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ZMAX的营销秘诀:保留精神内核,助力品牌持续年轻

ZMAX HOTELS · 2019-11-15 17:53:44

ZMAX于去年7月18日正式成立,迄今为止已满一周年,目前已开业三家店,签约20城50店,基本落地在一线和新一线城市,和极少数一些非一线但有故事的城市。

  近日,迈点空间流量经济高峰论坛(合能·上海站)于上海元一希尔顿酒店隆重召开。本届峰会汇聚服务商、品牌方与资本方等多方精英人士,聚焦存量物业市场,共同探寻区域发展新机遇,拓展空间新资源,提升品牌价值,助力产业发展。并为在场观众带来了一场以“营销策略·爆发品牌能量的X种组合”为主题的高质量头脑风暴。ZMAX和潮漫品牌主理人/CEO黄玄出席此次活动。

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  迈点空间流量经济高峰论坛嘉宾合影

  打破传统天花板 铸人性化的新品牌

  ZMAX于去年7月18日正式成立,迄今为止已满一周年,目前已开业三家店,签约20城50店,基本落地在一线和新一线城市,和极少数一些非一线但有故事的城市。“潮”是ZMAX带给大多数人的第一印象,但这也让很多人对ZMAX品牌的存活期产生质疑,圆桌论坛上ZMAX和潮漫品牌主理人/CEO黄玄做出回应,她表示,第一ZMAX从来没有被定义为酒店品牌,第二从创立开始ZMAX也从未被有意打造成很潮的品牌,但之所以带给所有人很潮的感觉,是品牌效应的影响。“我现在听到品牌两个字都很兴奋,因为我觉得酒店行业很传统,需要有一些年轻人去打破传统的天花板。”黄玄认为科技感很重要,品牌也很重要,但是归根结底科技不应该改变人们为人本的那部分最真实的东西,品牌应该是人性化的。所以ZMAX不断抓取用户入住群体的数据,包括行为习惯、居住时间等,并及时从数据中分析推导,能给客人真正带来什么。

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  ZMAX HOTELS·西安大雁塔店外立面实景图

  用肉体的痴缠引流用灵魂的交锋升华

  就酒店品牌符号有什么新玩法这一话题,黄玄笑道,“ZMAX要打造的是品牌,而不只是酒店的商标。品牌要有肉体的痴缠,更要有灵魂的交锋。”将品牌走向分为两条,一条是联合发声,一条是真正的品牌跨界。所谓的联合发声跟肉体的痴缠相似,实质就是将数据互相交换,她以“9月份ZMAX跟20多个大平台品牌进行跨界的发声,成功撬动了1.25亿的微博粉丝互动的频次为例“向在场观众阐述了何为肉体的痴缠,又是如何通过肉体的痴缠达到引流效果。“”我们西安首店开业还跟《中国机长》有跨得更深的合作。”此外,ZMAX还线下选择了海航进行深度合作,请到了一位机组的机长和乘务长与ZMAX团队做线下的交流。

  黄玄坦言这个世界上没有人永远年轻,但是这个世界上永远有年轻人。所以ZMAX要做的第一步就是明确客群,也就是心智25-35岁有消费能力、愿意给自我打标签、追求自由的社会中坚力量。往往大家只看到年轻人叛逆的一部分,其实更多现在年轻人除了有自我打标签和不惧别人的描述和眼光、很自我以外,还有一点是社会责任感,ZMAX在真正在选择跨界的时候,会选择拥有相同态度的品牌跨界。

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  ZMAX HOTELS·西安首店开业与《中国机长》开展跨界合作

  回归到事物本质 留存精神内核

  恰逢重阳节,ZMAX在武汉的两个店也即将开业,一个在百年旋宫,一个在东湖,都是武汉地标性的地方。“我们当时选取了一个老人家和一个小朋友在汉口老巷子的一张图,没有高大上之感,但我认为其实最能够打动人的反而是所谓的精神,传承和希望是那种可以留下来的东西。所以我把这个图做出来,成为我们那天宣传的海报。”现在年轻人真的是这样,不要总是看他们狂躁和激情那一面,其实他们也有沉下心来感受社会沉淀的一面。或许真正回归到本质,把旋宫还给旋宫,把旋宫还给武汉。它不应该被快节奏生活和商业完全取代,应该还留下最内核的精神部分,因为只有这样才能永远热泪盈眶,永远年轻。

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  致敬重阳节,【ZMAX x Hym Chu】用镜头记录霓虹城市中市井安详的一面

  “当你真正和这个城市和年轻人的某些东西和国风或者古文风,国潮也是一种潮。所以你会发现年轻人不是不在意这个事情,其实年轻人非常看好这个事情。年轻人真的会愿意为自己的喜好买单,你首先要了解年轻人懂什么、爱什么,你才能真正地刨根究底做什么,而不仅仅浮于表面地做一些肉体的痴缠。”


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