快速扩张 洲际酒店集团险中求胜

　　在google里输入“洲际酒店集团（IHG）”，除世界上客房拥有量最大、跨国经营范围最广的公司宣传语外，“在中国接管酒店最多的超级酒店集团”也赫然在目。不知道是洲际酒店集团无心插柳柳成荫的公关技巧，还是对中国的情有独钟。

　　2009年伊始，仍然是中国，洲际酒店集团冒着季节与金融危机的双重严寒在北京又接管了月亮河假日酒店，开发商北京东润投资集团则顺理成章地成为洲际酒店集团投资北京郊区的第一位业主。二者的合作仍然采取洲际酒店集团惯有的“自主开发项目+国际品牌管理”的模式，东润集团将依据市场现状获得一定的收益。在酒店业竞争激烈、地产业如履薄冰的今天，东润作出的显然是正确的选择。

　　然而，东润的幸福来得并不算早，因为在中国的很多一线二线重点城市中，富力、远洋等持有酒店型物业的地产企业早已与洲际酒店集团有密切的合作。洲际酒店集团正加大力度实行与大地产商的签约模式，以实现旗下品牌在中国的快速扩张。

　　快速扩张是洲际酒店集团险中求胜的丛林法则，因为当经济好转时，扩张时储备的能量将发生巨变。作为酒店业财务标杆的revpar（每间客房所获收入）证明了这样的判断。

　　来自洲际酒店集团第三季报中显示，revpar的增长从二季度的4％下滑至1.6％,而待发展酒店项目储备,则从二季度的1800家微降至1773家。高速扩张的酒店网络与客房数量取得了显著成果，洲际酒店集团提前半年达成三年增长目标,新增客房5万~6万间。这是一系列看似不妙的数据，它带来的后果却是值得称赞的。

　　要获得利润，先获得市场份额。洲际酒店集团在三季度1.5亿美元的利润中,来自品牌加盟的利润达1.49亿美元,管理收入则占4800万美元,仅有3100万美元由自有物业的租赁产生。不难看出，洲际酒店集团的利润构成绝大部分来自品牌加盟。虽然采用管理模式的中国并未给其带来丰厚的利润，但中国市场份额取得越多，洲际酒店集团的酒店业霸主地位无疑就越牢固。这也可能是洲际酒店集团在金融危机时仍在中国继续扩张的一个理由。

　　就业务收入的绝对值看，美国仍然是洲际酒店集团最大的一块市场，占60%~70％比重；但就增长比率而言，emea（欧洲、中东与非洲）市场表现最佳。但中国也有自身的特点。从开元旅业、杭州宋城、世纪金源到富力、碧桂园、中坤、西溪投资发展有限公司等，开发商都以商业地产的视角来看待旗下的项目。开发商的加盟丰富了洲际酒店集团的扩张版图，这也许是洲际酒店集团不抛弃不放弃中国市场的另外一个原因。

　　暂且无法得知开发商的收益有多少，快速扩张的结果是导致洲际酒店集团三季度报表中出现总收入同期上升8％至51亿美元，其中,运营收入同样提升8％至1.53亿美元,持续收入则升7％至4.86亿美元,持续运营利润更大升14％至1.5亿美元。这样的数据，在经济低迷时刻给双方带来的无疑是信心上的鼓励。