周末酒店度假APP崔继蓉：未来酒店营销将不再依赖OTA？

　　2021年12月16日，由商业空间产经研究媒体迈点网主办的「2021中国旅游住宿业人力与营销峰会」在成都尼依格罗酒店盛大开幕!

　　本届峰会以“爱聘才会营”为主题，千位行业精英齐聚，共同热议单体酒店的运营与营销。「中国MCI酒店运营盛典」作为中国单体酒店的年度盛会，现场将汇聚中国中高端酒店总经理层决策者，还会邀请OTA、营销机构、地产及投资方的精英人士。峰会现场发布了依托大数据的权威报告，洞见市场趋势，并设置了酒店运营案例、数智、新媒体、渠道四大专场，邀请行业大咖分享彼此的运营心得，更有营销大佬亲临指导，同时还会对年度消费者喜爱的酒店授予荣誉。

　　峰会现场的平台分享环节中，周末酒店度假APP创始人、CEO崔继蓉以《新市场环境下的酒店营销新机遇》为主题，深入剖析了当今的酒店市场面临的新市场和新机遇，以及酒店如何做好产品营销。

　　周末酒店度假APP创始人、CEO崔继蓉

　　新的市场条件下，未来酒店营销将不再依赖OTA?

　　无论是因为国民消费升级的大潮，还是后疫情时代的裹挟，酒店市场的消费者需求都发生了诸多变化，商旅、休闲、旅游、度假、亲子游、周边游等需求层出不穷。在具体的酒店品类上还存在地域差异和人群差异。例如华东、华南酒店市场有更多的休闲度假产品。

　　另一方面，度假，某种程度上已经成为中产阶级家庭的生活方式。这一点集中表现为从疫情以来，越是高奢的酒店，经营状态越好，而且比疫情之前还要好……这些都是酒店市场发生的变化。

　　而市场流量也发生了深刻变化，从前是OTA三大平台三足鼎立，到现在则变成微信、小红书、抖音共同瓜分了酒店的流量市场。而且视频、直播等种草形式深受市场欢迎。所以，这就给酒店带来了全新的产品包装和营销的舞台，而不再需要依赖OTA。

　　新市场催生新机遇

　　面对全新的市场环境，酒店行业的新机遇在哪里?产品与服务创新必不可少。周末酒店度假APP创始人、CEO崔继蓉认为，酒店的新机遇主要表现为：生活方式化、娱乐化、时尚化、个性化、科技化等。其核心就是围绕一个生活方式变化来构造产品。

　　例如，周末酒店现在已经启动了年夜饭+客房的打包产品售卖，这比从前只卖年夜饭的市场效果更好，这就是人们度假消费生活方式的变化。

　　而在酒店产品个性化方面，周末酒店近期与一家酒店合作剧本杀产品，主要服务Z世代群体。

　　营销创新则体现在商品到内容，单一到多样，电商到社交的转化。

　　周末酒店度假APP创始人、CEO崔继蓉坦言，“我们在卖酒店产品的时候不再是一个商品，而是一种体验，一定要把我们的商品内容化，酒店除了住宿之外，本身是人们对精神世界，一种体验感的需求。”

　　以小博大、百花齐放、产品为王……现在的流量渠道已经颠覆我们的想象，我们正处于一个前所未有的营销黄金时代。

　　合作共赢 提供美好度假体验

　　未来，帮助酒店做产品营销，将不再是OTA的专属，周末酒店APP也将发力于此。

　　成立8年以来，周末酒店APP深耕酒店度假领域，将酒店领域的社交与电商结合，已成为连接消费者和酒店的纽带。“我们不仅帮酒店卖产品，还帮助酒店做营销、做策划，帮助酒店做价格的建议，同时包装故事，再通过有效的途径来售卖。”崔继蓉表示。

　　周末酒店APP发展历程

　　作为中国最大的酒店社交电商，周末酒店APP通过社交工具与社交媒体达成销售，具有与消费者更近，更了解需求;响应更快，触达用户更及时;信任度更高，用户粘性更大;传播更快，获新客成本更低等优势。

　　周末酒店APP能够为消费者提供严选推荐、酒店攻略、高性价比的出行建议，而对于酒店，周末酒店则能够淡季引流，内容种草，多媒体内容平台分发等，帮助酒店增加流量及收益。

　　周末酒店APP运营三步骤

　　长期以来，OTA都是酒店获得流量的重要渠道。但在当下这个社交媒体多元、人人都是“种草官”的时代，酒店产品营销有了更多的可能。未来，面对充满变化和挑战的新时代，酒店营销或许并不需要在单一渠道上砸重金，而是找准产品定位，做好产品包装，再找到正确的营销渠道，就可以事半功倍。