新猎头试合作多久能看出靠不靠谱

一、先给个数：四到八周

甲方问我们，新签一个猎头，试合作多久能看出他靠不靠谱？我们的答案是四到八周。短于四周，寻访刚铺开，人还没见几个，看不出来；长于八周，一个中高端岗的正常节奏也快走完一轮，该看的都看过了。这个数不是拍脑袋定的，是照着一个岗位的寻访节奏倒推的：头两周做画像、摸圈子，三四周开始约见，五到八周陆续推人进面试。观察期卡在这段里，正好覆盖一轮完整动作。也有甲方问，招个普通专员要不要这么久？不用，基础岗一周就见分晓，周期长短跟着岗位层级走。

二、观察期里就看三样东西

试合作不是让您干等，是让您拿着三样东西对表：颗粒度、转化率、到岗节奏。颗粒度看他推的人细不细，转化率看推的人面试通不通过，到岗节奏看他报的时间表和实际差多少。三样都能量化，不靠感觉，也不用听他讲团队多大、案例多漂亮。一个顾问专业不专业，落到这三张表上，藏不住。反过来讲，观察期里连这三张表都拿不出来，只会讲服务过多少名企的，这话您听听就算了。

三、颗粒度：推的人细不细，头几天就能看出来

颗粒度看的是推的人是不是对着您的岗位来的。同样推五个总监，粗的推法是五份简历，岗位职责粘一遍，薪酬一栏写面议；细的推法是每个人附三五句判断：这人现在管多大盘子、上一段为什么动、家庭情况动不动得了、薪酬预期差几个点。差别不在勤奋，在有没有真去见人。我们推人之前，每个人至少聊过两回，家里情况、动职原因都问清楚了才往上报。头几份推荐到手，基本就能判断这个顾问是在交付，还是在凑数。

我们内部有个说法：推荐材料写满三页纸的，不如附三句真话的。纸谁都能凑，真话要见过人才说得出。所以甲方看颗粒度，别数页数，看那三五句判断站不站得住。问细一点：这人跟上司为什么有分歧、孩子在哪上学、通勤受不受得了，答得上来的，人是真见过；答得含糊的，简历多半是从库里刚翻出来的。

四、转化率和到岗节奏，要拉长了看

转化率要看一段，不能盯着一份推荐下结论。头一回推五个，进面试两三个，是正常水平；推五个进面试五个，您反而要留个心眼，问问他到底筛没筛。到岗节奏看两件事：他说五周推够人，第五周交出来几个人；他答应每周五给进展，周五晚上有没有信。承诺了做不到和做得到不承诺，是两种人。我们报给甲方的时间故意往宽里留半周，提前做完比推迟一天好看。时间表对不上，比推的人不准更麻烦，人不对可以换方向，节奏乱了，整个招聘计划都得跟着后移。

五、收尾：头一回推荐的转化率多少算合格

有甲方拿这个问题问我们：首批推荐，面试转化率多少算合格？我们的复盘标准是这样：头一回推五到八个对线的人，约上面试三到四个，进终面一两个，这个单子就算走在正道上。低于这个数，问题多半出在画像上，该停下来重校一次；高于这个数，先别高兴，查查是不是筛得松。四到八周走完，把颗粒度、转化率、到岗节奏三张表摊开，续不续合作，当场就能定。也有甲方问，八周还没看出来怎么办？那就说明不合适，好聚好散，比拖着强。专业度不落在话术上，落在这三张表上。

Q1：试合作期间要额外加钱吗？

A：一般不单独收费，费用结构和正式合作一致。要不要设试用期折扣，签约前谈清楚，别合作到一半再开口加价，那样很伤信任。压掉的几个点，换走的往往是顾问愿意投在这个岗位上的时间。

Q2：转化率不合格怎么办？

A：先分清是画像偏了还是渠道窄了，两种病两种药。画像偏了，重开一次需求会，把岗位的坎一条条对回去；渠道窄了，让他把寻访路径摊开讲，看人到底从哪来。重开需求会不丢人，硬着头皮往下推才误事。

Q3：三件套之外还看什么？

A：看响应速度。观察期里您周五问进展，他周一才回，后面合作大概也是这样。回信快慢是流程的一部分，比嘴上说重视您实在得多。