传统行业走网络销售之路赢得信赖

　　电子商务是一个近些年来兴起的一个全新行业，它影响着现代人生活的点滴。在这个时代变革和新技术更新的背景下，随之发生改变的不仅仅是消费者，还有商家。消费者新兴的信息接收方式和新兴的信息寻找方式都迫使商家在推销自己的商品时，能够跟的上消费者的变化。商家由于追求客户的心理，迫使其化被动为主动的迎合客户需求。目前，我们在温州走访一些小型销售服务型公司时，深有感触。

　　周照林，温州东居门业有限公司老板。以本地门窗的生产，销售，安全等为主要服务业务。目前已经服务温州有近10年的历史。2010年开始尝试电子商务，目前所有客户订单90%以上均来自网络订单，收效良好。

　　周先生在讲述走进电子商务之前，其不堪回首的产品宣传经历：2010年以前，我们基本采取人工小传单和小广告等宣传形式。我们首先需要找广告设计公司按我们自己的思路设计传单和小广告，然后印刷制作。在拿到印刷好的传单后，我们还需要雇佣5-6人的宣传人员，到处分发传单和贴广告。从设计到印刷再到宣传，每一步的成本都不小，但是其效果，我们只能说勉强满意——因为一旦停止宣传，我们客户大多会断流。但是2010年后，随着市容的整顿，城市管理者对小广告管理也收紧了，一方面，小广告可能涉及违规的巨额罚款;另一方面，宣传人员的人身安全也是一个巨大的问题。我们的广告宣传一度陷入了困境。一次意外的经历，让我们尝试了网络宣传，走上网络宣传这条道路。

　　电子商务初体验：首次建站：温州电动卷门。首次建站之后，由于网络订单稀稀落落，加之对传统宣传方式的信赖，传统广告之路并未改变。而历经半年之后，我们发现网络订单已经意外达到了40%。

　　二次建站之路：由于初次尝到了网络销售的甜头他们立即调集人力物力财力进行二次网站建设，先后建成了以温州电动卷帘门温州伸缩门等为主的网站。网站的低成本，低投入，高回报，让他们再次感受到了新兴科技的力量。

　　建站扩展之路：立足于网络，周先生摆脱了人力，物力和财力的负担，开始了自己的扩张之路。他先后建立的网站有温州防火门，主打木质防火门 钢质防火门钢质防火卷帘门 特级防火卷帘门等系列产品;温州车库门，主打翻板车库门 卷帘车库门;温州围栏 楼梯扶手 铁艺大门 铜门制作安装。目前周先生的温州东居门业依靠良好的口碑，不断壮大网络上的业务范围，为市民提供更积极多样的服务。方便了客户，也壮大了自己。

　　目前，周先生靠着网络销售的支撑，不短扩张手中的业务范围，取得了巨大的成功。从这里我们也不难看到，紧跟客户需求，不断利用新的方式进行产品宣传，不但能事半功倍，而且能有效提供企业效益。这样生产成本，宣传成本的降低，也让消费者得到了实惠。