免定金找猎头为啥总拿到重复简历

一、被同时放五家的真实教训

我们早年接过一单，客户图省事没付定金，把同一个酒店总经理的岗位同时交给了五家猎头。结果你猜怎么着，那批人选被各家翻来覆去推，简历重复率超过六成。企业 HR 最后收到的，是五个猎头手里挑出来的同一批人，谁都没花力气去开新池子。后来客户自己也发现不对劲，同样三个人被四家轮流推，问他愿不愿去，人家早烦了。这事儿成了我们内部反复拿来警醒自己的反面教材，也让我们想明白一件事，免定金省下的那笔钱，常常从别的地方加倍赔回来。后来我们接单，宁可先把丑话说清楚，也不接这种没保障的活。

二、免定金时为什么只能靠概率博成交

免定金的活，猎头前期投入没有任何保障，只能靠量去博概率。同一批手里现成的人选，推给这家不成再推那家，反正不用额外成本。企业端拿到的不是精心匹配的推荐，而是被反复消耗过的二手匹配。人选也被多家企业轮番接触，隐私和体验双双打折。我们见过挺尴尬的局面，一个候选人一周内被三家甲方约面试，他索性谁都不去了。到后面真正的好苗子反而被磨没了耐心，连回消息都懒得回，企业还以为这岗位没人，那种被推烦了的候选人，后面再怎么约都约不动，这笔隐形成本最后谁都算不清。

三、哪几类岗位绝不该免定金

有三样岗，我们内部共识是绝不接受免定金。一是紧急岗，比如酒店筹开期的总经理，时间就是钱，免定金时猎头不会把核心资源压上来，你的单子永远排在付费单子后面。二是稀缺岗，像小众菜系研发总厨这种圈子里就那么几个人，不锁死就得跟所有人抢，今天不签明天就被别家拿下了。三是敏感岗，涉及竞业限制和保密，人选一旦被泛推，后果企业根本兜不住。这三类岗免定金，赔进去的往往比那笔启动金多得多，所以接这类单子我们宁可先谈规则再谈价。

四、排他性怎么在合同里写死

我们现在的做法，是把排他性直接写进合同而不是靠口头约定。条款写明该岗位在约定期限内由我们独家服务，客户不得同时委托其他猎头做同一岗位；人选来源和触达记录留痕，避免撞单时说不清楚；违约对称，客户绕开我们直接录用人选也要补费。约定期限我们一般写三十到四十五天，够把一条线跑透，又不至于把客户绑太久。白纸黑字摆着，两边都不用猜对方到底在不在认真推。

五、把踩过的坑摆到台面上

我们乔邦猎头这些年把免定金踩过的坑都记进了流程里，所以现在接单先把规则和边界讲在前头。企业想避开的从来不是猎头，而是那种把同一批人反复倒手的粗放打法。把话说清楚，合作才走得稳，这也是我们愿意把教训摊开讲的原因。规则讲在前面，后面反而省掉一堆扯皮，这也是我们把丑话写在前面而不是事后的原因，愿意听这些实话的客户，合作起来也顺。

Q1：简历重复率六成算不算高？

A：算高。正常一家猎头独立寻访，跟你收到的别人推过的人选重叠不该超过两三成。六成说明几家的池子基本是同一批人，没人去开新矿。看到这个比例，就该回头想想这个岗位是不是被泛推了，企业自己也要掂量，是不是把同一个岗放给了太多家。

Q2：敏感岗免定金风险大在哪？

A：敏感岗的人选不少背着竞业限制，或者被现东家重点盯着。免定金时猎头为了快，可能不加甄别就泛推，人选一旦被多家企业联系上，原公司很快知道他在看机会，麻烦全落人选和企业头上，猎头拍拍手就走了。这种岗哪怕多付一笔启动金锁住服务，也比泛推失控划算。

Q3：合同写排他会不会把客户绑死？

A：不会。我们写的排他只限同一个岗位、约定期限内，不做捆绑整个招聘。企业真觉得我们推得不行，按退出条款走人就行。排他绑的是岗位资源，不是绑客户，这一点合同里写得很清楚，客户签之前我们也会逐条讲一遍。