异地招人怎么知道猎头在当地有没有人

一、先问他一句：你推的人从哪来

这个问题我们被甲方问得不少。问一个猎头在当地有没有人脉，别听他报覆盖了多少个城市，先问他一句：你推的人，从哪来。

我们做酒店餐饮这行，接异地单，头一道工序就是盘来源结构。一个岗位推出来的人，如果全是一个渠道捞的，或者全出自同两家公司，这个单在我们内部是要打回的。为什么？单一来源会同时蒙住两边的眼睛：甲方看不见当地真实的人才分布，猎头自己也只看见手里那一个口子。行内把这种叫双盲区，甲方花了钱，买的是一个更窄的视野。我们宁可推得慢，不肯把单子吊在一个来源上。来源铺得开不开，直接决定你看到的候选人是全貌还是一个切面。

二、属地访谈这件事，电话代替不了

判断猎头在当地是不是真有人，还有个硬动作：他做不做属地访谈。我们的顾问到异地寻访，人是得到当地的，跟候选人当面聊，跟当地圈子的人聊，在候选人的厨房、办公室、常去的茶馆坐一坐。

电话里问不出来的东西，属地访谈能问出来。比如哪个厨房最近在换血，哪个总监跟老板不对付，哪家集团的区域总明年想动，这些信息地图上没有，招聘网站上更没有，只在当面聊、在当地聊的时候才浮出来。我们报给甲方的异地方案，里头的细节多半是这么一趟趟跑出来的。一个从没去过那个城市的猎头，跟你说他覆盖了那里，你问他上次去是什么时候，他多半答不上来。这些细节值不值一趟差旅钱，甲方自己算。

三、城市覆盖怎么评估，问三件事就够

猎头的"城市覆盖"怎么评估？我们的建议是甲方别问覆盖数量，问三件具体的事。头一件，你这个城市现在盯的是哪几家公司，盯了多久。第二件，最近一次在那里面试是什么时候，面的什么岗。第三件，你推的人里，当地常驻的占几成，外派过去的占几成。

这三问答得上来，还答得有细节，这个城市他是真在跑；支支吾吾只能说个大概，那个城市的覆盖就是地图上画了个圈。我们的覆盖是按城市记人才轨迹记出来的，谁在那几家公司待过、谁到了想动的节点、谁的家庭刚安顿好，一条条跟着，不是按口号喊出来的。专业度落在这个流程上，不落在话术上。

四、我们怎么干异地这活

摊开说，我们干异地单就四步：先在当地把目标公司扫一遍，来源至少铺开三个口子；再约属地访谈，把人一个个见过来；然后把意愿和家庭账算清，愿意动的才往下推；才轮到报方案谈薪酬。顺序不倒着做，是因为倒着做，钱都花在临门一脚，人照样不来。

这套流程没什么玄乎的，就是慢，就是费腿。可我们在这行认下一个理：异地的单，脚不到当地，话就说不到点上。有甲方嫌我们异地单推进慢，我们就把来源清单和访谈记录摊给他看，看完他就明白慢在哪了。

五、说给正在异地招人的你

你要是正张罗异地招人，判断帮你招人的一方在当地有没有人，就用那三问：盯哪几家公司、最近一次面试是什么时候、推的人里当地人占几成。答得上来的，覆盖是真的；答不上来的，趁早问清楚再合作。我们不怕这三问，因为这三问就是我们每天干的事。

Q1：猎头说覆盖了上百个城市能信吗？

A：别数名单长度，看他上次去那个城市是什么时候。我们内部看一个顾问的覆盖，不看他说几个城市，看他最近在哪个城市面的试。脚好长时间没到过的城市，覆盖就是个说法。

Q2：属地访谈为什么不能改成电话沟通？

A：有些信息只在当面聊的时候才出来。候选人愿不愿意动、家庭什么情况、跟上一家为什么散，电话里是一套说辞，坐到面前看表情听口气，是另一套。我们做属地访谈，为的就是把这些问出来。

Q3：异地单猎头和当地招聘网站比强在哪？

A：招聘网站给你一份名单，谁肯来、来了待不待得住，它不管。我们干异地单，是把来源铺开、把人访到、把家庭账算在前头，这些招聘网站都给不了。名单越长越不管用，这话可能不中听，但是实情。