让APP从应用商店脱颖而出的最佳实践

　　　如今，要想让一款好的应用真正得到大众的青睐，产品好固然是最重要的，但是如何采用更好的UA(用户获取User Acquisition，简称UA)策略来进行推广，正变得越来越关键。

　　Jayesh Easwaramony和Nobuyoshi Noda两位嘉宾都认为，目前只用普通方式宣传上架应用，不能够满足大部分企业的需求。利用移动营销的力量，能够弥补社交平台的不确定因素。至于如何让APP从千万应用的应用商店中脱颖而出，两位嘉宾为我们传授了三大最佳实践。

　　▲从左至右依次为：长城会联合创始人兼CMO Barrett Parkman、Adways Director Nobuyoshi Noda、InMobi VP&GM Jayesh Easwaramony

　　最佳实践一：改进名字、优化图标和截屏

　　除了采用合理的UA战略之外，两位嘉宾首先分享了一些促进应用推广的秘籍。

　　Jayesh Easwaramony给出的答案是名字和应用类别，比如前段时间风靡的Flappy Bird，和Angry Bird的名字就很相像。

　　Nobuyoshi Noda则认为，除了名字和类别，应用的图标和应用商店中的截屏展示也很重要。除此之外，他还提到了三点自己的观察：

　　◆ 与之前的热门游戏相关联，比如Flappy Bird的管道界面容易让人联想到超级玛丽;

　　◆ Flappy Bird游戏难度较大，反而引起玩家之间的病毒式传播;

　　◆ 挖掘传奇故事，例如在互联网并不算太发达的越南，工程师耗费两三天编写成了Flappy Bird。

　　提到Flappy Bird，Jayesh Easwaramony也分享了自己的更多思考，他认为，这款游戏的风靡说明游戏领域目前的生态系统已经变得相当民主。同时，也能看出休闲类游戏市场未达到饱和。数十亿智能手机用户对休闲类游戏的习惯是玩一段时间之后就更换，这个庞大的潜在市场需要更多更好的服务。

　　▲InMobi VP&GM Jayesh Easwaramony

　　最佳实践二：合理规划营销投入，选择最佳合作伙伴

　　要规划应用的推广投入，首先要明确想要达到的目标。Jayesh Easwaramony认为，目标不同，做法不一样，投入的资金和精力也不同。也许你的应用目前的目标并不需要达到前5，只需要前20或者前50。据估计，目前排行榜中前20的应用，每天投入在UA方面的资金达到100万美金以上。

　　明确目标并进行规划后，接下来要做的是选择适合的合作伙伴。Nobuyoshi Noda建议，广告主可以关注合作伙伴的用户覆盖量和受欢迎程度。但是这还不够，需要在确定选择之前，进行小规模测试，稍有成效之后再加大投入。并且根据不同产品的需求，可以选择不同的合作伙伴。

　　Jayesh Easwaramony认为，InMobi能够满足大部分公司的需求。首先InMobi是一家国际化公司，在不同市场都有过成功经验;其次，InMobi可以对广告主未来CPD(按天收费广告模式)的量进行预测;最后，如果广告主有大规模下载量的需求，还能够进行有创新意义的优化。

　　▲Adways Director Nobuyoshi Noda

　　最佳实践三：不同国家市场的应用推广偏好

　　明确了在一个市场环境下的营销策略，并不能够将其作为一个标准在全球通用，因为目前各个市场对UA措施的偏好不尽相同。

　　对亚洲用户较有吸引力的推广方式是一些激励措施，比如赠送、回馈、折扣等;而日本的市场较为特殊，在应用发布之前可以进行提前预定，并且在电视和地铁中播放的广告能够带动移动端的下载量。

　　Nobuyoshi Noda认为，虽然和日本、韩国和中国相比，泰国、马来西亚、越南、台湾等国家和地区的市场较小，但是如果有一些具有当地文化、特色的应用发布，应用在当地的市场潜力会非常大。