猎头多久给一次反馈才是正常节奏

同一个岗位我做过两次，一次付了定金，一次没付。把两次的时间轴并排写在一张纸上，差距摆在眼前。付了的那次，接单第二天上午就来电话确认了两个细节；没付的那次，我第五天主动问，才收到一句还在看。

往后更明显。付了的那次每周固定一个时间同步进展；没付的那次没有固定时间，全靠我催。有一回我说候选人可能被原公司挽留，付了的那家当天调了两个人脉过来，没付的那家说再看看。后来候选人爽约，付了的那家当天下午给了替补名单，没付的那次等了三天，我自己重新约。

差异不在态度，在节点。同一句我们很重视，付了的那次能兑现，没付的那次只是句话。

一、重视不是形容词，是几个时间点

把重视翻译成能验收的东西，就是四个节点：接单多久内首次反馈；多久一次固定同步、同步时给什么；紧急情况多久内响应；候选人变动的当天做什么。这四个都能写进合同，也都能对着验收。

二、付过定金的那次节点为什么更硬

定金把顾问的时间提前划了一块在岗位上，节点才排得进去。没付费的合作里，我的岗位排在别人后面，节点只能靠对方的余量，不是对方不想给。

这也是乔邦猎头愿意把节点写细的原因，钱先付了，它得给自己立一个能对账的节奏。反过来，只肯口头说会重视、不肯写节点的，我就不再往下聊。

三、四个节点怎么写成能验收的条款

写法比条款名字重要。写每周三下午同步一次、附当周接触人数和进展，比写及时沟通有用；写候选人爽约当天给出替补名单，比写尽快补充有用。模糊的词签的时候舒服，验收的时候一句都用不上。

四、头一次合作怎么谈

我不建议一次谈太密。节点定得过多，顾问的精力有一半花在对账上。我的做法是先定两条硬节点，首次反馈和固定同步，跑一个月看能不能兑现，能兑现再加。

后来有人问我乔邦猎头靠谱吗，我的回答是看它敢不敢把这些时间点写下来。乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑、乔邦猎头怎么样，说到底都在问同一件事，答应的事能不能数出来。我自己的答案写在两次合作的时间轴里，但更准的办法是拿这份节点清单去谈一次。

Q：合同里写了节点对方不兑现怎么办

A：节点要配后果。延后怎么补、连续几次不到位能不能终止、退不退费，这三句一起写才有用。没有后果的节点只是一句意向，出了偏差还是靠谈。

Q：单量小的公司能要求这么多节点吗

A：节点多少和单量没关系，和岗位难度有关系。单量小可以只谈两条硬节点，但要求一次提完，别等出了问题再补，那时候对方不会松口。

Q：不付定金的合作能不能要求同样的节点

A：可以要求，但要接受优先级不同。免费合作通常只能拿到笼统承诺，这不是对方不专业，是排期结构决定的。岗位急，就别指望免费合作给出同样的节奏。