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真人秀后,民宿还能怎么玩?集群来了

借宿 · · 2017-11-22 19:44:54

  无论民宿还是配套,都自带流量。聚集一块,自成体系,将达到1+1>2的效果。

  11月18日,「黄河·宿集」项目路演暨新闻发布会在「开始吧」杭州总部成功举办。百余位预约共建人共同见证了中国民宿集群时代的到来。

  今年下半年起,四大一线卫视几乎同时上线民宿真人秀。《亲爱的客栈》、《漂亮的房子》、《青春旅社》,这些热播的综艺中不乏刘涛、吴彦祖等大牌明星加入,频频上热搜。「民宿」一词似乎一夜间成为「美好生活」的代名词。

  实际上,2013年时,民宿就已刮起旋风,媒体蜂拥而至。

  千里走单骑、松赞、西坡、大乐之野、过云山居……这些拥有一方风情的民宿,仿佛一夜之间,身价倍增,晋升「网红」。

  他们中有至今保持单间盈利记录的,有将独特的文化发扬光大的,有创造出100%入住率的……一致的是他们各自拥有打动人心的故事和理念,也各自拥有着令人神往的生活态度和方式。

  如今,民宿大军渐渐崛起,虽说鱼龙混杂,也不乏匠心之作。可一夜爆红的时代已过,下一个机会在哪里,谁也不知道。

  大多数人只看见莫干山

  与酒店只需在黄金地段,平地起高楼不同,民宿是要扎根的。在稀缺的环境里,深度挖掘在地文化和体验。看似简单有趣,却隐藏着无数不可能性。

  单体民宿规模有限,承载力及附带产品发展空间不足,基本没有与资源所有方的议价能力和抗风险能力。而对于无配套、无基础公共设施的单体民宿来说,如何留住人才是最大的问题。作为如今莫干山制高点的裸心谷在09年开业时,也不能幸免。

  除此之外,松赞苦心经营17年,千里走单骑隐身云南13年,西坡扎根服务8年才成为现在的样子,民宿本是个慢生意。2016年起至今,资本在民宿界渐入佳境。单体民宿则要面临资本反噬、推广渠道、淡季营销、同质化竞争激烈等一系列不确定性难题,不爆红,也情有可原。

  寻找答案时,民宿主们纷纷看向了莫干山。当大多数人选择奔向她时,「借宿」要复刻她。

  民宿日渐增多,却久盛不衰,莫干山是最好的例子——由几家网红民宿坐镇,慢慢变成一个民宿大集群。包括大理、鼓浪屿等,它们都已经初步验证了集群的可行性,以及它存在的价值。

  民宿+配套聚集,寻找最稀缺的风景,个性定制体验。让普通人轻松体验曾经不能抵达的地方;让年轻人回乡有足够多的岗位可选;让单体民宿单打独斗的高风险局面消失;让在地文化成为她自己。这便是民宿集群,「借宿」所要做的。

  「借宿」越走越深

  作为中国第一家非标住宿领域的综合服务商,「借宿」直通国内首家生活风格型消费投资平台——「开始吧」,深度切入非标住宿业各个痛点,致力于为非标住宿行业从业者打通资源、资金、运营以及市场命脉,对行业有更深度和更长远的思考,并提供一站式的解决方案。

  2016年至今,借宿打造出覆盖中国最好民宿的消费平台「借宿严选」;在30+个城市、乡村举办近百场线下分享会;在莫干山、云南创办了两所民宿学院……同时,借宿为400+民宿筹募资金超过15亿,其中今年8月民宿认筹额高达2.2亿。

  「借宿」深知民宿品牌找地难,政府想要找到好的民宿品牌落地经营也同样难。

  基于两端的现实需求,今年以来,「借宿」不断探寻更多选址的可能性,以及为政府与民宿提供更顺畅的通道。并根据不同的区域和特点,深入挖掘潜在旅游资源,提供因地制宜的产品组合。把可以标准化的部分提炼出来,作为集群的落地框架,共享给不同的项目地块,给予品牌足够的自由发挥的空间。

  后续经营管理将以成立运营公司的方式实现,以轻资产重集群运营的方式,组建专业团队,联合落地优秀民宿的品牌力量整体运营,借助「借宿」和优秀民宿品牌的力量引流,以及「开始吧」布局全国的12个城市办公处承接各点高端会务等业务,将单体民宿的风险各个击破。

  自然,也是必然

  作为「借宿」第一个民宿集群,「黄河·宿集」落地中卫,并于11月9日打了一个漂亮的头阵,千里走单骑、西坡、大乐之野、墟里和飞蔦集(蕾拉私旅)五家同时上线「开始吧」,众筹额超7500万。

  11月18日当天,五家优质民宿齐聚「开始吧」大本营,参与「黄河·宿集」项目路演暨新闻发布会,分享他们中卫的故事,和即将完成的沙漠最美民宿。

  中卫,位于宁夏回族自治区中西部,宁夏、内蒙古、甘肃三省区交汇处。轻而易举地便和莫干山、桐庐等江南秘境有着天壤之别。除中卫外,大概很难再找出同时坐拥沙漠、黄河、戈壁、绿洲等多种地貌的区域。

  环境的稀缺性,是五家超级民宿共同认可的。若是体验,仅仅两天,或是单个季节都是不够的。

  徒步穿越腾格里沙漠,开越野车在沙漠里冲浪,看绿洲牛羊成群,吃最野的手抓羊肉,享受沙漠烛光晚餐,品河西走廊上等的葡萄美酒。

  在中国版66号公路上狂奔,驻足于最古老的乡村,吃随手可摘的果子,看土里冒出来的老屋。

  乘羊皮筏在黄河漂流,顺便寻找戈壁上的羊群,在星空下散步,在黄河上滑冰……

  届时,「黄河·宿集」运营公司将把自然环境和人文完美结合,提供私人订制的旅行环线。区别于传统旅游观光团,民宿小体量,私密且独特,这样的定制易实现、体验高且不会给环境带来太大压力。

  走在最前面

  「黄河·宿集」拥有五家民宿,总体量不过50多间房,还比不上一家酒店的房间数。

  五家优质民宿中,除飞蔦集(蕾拉私旅)这个天生自带流量的品牌外,其余四家均被选入「2017中国民宿榜」TOP10和「2017中国最具价值十大民宿品牌」。

  千里走单骑自2005年创立,13年来蛰伏大理,现走向全国,拥有一大批高端用户。西坡初创于2009年,注重服务和品质,独创的「正规不正式」理念,用户满意度遥遥领先。2013年,大乐之野的出现,改写了莫干山洋家乐的历史,拥有强大的品牌拓展性。墟里则把温州一个小乡村变成了热门目的地,家庭、亲子在这里重拾。

  飞蔦集(蕾拉私旅)作为一个新兴品牌,则源自旅行达人蕾拉小姐走遍千山万水后的回归。

  除了五家优质民宿,还有书店、艺术馆(千里走单骑的艺术中心)、文创店(借宿好物)、杂货铺(左靖的工销社)、美术馆、亲子中心(墟里)、咖啡馆、茶室、面包房(西坡)、稻田里的美食教室(飞蔦集·黄河)、手抓羊肉铺、地方特色餐厅、居酒屋(大乐之野·野有酒)、法国餐厅,以及漂浮在黄河中的游泳池、温泉浴池……

  无论民宿还是配套,都自带流量。聚集一块,自成体系,将达到1+1>2的效果。

  明天是怎么样的,我们都不知道。只是,他们已经开始了。

  2018年,拭目以待。

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