陈小华：以“纯鲜浓”破局文旅同质化，让新文旅永远热辣滚烫

2025年11月20日，第五届迈点文旅景区运营盛典在文旅行业年度盛会「2025迈点文旅节暨最佳东方人才周」上隆重举行。作为行业年度焦点活动，本场盛典聚焦景区创新发展、体验升级、业态与产品、数智与营销等核心命题，汇聚全国标杆景区负责人、资深运营操盘手及文旅营销专家，通过实战案例拆解与前沿经验分享，共同探析当下景区高质量发展的新路径、新体验与新增长。

图注：深圳幻境集团董事长、自贡灯彩集团创始人陈小华

深圳幻境集团董事长、自贡灯彩集团创始人陈小华以《纯鲜新文旅永远热辣滚烫》为题展开深度分享。作为深耕文旅行业多年的实战派专家，陈小华聚焦当下景区创新发展与新增长命题，结合2025年国庆旅游消费数据与国内外标杆案例，提出以“纯、鲜、浓”为核心的新文旅运营方法论，为破解行业同质化困局、激活文旅项目高增长潜力提供了可落地的实践路径。

年轻人悦己消费成主流，文旅需求转向高情绪价值

“这届年轻人正在重新定义文旅消费规则。”演讲开篇，陈小华直指当前文旅市场的核心变量——消费群体需求的深刻变革。

他引用2025年国庆旅游数据指出，年轻人已成为文旅消费主力军，其行为呈现鲜明特征：一边精打细算，省下住宿费选择“帐篷过夜”“睡车里”，掀起“00后整顿酒店行业”的热潮；一边又在当地餐饮、文创消费上挥金如土，将节省的开支投入体验类消费，真正把“穷游”玩出了新花样。

这一现象背后，是年轻人“特立独行，追求另类体验”“悦己消费，自我满足至上”的价值观体现。陈小华分析，当前年轻人文旅消费不再盲从，不甘平庸，而是强调情绪价值拉满。

数据也印证了这一趋势：2025年国庆期间，夜间消费占比达42%，县域旅游收入增长38%，文创产品消费增长55%，“这些数据说明，文旅市场已从‘资源导向’转向‘体验导向’，游客要的不再是简单的‘到此一游’，而是能带来情感共鸣、自我满足的深度体验。”

面对这一需求变化，陈小华提出，文旅项目若想抓住市场红利，必须跳出“千景一面”的同质化陷阱，打造具备鲜明个性、符号化、独特体验、沉浸式、包裹感的内容。“平庸的项目终将被淘汰，只有能提供高情绪价值的内容，才能让文旅项目真正‘热辣滚烫’。”

“纯鲜浓” 是破局关键，构建高辨识度、高燃爆内容体系

基于对消费趋势的深刻洞察，陈小华系统拆解了幻境集团独创的“纯鲜新文旅”核心方法论——以“纯、鲜、浓”三大维度构建内容体系，通过提升内容的纯度、鲜度、浓度，打造高辨识度、高燃爆的文旅项目，最终实现短期爆发与长期营收增长。

“‘纯’是项目的灵魂，决定了项目能否被快速记住。”陈小华解释，“纯”即主题纯粹、视觉语言单纯，通过符号化传播降低游客认知成本。他以武汉欢乐谷“SMILEY笑脸LIGHTS游乐园”为例，该项目以“笑脸”为单一核心主题，视觉上仅用简洁的笑脸符号，却成功引发话题破亿，不仅登录央视《东方时空》，还受邀参与哔哩哔哩春晚，成为现象级文旅IP。“一个简单的笑脸，之所以能产生亿级传播效应，关键就在于主题足够纯粹，符号足够鲜明，让游客一眼记住、愿意分享。”

“‘鲜’是项目的活力源泉，决定了项目能否吸引客流。”陈小华强调，“鲜”意味着创意独特、体验新奇，要打破传统文旅项目的体验边界，为游客带来“意料之外”的惊喜。太原稻田公园的成功案例便是最好证明。该项目仅通过“天空之境”“热气球激光秀”“稻田城堡”等新奇体验场景，就迅速成为网红景区，不仅登上山西热搜第一，获得人民网点赞，还创造了日流量峰值30000人次、抖音单渠道6300多万关注的亮眼成绩，同时带动300多个就业岗位，并被授牌为研学基地。“一根‘稻草’（新奇体验）就能引爆一座城，这就是‘鲜’的力量——用差异化体验打破地域限制，让项目成为游客必打卡的‘目的地’。”

