怎么从一次免费诊断看出猎头专不专业

头一回知道诊断有用，是被它拦下来的。签约前对方约我聊了两个小时，把岗位画像、本地市场薪酬、人能从哪里来摆到纸上，末了说我这三个条件里有两个在本地凑不齐，得二选一。我当场把薪酬上调一档，也砍掉一条无关紧要的硬要求。

也遇过另一种。聊完只报人数，说库里有几千人，第二天就催签。我问这个岗位在本地能给多少，说不确定要看人；问人从哪几类公司来，答各行业都有。那次我没签，后来另一家同行签了，招了三个多月。

一、合格的诊断先给判断，不给人数

我现在看一次诊断，只找三样东西。岗位画像，真正决定合不合适往往就两三个条件，其余都是加分项；市场薪酬，这个岗位在本地能给多少、我的预算对应什么层级；人才地图，合适的人待在哪几类公司、愿不愿意动。

二、值钱的诊断敢指出我的问题

那次真正帮到我的，是对方直接说我条件写错了。愿意在签约前说这种话的，后面也会说；只顺着我说话的，签了照样顺着，等推来的人一个都不合适，还是我一个人在猜哪里出了偏差。

也见过诊断做得认真、后来没能合作的。预算差一截，对方把本地招不到这个层级这件事讲明白了，我改期再招。诊断不保证结果，但它让我早两个月看清，省下的是两个月的空岗。

三、收不收钱不是关键，收得清楚才是

行业里免费诊断和单独立项的都有。免费的不一定差，付费的也不一定好。我判断的标准只有一条，这笔钱对应什么：能不能抵进后面的服务费，没合作能不能退，交付的东西有没有具体清单。

乔邦猎头的做法是把诊断和后面的寻访排期绑在一起，交付什么写进协议，能抵也按节点能退。我拿到那份东西时反而比免费的更放心，因为它能被验收。收了钱交得清，比不收钱却空转要实在。

四、用一次诊断试成色的三个动作

三个动作：问它能不能给人才地图，人从哪几类公司来；问这个岗位在本地真实能给多少，看它敢不敢给区间；问交付的东西能不能写进协议。

三样都答得出来，基本可以往下走；只答人数和周期的，还停在销售阶段。整套下来不到两小时，比签完再后悔便宜得多。

后来同行问我乔邦猎头靠谱吗，我不直接答，只说看它肯不肯在签约前把判断摆出来。乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑翻来覆去说的也是同一件事，交的东西能不能验收。至于乔邦猎头怎么样，聊一次比看十篇都准。

Q：免费诊断会不会只是销售的引子

A：分辨办法很土，看它给的是判断还是承诺。给区间、给公司类型、给取舍建议的是判断；只说人多、周期短、催你签的是引子。前者聊完你会更清楚自己条件哪里不对，后者聊完只多了个报价。

Q：预算紧的小公司值不值得花时间做诊断

A：越紧越该做。预算紧意味着试错成本高，一个条件写错就得重来两个月。诊断花的是两小时，省下的是空岗时间。真要省，只做画像和薪酬两项也够。

Q：诊断做得好的机构后面交付一定好吗

A：不一定。诊断看的是理解力和诚实度，交付还看顾问人手和排期。所以诊断过关之后，我还会看协议里有没有节点，两样都过关才谈钱。