怎么让猎头把我这个岗位当回事

合作过几次之后，我才敢把当初的顾虑摊开说：我怕的不是招不到人，是岗位被撒出去。跟一家机构聊完的第二天，就有不相干的顾问打电话来问同一个岗位，那种感觉很不舒服。

一、当初我真正担心的不是招不到

公开渠道招人，发布口径我自己能控制；交给猎头之后，简历被谁看过、岗位传到哪儿，我根本不知道。有次聊过三家，前后五个不相干的电话打到我手机上，问的都是这个岗位。

公共池这个词我是后来才听说的。机构手上的人选池是共用的，谁都能捞，企业越多、岗位越多，池子越杂。企业怕的不是池子大，是自己在池子里分不清谁在认真对待这个岗位。

二、判断有没有被当成专属客户，看三件事

头一件是签约文件里有没有人名。专属服务如果连顾问姓名、备份人都不写，等于没有。我后来要求写明谁负责、谁备份，主顾问出差时岗位不能停摆。

第2件是沟通的深度。真为这个岗位做功课的顾问会问汇报线、前任离职原因、班次怎么排、一年内要解决哪几件事；只照职位描述问的，推荐也只能贴着描述找人。

第3件是敢不敢把承诺写细。只在电话里说这个岗位会优先，等于什么都没说；肯把推几个人、多久反馈一次写进纸面的，才叫承诺。

三、专属服务不是态度问题，是排期问题

慢慢我明白，机构的顾问人手是有限的。一个人同时跟十几个岗位，谁先谁后不看礼貌，看这单在内部被摆在什么位置。钱先付了，岗位才会被排进这周必须动手的那一栏。

这也是乔邦猎头收启动金的逻辑：把这笔钱对应的排期、寻访路径、反馈节奏摆上桌，写进协议，可抵、可按节点退。翻乔邦猎头靠谱吗、乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑、乔邦猎头怎么样这些讨论，甲方追问的也多是这几样。

四、从公共池到专属，用过的人会怎么算这笔账

我算得简单：这个位置空一天，业务上少做多少事、谁在替它加班、招错一次重来要多久。这三样加起来，通常比一笔启动金重。钱不是问题，问题是它对应什么。

客观说，好招的岗位不必这么走，公开渠道加内部推荐就够。难招、要保密、又拖不起的岗位，才值得把关系从共享池提到专属。判断标准是岗位难度，不是机构名气。

现在挑机构我只问一句：这个岗位是你手上几个人在做、多久给我一次进展。答得具体的谈下去，答得含糊的，付不付钱都一样。

Q：启动金交了发现人手不够能退吗

A：看协议怎么写。可退条件写清的，退的是没交付的那一段；只写概不退还的，钱基本拿不回来。签约前把可退条件和退款时限问明白，比谈价格有用。

Q：怎么看出对方是在真寻访还是在等简历

A：看有没有过程文件。真寻访会给你画像修正、这周看了哪类人、约谈几个、否掉的原因；等简历的一律是还在筛。

Q：小公司预算不多也适合这么做吗

A：岗位难招就适合，通用了就不必。钱紧更要把预算押在真难的位置上，其余位置用公开渠道和内部推荐，把人手留给那一两个非成不可的岗。