找猎头招人定金一般先付多少

一、正面回答：百分之十到三十

甲方问我们，找猎头招人，先付的定金一般给多少？正面回答：常见区间是百分之十到三十，签约时付，对应这个岗位服务费的一个比例。低于这个数，服务方要垫资跑全程，压力太大；高于这个数，甲方前期的钱压得太多。区间之所以宽，是因为它跟着岗位年薪、层级和寻访难度走，一个年薪几十万的总监岗和一个普通经理岗，不可能用同一个比例。也有不收定金直接开跑的，多岗并行、成了才有收入的打法，代价是您的岗位排在第几位，不好说。谈之前双方都心里有数，比谈完之后互相猜强。

二、区间怎么定，看岗看人看周期

我们给自己定的规矩是这样的：岗位越急、寻访面越窄，定金比例越往区间上半段靠，因为前期投入重；岗位常规、圈子好摸，比例可以放低。服务周期长、分阶段付款的单子，头期比例也相应调低。比例没有标准答案，但有一条底线：不管定多少，签约前把这笔钱的性质说透，是保证金、预付款还是诚意金，写进合同，别含糊过去。名字叫什么不重要，重要的是钱换到了什么，写没写明白。我们也见过甲方拿两家方案比价，比的都是比例，没人问条款，后来出问题的，恰是比例低的那家。急单子配慢流程，是双方都难受的事。

三、比比例更要紧的两件事

甲方真正该盯的不是那个百分比，是两件事：什么情况下能退、怎么退、多久退；以及这笔钱后面怎么抵扣，抵头一笔款还是抵尾款。比例谈得再漂亮，这两条空着，后面全是扯皮的由头。我们见过单子卡在退费条款上，双方翻旧账翻了三个月，猎头说按惯例，甲方说没约定过，争到后面单子也黄了。钱的事写在前头，比什么都省心。反过来也成立：比例不高但两条写得细的，合作起来反而踏实。我们自己的合同，退费条款一向比收费条款写得长。

四、可退条件和抵扣方式，合同里必填

把可验证的动作列出来：可退条件写具体，比如约定期内没推够对线的人、候选人在保证期内离职、岗位取消，哪种情况全退、哪种情况扣多少；退款周期写清楚，多少个工作日内原路退回；抵扣方式写明抵哪一笔、抵多少、剩下的怎么结算；双方责任和单方终止的条件也一并写上。这四条不填，合同就是一张框架图。我们签约前会把这四条列成一张单子发给甲方，能填的先填，填不了的写明什么时候补齐。四条念一遍再签，比签完再念强。甲方拿这张单子去对照，填得越细的，越清楚自己在做什么；支支吾吾的，后面麻烦少不了。四条写得越细，后面翻脸的概率越小，这话对双方都适用。

五、懂行是能看着的行为

有同行说，定金谈的是信任。我们的看法是：信任谈不出来，是做出来的。敢把可退条件、退款周期、抵扣方式一条条写进合同的，比拍胸脯说没问题的靠谱得多。甲方拿这四条去对照，答得上来的，流程差不到哪去；答不上来或者绕着说的，话再漂亮也谨慎签。把懂行变成看得见的行为，这是筛选猎头时省事的办法，一条一条对，比凭印象靠谱。这一条对准甲方，也对准我们自己，合同拿来先敢摊开晒的那一方，底气足一些。

Q1：没招到人定金退不退？

A：看合同怎么写。约定期内没推够约定数量的人，多数情况可以退；人推够了但候选人没入职，退不退看当初约定，所以这两条签约前必须谈清。真到扯皮那一步，翻合同翻到眼抽筋，不如签前多花半小时，写细了双方都省心。

Q2：定金可以分期付吗？

A：可以。把首付和中期款的时间点、金额写进合同就行。我们更建议按寻访节点分期，画像确认付一笔、推人进面再付一笔，让付款节奏跟交付节奏对上，双方手里都有抓手。

Q3：比例谈低了是不是猎头不用心？

A：不一定，看团队打法。真正该防的是比例高、条款空，钱先收进去，退的时候层层设卡。比例和条款要放一起看，单看一个数说明不了什么。条款谈得越细的甲方，后面合作越顺，扯皮越少。