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单飞:合作共赢 用投资来筛选好产品

迈点网 · 孙秀英 · 2016-10-28 11:40:33

  10月27日,第八届中国连锁酒店发展大会在北京隆重召开。雷峰资本创始合伙人单飞为大家带来了《合作共赢:用投资来筛选好产品》的演讲。

  10月27日,第八届中国连锁酒店发展大会在北京隆重召开。面对越来越多的酒店集团卷入资本市场和新三板上市浪潮,蓄势待发的酒店住宿业迎来了变革机遇。一众行业大咖云集北京,从资本创新、互联网科技的角度共同探讨与全面解读住宿业创变新万象。

  雷峰资本创始合伙人 单飞

  本次大会切实围绕投资和科技互联网两个关键词展开,针对业内高度关注的这两个话题,雷峰资本创始合伙人单飞为大家带来了《合作共赢:用投资来筛选好产品》的演讲,以下是现场演讲实录:

  大家好,今天分享一件关于个人和雷峰资本对于未来的一些看法。首先看一下宏观情况,中国住宿业是在一个高速发展的状态。值得讨论的是关于需求,人的需求从来没有发生过根本性变化,变化的仅仅是满足需求的方式。换句话说绝对不仅仅是住一个晚上的事,而是从决定住到酒店的体验,到体验完离开店以后的反馈、传播、延展,这是个完整的闭环,而这个闭环将深刻改变整个酒店的业态,也就是说满足需求的方式会发生深刻的变化,而这个变化的背景是什么?需求力在哪里,其实就在于第三次信息革命,也就是说核心、互联网跟信息化这件事情。需要看一下,到底取历史上哪个结点,这是非常宏观的问题,坦率地说个人在这个领域里抱着既害怕又兴奋的心情。

  作为酒店从业者,产业变化意味着生产变化。人在未来只会作为思想的提供者,而不会参与到生产和实施环节,而最终呈现的产品在每个行业里的定义又是不一样的,但在互联网的行业的定义是什么,就是一个软件,它就是一个软件平台,而这个平台将作为人思想出现的地方,它将会作为工具运用到酒店行业里去。换句话说不管是互联网,信息化,还是智能化,其实都只是工具,人和动物的区别在于使用工具。好企业和落后企业的区别也在于此,能不能很好地利用工具,将决定了到底是怎样一个企业,是否主动适应这个变化,还是等着看别人走完了再走,将决定企业在这个行业的地位。

  再以微观角度看,凡是做“互联网+”的人都知道产品和试错的成本是个无底洞。几百万扔下去,一点泡都不冒非常有可能。仅仅在纯互联网+会这样吗?今天讲创新,但是真创新的前面鸿沟有多大,这里面带来非常大的跨界成本。创新不是说完全是钱的问题,还有机会成本在里面。雷峰资本做什么,做好产品,投资好产品,孵化好产品。对于传统企业来说,产品就是你们打开未来之门的钥匙。什么是好产品呢?这里总结了三个因素,好产品的三个标准。企业付费,企业在2B市场和2C市场最大的区别,2C的市场是个感性的市场,2C市场是可以玩人性,可以玩情怀的,每一个C都有可能为了你感动,但是2B是理性,哪怕儿子向爸爸卖产品,他只会说我给你钱,别闹了,一定是这样。2B市场是个纯理性市场,只要企业愿意付费,产品就一定是好产品。所以对于企业来说,什么情况下才愿意付费呢,开源和节流。不管是“互联网+”,还是智能化,能做到开源和节流的就愿意付费,所以企业付费是个唯一标准。当然还有两个辅助,第二个是和我的业务是否完全匹配,每个企业的核心是什么,是生产组织管理方式,这才是决定的核心,不是idea,不是有个创意,有个想法就能解决企业好还是不好的问题,而是企业组织和管理方式。所以能不能和你的业务高度匹配,是否有生存的价值。第二种非常容易混淆视听的坏产品品是什么,别人说还不错,说直接点,鞋舒服不舒服脚知道,不要说别人怎么样,自己怎么样才是最重要的。

  最后雷峰资本做了什么,风险投资,风险投资怎么做?如果企业方想解决问题,想转型,想做“互联网+”,想解决痛点,雷峰资本会出面,我们可以拿钱出来帮你做这件事。只要你们在座的每一个企业说想做互联网+,做信息化,没问题找雷峰资本,雷峰资本帮你解决,但是有个话钱我不会直接给你们,你愿意付费说明真的能帮助到你。如果你觉得不行,解决不了的问题,雷峰资本来买单,你一分钱都不用花,我们这么做的目的是什么?是希望投资人出产品。其实道理是付费市场是真正决定好产品和坏产品的分水岭,对于雷峰资本来说,希望用投资来帮助你们解决问题,孵化出好产品,这个产品你愿意付费,这个产品就是非常好的产品。不仅我们投资,我们也希望把这种投资晒出来,我们相信产品的力量,这样的好产品从你们一个一个解决实际问题中出来,而这样的产品雷峰资本会做第二轮投资,第三轮投资,当然也放开投资机会给很多产业资本进入,大家相当于一起来做,一起有第二次挣钱的机会。

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