牌源自于法国卢浮酒店集团，由GIC全球创新中心品牌担任策略及产品设计主导，锦江酒店(中国区)提供项目支持。品牌依托锦江国际集团“一中心三平台”(全球创新中心GIC、全球旅行产业共享平台WeHotel、全球采购平台GPP、全球财务共享平台)的优势，有效降低采购成本。

　　众多优质资源的倾斜，可达成1+1>2的品牌势能。

　　/灵活的商业模式

　　相较于酒店，长租公寓先天便具有更稳定的入住率。而憬黎将长/中/短租模式灵活结合,又进一步打破了租赁淡旺季的魔咒。此外，憬黎在项目选择上也颇具灵活性，可针对大体量公寓物业进行公寓酒店+长租公寓业态分割运营。套餐式的服务也能为憬黎扩展非房收益的想象空间。

　　/扎实的运营团队

　　一个项目或品牌的顺利落地，离不开运营团队的执行。憬黎由锦江酒店(中国区)以及喆啡酒店团队负责具体品牌落地执行，喆啡团队多年积累的品牌服务运营管理经验可以让憬黎在发展中少走弯路，更容易获得市场口碑。

　　结语

　　憬黎是一个汇聚美好希冀的品牌。憬代表着对美好事物的向往。黎，众也。寓意广大消费者，也有初升黎明之意。正如其一周年主题“如期而来，寓见精彩”，带着最美好的憧憬，憬黎向行业昭示着一个新品牌的昂扬生命力。

　　据悉，憬黎将在年内落地在武汉的首家门店。作为公寓酒店新赛道的开辟者，憬黎的一周年具有里程碑意义。其未来发展虽然会面临一些挑战，但凭借其自身实力和行业利好风向，它的明天值得期待。