新媒体营销的核心是“发生关系”

　　如何定义你的目标受众(粉丝)?过去我们常说界定不同的人群，现在我更愿意说，是与人群建立了不同的关系，什么关系?哪种关系?关系才是核心。

　　粉丝多不是最重要，粉丝是谁也不重要，重要的是，她与你是什么关系?

　　《天龙八部》里，段正淳武功也就平平，但他牛就牛在，红颜知己不仅多，而且个个都可以为他去死;现在你认为在这件事情上，是“多”重要，还是“可以去死”更重要一点?总之他有办法让她们相信，他对她们有独特的价值，其他人就做不到。

　　有些品牌跟粉丝建立了相对长久的“婚姻关系”，有些是“露水情缘”;没有谁对谁错，谁好谁差，我想说的是，这种关系，它是什么就是什么，如果你与粉丝建立了“露水情缘”，当然对用户也可能很有价值，但你就不能指望用户向你提供“婚姻关系”里的内容，如果营销建立在粉丝反馈他们“超出关系定义”的付出，这种低概率的事件上，营销就会失败。

　　靠转发重口味的大众流行内容，段子而获得的关注，就是与用户建立了“露水情缘”关系，这种关系从开心网、到人人网、到新浪微博，到微信，短暂而反复变幻着形态。

　　为什么国内的社交媒体，迭代得似乎比国外还快，是因为我们互联网的创新超越了美国?还是因为我们这里普遍“不信爱情”?微博活跃率走低，跟失败的婚姻有点像：“Ta在开始看起来一切都是真的，是那么美好，但现在看起来一切都是假的，是功利心的。”

　　内容趋同、段子横行、一个优秀的社交媒体就这么毁了，我们不得不换下一个，再下一个，如果大家认为营销就是这样一种类似癌细胞的病毒模式，靠疯狂摧毁一个由正常细胞构建的系统来获得能量与快感，只能说，我们这个行业病了。

　　我听说，在一条大街上，有一个犹太人开了个饭店，然后来了另一个犹太人，他就开了个理发店，因为有人吃饭，总有人要理发，第三个犹太人来了，于是他开了家鲜花店，大家生意越来越红火;在另外一条大街上，有一个中国人开了个饭店，然后就来了38个中国人开饭店……

　　不，不是这样，我们可能要琢磨为用户提供独特的，持久而稳定的价值，创造与众不同的关系，否则“一切不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。”，这是我对Google将“不作恶”作为自己信条的一个理解。

　　营销是一套思维方式、习惯和方法论的汇总，你手里拿刀还是拿剑，不能影响你做好人还是坏人的决心;小时候，每次看《海灯法师》或是《射雕英雄传》，我就跟着捉急，洪七公，你个老不死的怎么还不教郭靖打降龙十八掌呢?;现在我认为师傅是对的，他首先得确保你不会去复仇，不是去作恶，才会教你武功;

　　杀人越货是作恶，创造一条垃圾信息也是;即便恶很小，它还是恶;你不知，是不智;知道了还做，那就是作恶!

　　赫拉克利特说，干燥的灵魂是最好的，如果你的灵魂是潮湿的，就难保不沾染灰尘;如果你带着一些“伤口”去营销，你只是在为这个世界制造多一些的“伤口”，所以我的建议是，不管你创造什么、传播什么、营销什么，Anything，这是你的自由，只是在此之前先深刻思考一点：这TM对用户究竟有没有价值?多少、什么价值?