“‘浓’是项目的感染力核心，决定了项目能否留住游客、引爆消费。”陈小华指出，“浓”即高潮迭起、兴奋点不断，通过形、色、声、光、电等综合展演手段，打造沉浸式体验，让游客持续处于高情绪状态。第八届武汉园博园花灯会便是“浓”的典范。项目通过“龙行雨施”等大型灯组、主题庙会等丰富活动，密集设置体验高潮，最终实现购票100万人次的成绩，还成功登录央视春晚与《非遗里的中国》；同期，武汉欢乐谷&武汉东湖龙年灯会也接待游客近14万人次，单日最大入园量达2.44万人次。“‘浓’的体验能让游客从‘旁观者’变成‘参与者’，从‘一次性消费’变成‘复访式消费’，这是项目实现高营收的关键。”

陈小华进一步补充，“纯、鲜、浓”并非孤立存在，而是相互支撑的有机整体：“纯”的主题为“鲜”的创意划定方向，避免创意杂乱；“鲜”的体验为“浓”的展演提供载体，让高潮有迹可循；而“浓”的体验又能深化“纯”的主题记忆，形成“体验-记忆-传播”的闭环。“三者结合，就能制造‘哇塞’效应，让项目既有短期爆发的热度，又有长期盈利的能力。”

国内外案例印证“纯鲜浓”的增长魔力

为证明“纯鲜浓”方法论的商业可行性，陈小华分享了多个国内外标杆案例，从数据层面展现该模式如何为文旅项目带来实实在在的增长。

在国内，除太原稻田公园、武汉园博园花灯会外，多个项目通过“纯鲜浓”改造实现华丽转身。而在国际市场，这一方法论同样适用：法国蒙托邦、英国爱丁堡、爱尔兰、英国朗利特、法国盖亚克等地区的文旅项目，引入“纯鲜浓”理念后，游客量从6万、8万、7万、14万、10万分别增长至23万、25万、26万、33万、43万，营收也同步飙升，最高达1105万英镑（朗利特项目）。“这些案例证明，无论文化背景、地域差异如何，‘纯鲜浓’所代表的‘高情绪价值’需求是共通的，这是文旅项目实现全球化复制的核心逻辑。”

荷兰卑尔根野生动物园度假村的案例，则更直观地展现了“纯鲜浓”模式的长期盈利潜力。该度假村在淡季引入“纯鲜浓”运营思路后，入园量达28万人次，收益模式也从单一的门票分成（门票单价20欧元），升级为“门票+住宿+餐饮”的多元分成：第二年新增600栋度假屋住宿分成（每个房间分2欧元），同时获得餐饮夜间50%的分成，营收结构更稳定、抗风险能力更强。“这就是‘纯鲜浓’的终极价值——不仅能带来短期流量爆发，还能构建可持续的盈利生态，让项目‘永远热辣滚烫’。”

以“纯鲜浓” 推动产业升级，让中国文旅 “热辣滚烫”

演讲结尾，陈小华表示，当前文旅产业正处于转型升级的关键期，同质化、低情绪价值的项目将逐步被市场淘汰，而以“纯鲜浓”为代表的高情绪价值内容，将成为行业新的增长引擎。作为文旅行业的实践者，幻境集团将继续深耕“纯鲜新文旅”赛道，通过技术创新与创意升级，为更多景区提供从内容策划到落地运营的全链条服务。

“文旅不是‘一锤子买卖’，而是要让游客‘来了还想再来，来了还想分享’。”陈小华强调，“纯鲜浓”不仅是一种运营方法论，更是一种“以游客为中心”的思维转变——只有真正理解游客的情绪需求，才能打造出有温度、有活力、有价值的文旅项目，才能让中国文旅产业在全球市场中真正“热辣滚烫”。