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投资人李导:未来三年,我计划投资十家希尔顿欢朋!

希尔顿欢朋 · · 2018-07-25 15:44:13

  依靠希尔顿集团的品牌背书,加上铂涛集团多年深耕中国市场的运营经验,希尔顿欢朋中国团队成为了投资人诚恳可靠的合作伙伴。

  6月中旬,希尔顿欢朋主题沙龙“商业x酒店 融合与未来”在广州珠江新城希尔顿欢朋酒店成功举行,酒店投资方广东正道集团董事长李导先生作为特邀嘉宾在现场进行了精彩的分享。活动结束后,李导先生与我们开展了更深入的交流,将他与希尔顿欢朋合作过程中的经验与心得一一道来。

  广州珠江新城希尔顿欢朋酒店投资方广东正道集团董事长李导先生

  “中高端酒店投资回报率高,生命周期长,是很好的投资选择”

  李导先生最早主要从事的是商业地产方面的运营,于2005年前后开始接触酒店行业。“我最初的合作是以物业出租为主,当时手上有大量空置的住宅裙楼、办公楼和旧厂房等。后来,我发现酒店是消化存量物业的利器,经营相对稳定,投资回报也不错,所以就慢慢转向了投资酒店。”就这样,李导先生和酒店行业结下了深深的缘分。

  在收获了经济型酒店红利的同时,李导先生又早早地觉察到市场的变化,“经济型酒店的红利已经逐步耗尽,其生命周期也相对较短。而奢华型酒店需要很大的投资量,资金回收周期长。与这两者相比,中高端酒店投资适中,同时具有很强的生命力,希尔顿欢朋的出现可以说是正是时候。”

  广州珠江新城希尔顿欢朋酒店大堂

  2014年10月30日,希尔顿集团与铂涛集团签订了独家战略合作协议,在中国启动和快速发展希尔顿欢朋酒店品牌,作为品牌合作伙伴,铂涛集团全面负责希尔顿欢朋酒店在华市场的开发和运营。而李导先生,就是最早一批投资希尔顿欢朋酒店的投资人之一。

  “选择好的品牌能有效提升物业价值,实现多赢”

  “在美国的时候,我就知道了欢朋这个品牌,logo非常醒目,到处可见,其中还不乏有很多经营了二三十年的老店,生意依然很好。当时我就在想,这个品牌不知道未来有没有可能来到中国。”如李导先生所愿,希尔顿欢朋进入了中国市场,更取得了相当不错的发展成绩,截至2018年7月,总计开业了超过40家酒店,项目签约总数接近260。

  已开业希尔顿欢朋酒店中国布局

  在确定要进行中高端酒店的投资后,品牌的选择显得尤为重要。李导先生认为,选择国际知名酒店品牌更能有效地提升物业价值,为项目赋能,以广州珠江新城希尔顿欢朋酒店所在的大厦为例,酒店的引入有效带动了该商业楼体的后续开发,吸引了星巴克等知名餐饮品牌的进驻,同时还有KTV和健身中心等娱乐配套的加入,整个商业体的经营实现了良性互动,形成多赢的局面。

  然而,在以往,投资加盟一个国际酒店品牌并不容易,“以前要投资一家国际品牌酒店是难以想象的事情,一般都是大型的国企或开发商才可以去做。”李导先生说,“希尔顿欢朋的到来,给市场带来了非常难得的投资机遇。”

  广州珠江新城希尔顿欢朋酒店大堂休闲区

  “希尔顿欢朋中国团队是一支有激情有活力的团队,同时也更接地气”

  选择一个品牌,也是选择了一个团队。两大集团的合作背景,造就了一支与众不同的队伍——希尔顿欢朋中国团队。作为和这个团队合作了3年多时间的投资人,李导先生分享了他对这支团队的看法,“这是一支激情充满活力的团队,同时,也更接地气。它不会因为国际品牌的背景而高高在上,相反,依靠希尔顿集团的品牌背书,加上铂涛集团多年深耕中国市场的运营经验,希尔顿欢朋中国团队成为了投资人诚恳可靠的合作伙伴。”

  希尔顿集团亚太区区域总裁Alan Watts先生和大中华区及蒙古总裁钱进先生

到访广州珠江新城希尔顿欢朋酒店并与酒店团队成员合影

  说起与品牌管理公司的合作,李导先生也分享了他的观点,“我觉得最重要的是好的合作态度,品牌管理公司与投资人的目标其实是一致的,酒店运营的成功是让多方受益的;另外,没有一支团队是完美的,三年多的时间,我看到了欢朋中国团队每时每刻的成长,希尔顿欢朋能够在中国取得如此显赫的成绩,与这支充满激情与活力的团队是分不开的。”

  “未来3年,要投资不少于10家希尔顿欢朋酒店”

  谈到与希尔顿欢朋未来的合作计划时,李导先生脱口而出,“未来3年,不止10家!”在这个回答背后,是李导先生关于酒店经营业绩方面的更多分享,“目前投资的这家广州珠江新城希尔顿欢朋酒店,盈利情况非常好,屡创新高,预期3年内便可以实现投资回报。员工在这里能非常愉快的工作,客人对我们也十分满意,OTA的点评分数不断攀升。”

  广州珠江新城希尔顿欢朋酒店套房

  到目前为止,李导先生已经投资了3家希尔顿欢朋酒店,其中,广州天河体育中心希尔顿欢朋酒店正在紧张筹备中,预计将在2018年第三季度精彩亮相。

  对于未来的规划,李导先生表示接下来将深耕粤港澳湾区,做好区域市场,只要有合适的物业,在核心的区域里,都会把它签下来。“开拓自己熟悉的区域优势更加明显,一方面,基于对区域发展规划的清晰认知,能更好地找到有潜力的项目,另一方面,因为对区域内消费水平的了解,能更好地找准酒店的市场定位,利于通过销售策略的制定获得更好的收益。”

  广州天河体育中心希尔顿欢朋酒店

  访谈的最后,李导先生特别提及了酒店开业以来得到的希尔顿集团的关注,希尔顿全球总裁兼首席执行官Chris Nassetta先生、希尔顿亚太区区域总裁Alan Watts先生和大中华区及蒙古总裁钱进先生均到访过广州珠江新城希尔顿欢朋酒店,“希尔顿高层对欢朋在中国的发展如此重视是我从未预想到的,我很看好希尔顿欢朋品牌在中国的发展,希望我们在陪伴这个品牌成长的过程中,通过大家的共同努力,把它做到中国中高端酒店的第一品牌、灯塔品牌!”

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