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格林酒店加盟商邵相君:一万个温州人致富的理由,都不如听这一个

格林酒店集团 · 2020-04-07 14:24:43

从2012年开始,8年间他加盟了12家格林酒店,除了广为熟知的格林豪泰酒店,还有正在筹备中的格雅酒店、格盟酒店等。

  也许你听过很多个温州人致富的理由,也听过温州商人、温州炒房团等等,温州这个历史上名人辈出,会赚钱的商人辈出的地方常常让人好奇,他们究竟有什么特别的?今天我们从格林酒店集团(NYSE:GHG,以下简称“格林酒店”)优秀加盟商邵相君的经历中窥探一二。

  出生于温州永嘉的邵相君父辈便经商,大概正是因为这个原因,邵总刚大学毕业没多久就敢于投资酒店。从2012年开始,8年间他加盟了12家格林酒店,除了广为熟知的格林豪泰酒店,还有正在筹备中的格雅酒店、格盟酒店等。

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  23岁加盟创业:胆大心细 见微知著

  23岁是很多人还懵懂青涩的年龄,然而这时的邵总已经从一名职场人成为一名加盟创业者。

  2012年,自打毕业就计划创业的邵总,在接连考察了杭州几大品牌酒店之后,最后在上海逸仙路附近的格林豪泰酒店停驻了。“我没有做过酒店,但我知道体验感对于酒店的重要性,因此我亲自去住了杭州的每一家品牌酒店,直到我在上海出差,入住格林酒店之后,我才发觉格林豪泰酒店才符合我的选择,酒店性价比好,体验感好,装修标准,比同档酒店高出一个层次。而且我认为在所有行业中,酒店投资最稳健。”

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  格林豪泰嘉兴桐乡市屠甸镇快捷酒店外立面

  2013年3月初,邵总加盟的第一家格林豪泰酒店-格林豪泰嘉兴桐乡市屠甸镇快捷酒店正式开业,刚开始酒店出租率只有30%左右,但是我和店长都很有信心,我们亲自拜访镇上的每一家企业,一起将这些协议单位签下来,还将高速路附近做上了明显的格林豪泰酒店广告标语,不到两个月,酒店的出租率就达到了90%,直到2019年底,酒店的出租率一直保持在110%左右。

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  经营酒店:务实求新 全员销售

  第一家酒店加盟之后,邵总保持每年都以加盟了1家格林酒店的速度在开店,除了在熟悉的嘉兴一带加盟,他还与堂哥一起在安徽黄山加盟了两家格林酒店,出租率依然保持在90%左右。另外,他每年考察的全国物业就高达40家左右,他表示:自己没事就会研究酒店业发展趋势,现在还正在筹划加盟格林东方酒店,毕竟接下来中端市场是大势所趋。如果说我有什么温州人的特质,那一定是吃苦耐劳、务实求新。

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  格林豪泰嘉兴新塍镇佳源中心广场商务酒店内景

  为了让每一位员工都有能力提升,还有额外收入,在经营酒店的过程中,邵总一直非常认可格林酒店“全员销售”的理念,他要求员工:在我们酒店中,在业余时间,只要你有赚钱的想法,我们就可以安排你出去跑业务,店长、前台经理、店助、服务员都不例外,这些都会算加班工资,我们还会针对周边环境制定严密的排班表,指派任务精确到哪座商业区、工业区、写字楼等。在我看来,做酒店成功的要素中,如果物业选择占40%,经营销售理念也得占到30%。

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  洞悉市场新需求 做到服务多样化

  疫情期间,邵总旗下的3家酒店停业,7家酒店被征用,他就趁着酒店这个空档期抓紧时间对一些2015年之前加盟的两家格林豪泰酒店进行改造,他表示,生意人这时候一定得知道,疫情是可控的,改造之后酒店刚好能迎来新的开始。

  对于疫情之后酒店行业的走势,他也进行了预测分析:“疫情过后,酒店正在逐步复苏,我们要抓住疫情过后市场新需求,接下来,大家更加注重卫生安全,清洁防疫,酒店卫生服务更要关注细节,比如客房洗手液、空气质量、早餐等,我们酒店都会让前台员工拍了照片对外展示,这样也就能获得更多回头客。如今我的所有酒店平均出租率已经达到70%,酒店业正在逐步复苏。”

  此外,邵总表示酒店服务一定要多样化,不仅提供住宿服务,也要提供便捷的送餐到房服务、专业的洗衣服务、接送服务,提供人性化的电子产品等。

  在格林豪泰酒店,测温,测轨迹,戴口罩都是必须的,目前已有上千家格林酒店根据集团要求,严格落实安心房,只要一安排就是一个楼层,确保入住安全放心。

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  邵总参加嘉兴市温州商会活动

  从细节处发现商机,从细微处发现变化。从当初的1.0版格林豪泰酒店到如今的3.0新版格林豪泰酒店、格林东方酒店、格美酒店、格雅酒店、格菲酒店等多元品牌共荣共生,邵总见证了格林酒店创新发展的过程。

  在邵总眼中,“生意一起做,抱团打天下、有钱一起赚”的团队思维,同样是温州商人获得成功的重要因素。为此,他还联络了嘉兴、宁波、湖州、温州、绍兴等浙江省市的年轻创业者,希望能够共同将格林酒店品牌做得更好,也让更多投资人获得更高的收益。


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