签猎头前先要一份免费诊断有啥用

一、一次免费诊断让我们看清岗位到底卡在哪

我们头一回被一次免费诊断救回来，是接的一个餐饮区域负责人的单子。客户自己在那招了快四个月，简历收了一堆，面试也面了，就是定不下来。我们进场前没急着报人数，先免费帮他做了一轮诊断：把岗位画像重新捋了一遍，发现他们要的根本不是会管门店的人，而是能搭加盟体系的人；再把市场薪酬水位摸清楚，原来他们给的带宽比真实成交价低了一截；人才地图一拉，这号人集中在三家竞品里。三件事理清，卡点一下就显形了。反观我们早年也碰过那种上来就甩一份名单、天天催你签单的假诊断，名单里的人跟岗位八竿子打不着，签了也是白签。靠谱的猎头愿意在签约前花力气帮你想明白岗位，这件事本身就值钱，比先收你一笔钱再慢慢摸要实在得多。那次之后，免费诊断就成了我们进场前的固定动作。

二、一份合格诊断该交付哪些东西

一次合格的诊断，至少该交付四样东西。一是岗位画像梳理，不止复述你的JD，而是把JD背后真正要的人扒出来，比如要的是拓店型还是守成型、带不带加盟经验。二是市场薪酬水位，给的是一段能落地的区间，不是拍一个好听的数，因为不同背景的人价差很大，一个数反而失真。三是人才地图和竞争格局，说清楚这岗的人主要在哪些企业、谁动得了、谁短期内根本挖不动。四是适配建议和风险提示，比如这个薪资在当下市场能不能招到、要不要调整职级或放宽为异地人选。这四样齐了，企业才知道自己到底卡在哪一环，而不是被一份花名册糊弄过去，钱花完才发现方向都错了。

三、我们主动把诊断标准摊开给你看

我们做这一行，习惯在签约前就把一次合格诊断该有什么先讲明白，而不是等你去拿一张清单考我们。原因很简单：诊断是我们展示能力的地方，敢把标准摊开，反而显得心里有底。你合作前就能对照着看，我们交上来的东西够不够这四样，缺哪样一眼就看得出来。这种透明不是防范，是底气。企业找猎头怕的从来不是花钱，是花了钱才发现对方连岗位都没想清楚。我们把这一步免费做在前面，你反倒更放心把单子交出来，因为我们敢让你先看再决定，而不是先签了再说。

四、诊断和正式服务是连着的

诊断不是签单前的客套话，它是正式服务的预热。我们签单之后，是顺着诊断结论直接开工的，不会从头再摸一遍，节奏自然比接单才想岗位的快。画像已经对齐、薪酬已经摸底、人才地图已经铺好，顾问当天就能把头一波对口的人推出来，不用再花两周去理解你要什么。对企业来说，等于省掉了那段拖不起的空窗期，岗位空一天都是成本。所以我们一直把免费诊断当成固定动作，不是为了先收你钱，而是为了让后面的活干得更准，推荐的人一上来就对路。

五、写在后面

我们乔邦猎头在酒店餐饮文旅中高端这一条线上做了十几年，免费诊断是我们开工前的固定动作，画像、薪酬、人才地图这三件事先对齐，后面的推荐才不会跑偏。一家愿意签约前先帮你把岗位想明白的猎头，比一家催着你先掏钱的对你更负责，这点我们一直信。

Q1：免费诊断一般要花猎头几天？

A：看岗位复杂程度，常规的中高端岗我们两三天能出初版，稀缺或保密性强的岗会多花一点时间摸排，但都会在签约前给你一个能用的结论，不会拖到签单之后才告诉你卡在哪。

Q2：诊断里薪酬为什么给区间不是一个数？

A：因为同个岗位不同背景的人价差很大，给一个数反而失真。区间能让你看清晋升空间和市场真实水位，谈薪时心里有谱，不至于开出一个招不来人的价，白白耗掉招聘周期。

Q3：诊断做完了不签单还要不要给钱？

A：不用。诊断本来就是我们签单前免费做的动作，你拿着结论去别家比也行。我们敢免费做，是想先让你看清岗位再决定是否合作，签不签都是你的自由。