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酒店难做?这个品牌短短30天就新开了10家酒店

迈点网 · 邱娟 · 2019-05-16 10:44:57

这得益于白玉兰差异化的精准定位,聚焦经济型酒店和中档酒店之间的市场,在中国酒店行业率先提出“优选服务”概念。

  目前中国酒店市场结构正由“金字塔”结构往“橄榄型”结构转变,但呈现橄榄型完美“身材”尚需时日,中档酒店市场成长空间巨大。那么谁能在这次市场结构性调整中获得快速发展?定位为“优选服务”的白玉兰交出一份优秀答卷。

  30天新开10店 五一多家新店满房

  据锦江都城酒店管理有限公司提供的数据显示,自今年第二季度开始,白玉兰品牌发展提速,创造了30天新开10店的全新记录,其中4月3日开业的白玉兰丹东火车站华夏村酒店、4月4日开业的白玉兰西宁力盟商业步行街酒店、4月24日开业的白玉兰宝鸡凤翔县雍兴路酒店、4月26日开业的白玉兰宝鸡英达路酒店以及4月30日开业的白玉兰十堰东岳路酒店、白玉兰日照万象汇荣成路酒店均在五一期间实现满房,且RevPAR数据抢眼,例如,白玉兰丹东火车站华夏村酒店在5月2日当天实现RevPAR 达645.61元的佳绩。

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  图:白玉兰十堰东岳路酒店外观及灵动空间

  这背后则得益于白玉兰差异化的精准定位,聚焦经济型酒店和中档酒店之间的市场,在中国酒店行业率先提出“优选服务”概念。对比经济型酒店,优选服务更强调带给消费者更丰富优质的入住体验,并通过设计更合理的盈利模型,提升经营坪效等带给投资人高一些的投资回报率;对比中端酒店,则是更加合理地少一些投资和运营成本,但却具备中端酒店的品质,性价比高。

  作为一个全新的品类,白玉兰酒店以品牌个性的塑造为抓手,以精致生活的打造为原点,通过优化产品设计和建造流程,使造价在经济型酒店的基础上降低20%,通过调整产品和提升舒适度使客房房价上升20%以上,通过降低运营费用、建造费用,提升营业收入使投资回报期缩短40%。

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  图:白玉兰酒店“小投入 快回报”

  这样的酒店类型,将会成为目前占有酒店业88%份额的单体酒店的革命者,成为潜力巨大的新兴市场之一。

  新推品牌日 多元化体验构建消费者价值共同体

  锦江都城酒店管理有限公司CEO昝琳在接受采访时曾表示,白玉兰是强调精致生活的优选酒店服务品牌,在未来将会与更多来自其他行业的品牌进行合作,以酒店空间为核心,围绕娱乐、办公、社交功能,提升消费者在酒店逗留期间的旅宿体验,共同践行酒店精致生活的品牌理念。在个性化消费浪潮的当下,如何迎合消费者在审美、娱乐、社交、商业零售等方面的喜好,做好产品的独特个性,并通过消费者更易感知的方式触达他们显得尤为重要。

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  图:5月21日“爱精致·嗨生活”白玉兰品牌日

  为向消费者更好地传达白玉兰酒店“八度空间”的品牌服务文化,白玉兰特将每年5月21日、12月5日作为白玉兰品牌日,通过举办一系列的主题活动,让每一位留驻的客人真切感受到白玉兰的诚意与温度。今年的5月21日作为白玉兰首个品牌日,即将重磅推出以“爱精致·嗨生活”为主题的系列活动,包括宵夜集市(酒店提供免费特色宵夜)、抖音大赛、品牌日主题房等,为消费者提供多元化的入住体验。

  等待投资人成就另一半 白玉兰酒店即将亮相6月广州加盟展

  在良好的经营业绩和明显的投资成本降低的双重作用下,白玉兰自一推出就备受热捧。据公开资料表示,在去年5月广州第五届HFE展会上,白玉兰酒店共签署意向合作协议62份,项目合同总额超2000万元;而在去年11月的上海第六届HFE展会上,白玉兰酒店现场达成签约协议52份。这为白玉兰酒店市场拓展奠定了坚实的基础,据悉,截止目前,白玉兰品牌总规模数已近200家。对于一个才成立1年多的品牌而言,这样的拓展速度已然很快,但是白玉兰酒店想要做的远不止于此。

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  图:白玉兰酒店亮相第五届HFE展会&第六届HFE展会,受投资者热捧

  作为白玉兰的品牌精神,“用心,为你更好”既是对消费者也是对投资人。“我们创造了这一半,等待您成就另一半”,这是白玉兰对投资者做出的品牌承诺。“我们希望能够将市场发展的新趋势,将用户消费需求的新痛点,将更具投资价值的酒店产品,分享给我们的合作伙伴,携手共创新的业务增长点。” 锦江都城酒店管理有限公司投资发展部总监吴燊燊曾表示。

  据悉,白玉兰酒店即将亮相2019年6月3日-5日在中国进出口商品交易会展馆(琶洲展馆)举办的第七届中国(上海)国际酒店投资与特许经营展览会(广州站)(展位号:A001-060)。这次展会,白玉兰将创造怎样的佳绩?让我们拭目以待。