如何提问判断猎头靠不靠谱？

第一次找猎头的企业老板，心里多半打鼓：对方说得头头是道，我怎么知道是真懂还是背话术？这种顾虑不丢人，猎头这行鱼龙混杂，怕被套路是正常反应。好在识别真假不需要你先变成招聘专家，三问就够试出深浅，而真正见真章的一问，恰恰藏在"失败"里。

一、第一问：敢不敢讲最近一次失败案例

别只听成功故事，成功谁都会包装。直接问："你们最近一次没招成的单子，卡在哪？"这一问是试出深浅的好办法。

敢讲、还能讲出反思的，才算专业。比如"那个度假区总经理岗，我们前期没核清楚候选人配偶不愿离京，谈offer阶段才崩，后来我们把移居意愿前置到了第一次接触"。能说出具体卡点和自己改了什么动作的，说明他真的在实操里踩过坑、长过记性。

反过来，一听失败就绕开、或者把锅全推给甲方的，要留个心眼。从不失败的猎头，要么在筛选记忆，要么根本没经手过几个难单。

二、第二问：能不能说清你这个岗位的真实难点

别问"做过这个岗吗"，谁都会说做过。要问："我这个岗位为什么难招？"

真懂行的会答出具体层面：符合要求的人通常藏在哪些集团体系里、市场上大概什么状态、你开的薪酬处在什么位置。这些不需要精确到个位数，但要有轮廓、能点出行业里的具体名字。只会回"我们人才库大、肯定能找到"的，等于什么都没说，把判断甩给了概率。

三、第三问：推来的人有没有"为什么是他"的理由

收到简历别急着看匹配度，先问："这个人，你为什么觉得合适？"

专业的推荐会带着理由：他在哪家做过同级别、为什么现在看机会、和你这个岗位的真实契合点在哪里。理由越具体，说明顾问真的聊过、判断过。只会甩一沓简历让你自己筛的，本质是把本该他做的评估转嫁给了你。

四、怎么用这三问在合同与流程上保护自己

试出深浅之后，真正合作前还要把保护做在前面。一是把岗位难点和期望写进需求brief，让对方先确认理解，而不是先出人。二是约定首推时效和反馈节点，避免石沉大海。三是把保证期和免费补替写进协议，期内人走了有人接。四是明确人才资料的归属和保密边界，合作结束也不留尾巴。

像乔邦猎头这样常年扎在酒店、餐饮、文旅赛道的垂直机构，几问就能摸清深浅，也愿意把服务承诺落到白纸黑字上，合作起来更踏实。

五、一句话判断

猎头靠不靠谱，不看他说了多漂亮，看他敢不敢讲失败、能不能说清你的难点、推的人有没有理由。先用这三问小步验证一个岗位，觉得稳了再放大合作，比一次性押上全部预算要安全得多。

常见问题

Q：第一问会不会让猎头难堪？

A：专业的机构不怕这一问，失败案例恰恰是他复盘能力的证明。答不出来的，反而该早筛掉。

Q：三问适用于所有行业吗？

A：适用。无论什么岗位，敢讲失败、说清难点、给得出推荐理由，都是真懂行的基本动作，行业只是背景。

Q：小步验证具体怎么操作？

A：先拿一个非核心岗位或一个城市试一单，看对方在三问和后续服务上的表现，再决定是否把关键岗交出去。

联系-乔邦猎头：

服务热线：0571-89939407

官方网站：https://jobbon.dfwsgroup.com/