付了启动金，猎头多久给首份寻访计划？

一、先说清担心什么

第一次跟猎头合作，钱刚转过去，心里难免打鼓。付启动金不是买个安心，是让猎头为你这个岗位提前铺路。可铺了多久算正常？对方说"已经在找了"，你连份像样的计划都没见到，这话能信吗？这种不踏实，多数老板都经历过。

二、首份寻访计划，多久该见到

行业里较常见的做法是，需求确认清楚之后，猎头在一段较短时间内给你首份寻访计划。时间长短看岗位难度，越是稀缺的总监级岗位，前期摸排越费功夫，计划出来得也会慢一点。反过来，画像清晰、市场存量足的岗位，计划本该更快。关键是，这份计划不是一个"收到，已启动"的客套回复，而要看得见动作。如果你付了启动金三天、一周，对方还在说"在找"，却拿不出任何书面东西，信号就不太好。

三、怎么判断计划是认真的还是走形式

拿到的计划如果只有岗位名称加一句"正在接触"，基本是走过场。真在做事的计划，至少能看出三样东西。一是方向，说得出从哪几个渠道、哪类企业去摸人，而不是泛泛说"我们有资源"；二是节奏，写明了首批接触的节点和预计给你看人选的时间，让你心里有数；三是依据，能讲清为什么这批人可能合适，凭什么判断他们跳得动。看这三样，比看对方说得勤不勤更管用。话又说回来，一份计划写得再漂亮，也得靠后面出的人来印证，所以别被纸面功夫带偏。

四、合同与流程上怎么保护自己

怕被套路，靠约定不靠运气。一是把"首份寻访计划的提交时限"写进合同或确认单，别停在口头；二是约定计划该包含的内容标准，对方交的是客套话还是真方案，有尺子可量；三是把"首批人选的推荐时效"也定下来，付启动金之后迟迟不出人，你有据可依；四是留个小的验证节点，先看一个岗位跑一轮，满意了再扩大合作范围。像乔邦猎头这类垂直机构，通常会把启动动作和首批时效在合作初期就讲明，方便甲方对账。

五、落点在小步验证

启动金的意义，是让猎头先把你的岗位放上心。判断这份钱花得值不值，别等全部流程走完才复盘，而是从首份计划、首批人选就开始看信号。先小步验证一个岗位，再放大合作，比一次性押上全部预算要稳得多。

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