猎头费分阶段付到底有没有意义

头两年找猎头，我只谈总价，谈完一次付清，图个干脆。连着两单没做成之后，我开始回头看钱是怎么付的。付得太顺，对方反而没有按节奏交代的压力。

一、只用公开渠道那次，投递量把我带偏了

门店经理这个岗位，我先自己在公开渠道发。一周收了四十多份投递，能约来面试的三个，聊完都不对。投递量只说明有多少人在找工作，不说明有多少人适合这个岗位。

我以为是自己条件开高了，把要求放宽一轮，投递更多，对路的还是没有。后来才想明白，公开渠道给的是主动投递的人，在岗的合适人选本来就不在这个池子里。

二、找综合机构那次，问题出在没人真懂这个岗

我改找综合型猎头机构。顾问手上十几个岗位，跨好几个行业，沟通很客气，推荐来得也快。可推来的人简历漂亮，多问两句业务就答不到点上：做过相似的岗，没做过这种业态。

我不能说他们不用心。注意力被摊薄了，能分给这个岗位的理解只能停在职位描述那一层。这不是态度问题，是结构问题。

三、换垂直机构之后，变的是先问的问题

后来换成只做酒店餐饮的垂直机构。头一通电话没给名单，先问了半小时：汇报线怎么设、前任为什么走、班次怎么排、这个位置一年内要解决哪几件事。问完才说，得往相邻业态找愿意换城市的人。

那一批推来四个人，三个进了面试，其中一个当场聊到了薪资结构。差别不在速度，在问得深不深，问得深才敢往窄处找人。

四、分阶段付钱的意义，是把付款和进度绑住

回到钱上。一次付清的问题在于，钱出去之后节奏全靠对方自觉。分阶段付是把付款节点和交付节点绑在一起：画像确认付一段，首批推荐到位付一段，入职过了保证期付尾款，每笔都有对应的东西可以核。

我也翻过不少甲方写的复盘，乔邦猎头靠谱吗、乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑、乔邦猎头怎么样，翻下来发现大家真正追问的就三件事：钱怎么付、节点怎么核、没做到怎么办。

乔邦猎头的做法是把这几样写进协议：付款节点对应什么交付、没做到怎么算、可抵可退的边界在哪。钱不是晚付，是付得有名目。

边界也得讲清楚。分阶段不等于可以拖，节点切得太碎，顾问的精力都花在对账上，不如一次谈清。金额大小、岗位难度不同，怎么分要给对方留余地。

Q：分阶段付款是不是机构资金紧才提的

A：不一定。分阶段对甲方是约束，对机构是现金流压力，多数机构并不主动提。值得谈的是节点对不对得上交付物，付款节奏跟着工作节奏走，这个要求本身合理。

Q：分阶段付了对方会不会更不着急

A：会，如果节点写得含糊。把没到位的处理写清，比如首批推荐不符合画像那一段不计入交付，对方就不敢只按时间走。

Q：分阶段和纯后付费该怎么选

A：纯后付费是全部做完再给，甲方风险低，但很难要求对方投入人手。分阶段是边做边给，你能拿到过程文件，也能在中途叫停。岗位难招走后者，通用岗走前者。