去哪儿获百度“知心搜索”独家运营权

　　国庆假期时被爆出向SEC提交IPO招股书，并计划融资1.2亿美元的去哪儿网，日前更新了纽交所上市招股书，披露与百度10月1日达成“知心搜索”合作协议。

　　“知心”合作细节揭晓

　　据了解，百度同意授予去哪儿网在PC端对百度“知心搜索”旅游产品和旅游类中间页的独家运营权，该权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品。

　　“知心”合作协议将于2014年1月1日或本次IPO完成后第15个自然日两者中较早时间启动，初始期限为3年;到期后，可自动续约7年。

　　为获得这一为期三年的独家运营权，去哪儿网同意向百度发放认股权。同时，去哪儿网将在协议的初始期限内与百度分享超过双方协议基准营收额19.1亿元之上的收益，19.1亿元以内的全部收入归去哪儿网所有，超出部分的76%归百度所有。

　　协议还延续去哪儿网和百度在2011年7月已签订的商业合作协议中的非竞争条款，百度承诺只要2011年7月的商业合作协议有效，或者“知心搜索”合作协议有效，或者百度仍然持有去哪儿网50%以上的投票权，百度就不会从事旅游相关的业务。

　　分析人士称，百度在去哪儿网上市前夕将知心搜索旅游产品和旅游类中间页独家运营权授予给去哪儿网，可见对后者上市的支持。同时，百度给出独家运营权并且进一步承诺非竞争条款，换来的是可增持去哪儿网股份的认股权，可见其对去哪儿网的长期看好。

　　营收仍亏损

　　数据显示，去哪儿网的营收近几年呈现近乎翻倍的快速增长，但仍处于亏损状态。2010年、2011年、2012年去哪儿网总营收分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元。今年第二季度营收从去年同期的2.05亿元增长至3.59亿元。与此同时，公司在2010年至2012年净亏损分别为440万元、4600万元、9110万元。今年上半年，公司净亏损1690万元，去年同期为6410万元。

　　去哪儿网亏损上市或对公司后期发展产生压力。与同为亏损上市的优酷不同，去哪儿网在中国在线旅游市场的地位，与老大携程的差距很明显。而优酷上市后的表现不错，源于在国内视频行业的龙头地位。在2012年5.02亿元的总营收中，去哪儿网来自点击付费的营收为4.22亿元。

　　单靠流量带来的增长已近乎极致，去哪儿网需转变营利模式。去哪儿网在移动端方面尚未找到成熟的营利模式。此前，PC端用户在去哪儿网上下单，可直接跳转到代理商的交易界面。但在移动端，APP之间的跳转被限制，去哪儿网的点击跳转模式无法复制到移动端。

　　转型加速

　　今年以来，去哪儿网已开始从“平台”向“平台+代理商”转变。9月初，去哪儿网宣布其国内直销酒店签约数已达到5万家。9月中旬，又宣布与多家航空公司直接签约往返机票产品等，显示了去哪儿网这一转型决定。

　　移动端是去哪儿网重点发力的领域。2010年7月，去哪儿网正式推出移动应用平台，其移动端的用户量从2010年的20万增长到2012年的2190万。

　　截至2013年6月30日，去哪儿网移动端用户量为3960万。招股书援引艾瑞数据称，截至2013年6月30日，“去哪儿网旅行”移动客户端下载量超过1亿，是与其最接近的竞争对手的两倍。在2013年上半年，约23%的搜索查询来自移动平台，在酒店业务领域，47%的搜索查询来自移动平台。

　　如此一来，若获得上市批准，去哪儿网将成为在美上市的中国在线旅游行业第三股。业内预计，去哪儿网赴美上市后将跑赢艺龙，直逼携程，进一步加剧在线旅游市场竞争格局的演变。