猎头公司规模越大就越专业吗

一、先说答案：两件事

这个问题同行之间也常争，甲方选人的时候更犯难。先给结论：没有哪个更专业这一说，只有哪个更适合你这单。我们的看法是：公司规模和专业度，是两条线上的事，谁也代表不了谁。大而全有大的打法，小而专有专的活法，终究要落到交付上看。一个几百人的综合猎头集团，和一个十个人的垂直团队，服务同一个酒店总经理岗，胜负不在人数上，在谁先把对的人摆到桌面上。这问题没有标准答案，但有判断的方法。今天站在同行的角度，把这里头的门道说透，您拿去选人的时候用。甲方把这个想明白，能少走很多弯路，也少花冤枉钱。

二、误区：拿规模当能力

常见的误区是拿人头、办公室、官网案例数论专业。这些数字说明的是规模，不是能力。规模能说明抗风险能力，说明不了画像准不准。装修气派的办公室，那是给客户参观的，不是给候选人打电话的。官网案例数更是重灾区，挂二十个成功案例，问细节一半答不上来。案例是交付出来的，不是排版排出来的。我们见过大团队交付中高端岗，推的人一批一批不对路；也见过小团队一枪一个准。反过来，把人数报得越大越不敢报交付数的，更要留心。流程规范和中高端寻访要的那点手感，中间还隔着不少东西。甲方要是不看别的，只数人头，选错了都不知道错在哪。

三、说句公道话：大而全有大而全的优势

也得把公道话说了。大型综合猎头的优势在哪？抗风险是一个，团队厚、人员有流动也不塌架；多行业联动是一个，集团客户的人才布局，一家能接住；流程和合规是第三个，大项目的多线交付他们熟。这些是真优势，别一棍子打死。但他们也有够不着的地方：细分赛道的耳熟程度，要靠一年年泡出来，不是招聘就能补齐的。反过来，垂直团队也不是样样都行，覆盖面窄、单线作战，碰上跨行业的大单子，未必扛得住。各有各的战场，也各有各的吃不上饭的时候。甲方要是同时接触这两类，别急着站队，把同一个岗位的寻访思路让两家各讲一遍，高下立见。

四、小而专打的是精度

小而专的团队，打的是精度。细分赛道的人都在自己手里，哪个厨房在换血、哪个总监跟老板不对付，一句话能定位到具体的人。中高端岗难就难在精度，广度在这个战场上不顶用。我们做乙方这么多年，一个岗位寻访到深处，拼的是对这个圈子的耳熟程度，不是手里握了多少份简历。有人问，精度是怎么练出来的？无他，一个岗位一个岗位泡出来的。简历人人都有，知道该打给谁，才是功夫。一个岗位我们摸到后面，常常就是圈子里三五个人有动静，广度在这里帮不上忙。当然，大团队里也有精得很的顾问，小团队里也有混日子的，规模是壳，人是核。

五、看精度，别看规模

说到底，公司规模不等于专业度，评估猎头要看画像匹配精度。这个能量化：头一回推荐和目标画像的重合度、约面率、终面通过率，三个数报出来，高低立现。数字是死的，但骗不了人，敢摊开报的，手里都有账。这三个数报不出来，或者只肯说都挺高的，这里面就有水分了。精度这东西没法包装，一开口就露。我们内部复盘就看这三个数，报得出是因为心里有底。甲方选猎头的时候，别问多少人、多少办公室，问这三个数近三个月是多少。答得上来的，合作一半的底气就有了；答不上来的，规模再大也是虚的。

Q1：小猎头是不是不靠谱？

A：看交付，不看牌子新旧。小团队失手成本高，很多时候反而更谨慎，推一个人之前反复掂量。小团队也有翻车的时候，问清复盘习惯比问规模实在。

Q2：大猎头会看不上小单吗？

A：有的团队有起接门槛，问清楚比猜强。互相耽误时间，是双方都输的事，门槛摆在明面上，大家都省心。

Q3：怎么量化画像匹配精度？

A：三个数：头一回推荐与画像的重合度、约面率、终面通过率。让猎头报近三个月的，敢报的心里有底。含糊其辞的，换下一家问就是了。