没签合同，猎头能先免费诊断吗？

一、你为什么想问这一句

第一次找猎头的人，最常卡在一个问题：能不能先不签合同，让你帮我免费看看这个岗位？这想法太正常了。岗位没招到、钱还没花，谁都不想一上来就先被套住。可问题也正出在这儿，免费能不能要、怎么要，才是筛猎头的第一道关。

二、靠谱的免费诊断，到底在帮你做什么

真正想接你这个活的顾问，不怕签约前多花这点功夫。他会先帮你把岗位理一遍，不是照着你写的JD复述，而是点出这个岗真正卡在哪、为什么之前自己招不动。他会帮你摸一遍薪酬带宽，同岗在本地和异地大概是什么区间，依据要能说得清。他还会给你画一张粗的人才地图，哪些企业里有这类人、大概存量多少，让你心里先有底。像乔邦猎头这样的垂直机构，签约前通常会先跑一次免费需求诊断，把可行性先讲明白，再谈合作。

三、哪些"免费"只是催签的套路

也有的免费，听着大方，其实是让你快点签字的引子。一是只丢一份泛泛的岗位模板，跟你的实际情况对不上，问他细节就绕开。二是从头到尾催你定，诊断没两句就转到"那咱们签个约吧"。三是问得比答得多，他没给你任何判断，倒把你的用人底牌摸了个透。碰到这三种，免费反而是成本，因为你的时间和信息都搭进去了。

四、一次合格诊断，该给你这四样

下次再有人提出免费帮你看看，照着这份清单对照。一是岗位画像校准，点出真问题，而不是复述JD。二是薪酬带宽摸底，区间有据可查，不是随口报个数。三是人才地图草图，说清人在哪、存量大概多少。四是可行性判断，这个岗值不值得用猎头、大概多久能成，给你一句实话。四样里能给到三样，基本可以放心往下谈；一样都拿不出来，趁早换人。

五、把免费当试金石，而不是当便宜

免费诊断本身不稀奇，稀奇的是对方愿不愿意在没拿到钱之前，先把自己的判断亮给你看。你真正要筛的，不是谁免费，是谁免费之后还能给你东西。下次听到"先免费看看"，别急着高兴，也别急着拒绝，拿上面那张清单去对，答案自己就出来了。