网络营销如何利用社交媒体导流量？

　　据内容营销平台Shareaholic在本周发布的一份报告显示，社交媒体现在已成为网站推荐流量的最大来源。截至2014年12月，在所有的推荐流量中，有31.24%来自于社交媒体，高于2013年同期的22.71%。

　　对于那些大力投入社交媒体营销的营销方来说，这是个好消息。但这些数据能够持续下去吗?

　　以下这张图显示，搜索推荐流量(也就是SEO，即搜索引擎优化)处于稳步下降过程，而社交推荐流量似乎在2014年下半年有点不太平稳(曾一度在6月份时超过SEO推荐流量)。

　　无论如何，对于大多数网站来说，社交推荐流量无疑是极其重要的流量来源。Shareaholic的报告更进一步，列出了各社交网络的推荐流量占比在整个2014自然年内的变动情况.

　　结果可能会令你感到惊讶：2014年Facebook继续占据领先地位，月推荐流量占比为16%至25%。但最令人惊讶的发现或许是Facebook在2014年的推荐流量占比增幅：2014年12月份较2013年同期增长59.58%。

　　以下是一些其他社交网站的有趣数据：

　　除Facebook外，Pinterest是唯一一个推荐流量占比较2013年出现增长的社交网站，增幅为5.82%。

　　Twitter的推荐流量占比下滑了27.03%。

　　StumbleUpon的占比下滑了42.17%。

　　最令人吃惊的或许是，YouTube的推荐流量占比较2013年暴跌了93.24%。

　　如果看看长期(从2011年开始)社交媒体的推荐流量变化，其中的趋势会变得相当明显。

　　如图所示：

　　我们可以看到，Facebook的上升趋势非常明显，而Pinterest在2014年3月份以前处于增长阶段，但此后一直在小幅下滑。其余六家社交网站的推荐流量占比在这三年中则显得相当稳定。

　　这份报告表示，对Pinterest来说，如果想在今年实现增长，那么现在应该对其目标市场进行反思。市场调研公司弗雷斯特(Forrester)的首席分析师内特·埃利奥特(Nate·Elliott)称Pinterest是一个谜团。埃利奥特说：“Pinterest令人困惑。它充满了自相矛盾：有时，它为营销人员带来了巨大的希望，有时又令他们大为失望。”高档品牌认识到了它的商业价值，大力投资“Pin影响力”。但该平台尚未发挥出自己的所有潜能。为此，它必须迅速摆脱女性专用的孤立形象，提高对主流市场的吸引力。”

　　鉴于以上这些发现，你也许很想知道如何才能最有效地推动自己网站或者博客的社交推荐流量增加。

　　考虑到Facebook在过去三年里作为推荐流量头号来源的价值，以下是利用Facebook来增加网站或者博客流量的几个方法：

　　1. 简短地引用你的博客文章：在发布博客文章的链接时，请加入一段简短的引述或者摘要，好让你的粉丝们知道，他们在点击链接后会看到些什么。这段引述或者摘要不仅应该总结出相应文章的主题，还应该能够吸引你的粉丝点击阅读。

　　2. 图片很重要：在分享图片的时候，要确保它们的大小适合你的大事表和粉丝的信息推送流。共享图片的推荐大小随着对象的不同而变化，但通常来说，大小为1200×630左右的图片是最理想的，这适用于普通图片和添加链接的图片(例如在你分享博客文章的时候)

　　3. 在最佳时机进行分享：通过仔细分析你的Facebook Insights，你应该就能知道你的粉丝在什么时候最为活跃，参与度最高。像LikeAlyzer这样的免费工具也能帮助你找到向粉丝分享链接的最佳时机。

　　4. 充分利用Facebook链接：把你的网站链接发布在所有重要的地方，比如你的自我介绍页面、图片描述、相关评论、个人简介中的介绍部分以及你的历年大事表。

　　5. 利用Facebook广告：考虑到Facebook消息的自然触及率在过去几年的下滑情况，利用Facebook广告来提高网站流量的方法可能是现有策略的有益补充。你或许也想试试Facebook重定向功能来让上个月的访客再次访问你的网站。

　　如果你目前把Pinterest作为营销策略的一部分，以下是另外的几个方法：

　　1. 钉好你的博客文章：

　　我不建议专门为你的博客文章创建一个钉板，而是按照Pinterest用户可能会搜索的关键词创建相应话题的钉板。例如，创建一个名为“鸡肉烹调”的钉板，然后将你(和其他人)写得最好的鸡肉烹调文章钉在上面。

　　2. 为每篇博客文章提供一张适合放在Pinterest上的图片：

　　即使你无意利用Pinterest来做宣传，但你的访客可能会有其他想法。通过使用具有吸引力、引人注目的图片，提供博客文章的背景资料(例如博客文章标题)以及加入一个附有网站地址的水印等方法，确保你的博客文章图片能被尽可能多的人钉到他们的钉板上。

　　3. 为每篇博客文章和每张图片提供一个图钉按钮：

　　光是拥有一个全网站图钉按钮还不够。确保你的网站访客能够在网站的每一张图片旁边都轻松地找到一个图钉按钮。你的图片被钉得越多，它们在Pinterest上的触及率就越高。而它们的触及率越高，为你的网站带来的流量就越多。

　　推荐流量占比将在2015年第一季度发生怎样的变化?且让我们拭目以待。

　　显然，Facebook将继续处于领先地位，但Pinterest是否将延续下行趋势?Twitter的推荐流量占比是否将会上升?只有时间才能告诉我们答案。