江曼：特色民宿调查与实践（下）

　　实践篇

　　一、民宿建设方法论

　　策划期—发现民宿主IP，产品研究，创新体验策划，目标人群策略

　　筹建期—选址，资金筹备，产品设计，成本预估，文案包装、营销推广

　　运营期—IP培育，与村民共荣共生，创新某种生活方式

　　其中，民宿主的发现与选择和民宿产品的打造是民宿成功的关键

（一）策划期

　　1、选角：民宿主

　　发现民宿主

　　民宿主具有自发性，需要发现与培育，只有找到扎根于乡村的民宿主，才能由下而上渐进培育起好的民宿产品。

　　行动

　　发现风林宿的主人秋霞

　　秋霞其人：民宿主IP

　　8年的瑜伽馆坚守，取名“朴凡”，汇聚了上千会员，还成立朴凡文化学院。

　　二次创业，北京密云大云峰寺旁禅意小院“风林宿”，叮咚的风铃，禅意的茶室和庭院，成为粉丝朋友们聚会常去的所在。

　　热爱 、融入 、活力 、思考 、背景 、感受、 韧性、 情怀 、乡建、 都市 、

　　商业逻辑 、人际关系 、粉丝效应 、资源聚合 

　　2、曲目：民宿产品

　　洞察

　　产品只有打造核心竞争力才能获得持续发展的动力。民宿产品必须培育自身的品牌特色。消费升级之下，民宿消费者对特色体验、个性化享受、精神提升提出越来越多的要求。

　　行动

　　民宿主秋霞自带主人文化，以“轻禅”、“生活禅”的理念凸显禅意、细腻的美，打造七星级禅意主题酒店。

　　3、创新体验策划

　　以前

　　一间民宿——设计，单一住宿功能。

　　现在

　　一间民宿——不同主题，禅意设计

　　一个社群——找到归属感

　　一堂讲座——瑜伽、禅意文化传播

　　一段时光——读书，抄经，习诵，制作

　　一席素宴——曲终人未散，知音相会…

　　一种生活方式——禅味人生，静坐修养

　　4、目标人群策略

　　现代的悖论

　　人们期望高品质的生活，然而现代社会的高速度却带来世界性的难题：环境破坏、生态污染、资源浪费、大气变暖。 •人们生活在奔跑的世界里，速度、效率、竞争、压力，房奴、车奴、孩奴，人们失去生活的方向。

　　人们需要什么?

　　生活的本质是什么?

　　身心的回归

　　7R回归慢生活

　　•Refresh 身体的恢复

　　•Reengineering 身心补充能量

　　•Retreat 身心的回归

　　•Refine 自身素质的提升

　　•Rebuild 信念的重构

　　•Relearn 体验中再学习

　　•Renew 人际关系的重建

　　回归身心

　　还原生活本质

　　如果你久居混凝土制造的格子间，如果你过着快进式的生活，如果你久不见人类以外更多的生命，不妨在风林宿，清享几日回归自然的慢生活。

　　或约好友二三品茗闲谈，读书晒太阳;或独自一人静思放空;亦或携家人过几日融入于大自然的田趣生活，或参加风林宿安排的瑜伽，手作，私塾等活动。这是一场找到自己，让心灵回家的旅程。

　　在风林宿，

　　学会放下世间的纷扰，寻找内心的纯净。

　　（二）筹建期

　　1、选 址

　　选址综合考虑交通区位、自然环境、市场距离、资源状况等因素

　　区位

　　位于北京密云黑山寺村，位于密云水库西侧，紧邻大云峰寺。

　　交通便捷

　　风林宿位置距北京直线距离70公里左右，从北京二环出发，驾车约80分钟车程，经京承高速和大广高速，同时有多条线路可以选择。

　　周边环境

　　村庄依山傍水，风光秀丽，生态环境优美，村后峰顶可观密云水库全景，2012年村庄被评为“北京最美丽的乡村”。

　　2、资金筹备

　　原始股权+众筹股权

　　众筹方案

　　3、产品设计

　　项目原址为原有乡村房屋，一期共有七个院落，目前改造完成一个院落，其余6个即将竣工

　　产品设计突出静与净的禅意生活方式，吸引着有共同价值观和需求的大众来这里体验生活，更为这样一些禅修和热爱中国传统生活方式的群体提供自在空间。

　　1号院：风林宿.缘起

　　这是风林宿第一个院子，寓意“源于此，缘于此”

　　目前已完工，于2016年5月正式对外营业

　　2号院：风林宿.欣遇

　　欣于所遇，暂得于己

　　这里将作为餐厅及接待大堂，也是一个没有菜单的净食堂，当日当季由主厨自己定制菜品。

　　3号院：风林宿.巢栖

　　这是一个不临街道道隐居之地，寓意“鸟儿归巢栖息”。

　　已开工，预计七月初投入使用。

　　4号院：风林宿.西轩

　　这是一个文人生活主题院落，“深院日初长，万卷诗书一株香。竹掩茅宅人不到，清凉，茶罢西轩读老庄。世事莫论量，今古都输梦一场。笑煞利名途上客，干忙。千丈红尘两鬓霜。”

　　5号院：风林宿.晚山眉

　　晚山眉样翠，秋水镜般明

　　整体庭院日式风格，配有禅修房 。

　　五月中下旬开工，预计八月底投入使用

　　6号院：风林宿.青琅轩

　　蓝山宝肆不可入，玉中仍是青琅轩

　　院子分两层设计，将作为未来活动区域及为会议提供场所。

　　活动中心(核心点)

　　5月中下旬开工，8月底投入使用

　　4、建成产品

　　5、在建产品

　　6、成本预估

　　7、多层级传播渠道管理

　　8、大数据的应用

　　应用海量大数据情报服务平台、360指数、百度指数、微信公众平台等工具，跨领域、跨数据类型，实现对民宿的深度数据挖掘。

、

　　9、线上线下与社群传播

　　形成由线上到线下，线下活动生产优质内容再返回线上传播的闭环，实现营销的低成本、高效率。

　　信息发布7天阅读人数2845人，阅读量4760次。

　　信息发布7天好友转发692人，1298次;朋友圈转发2049人，2768次。

　　10、从原点人群到目标人群

　　层次丰富的内容营销覆盖各类人群。

　　由10人原点人群触发，形成5000人规模的讨论人群、1000人的传播人群，最终产生消费人群200人。

　　（三）运营期

　　1、与村民共生共荣

　　打破与村庄原住民的隔离，让村民成为民宿的主人、帮手，进而带动整个村庄，让更多的村民参与到创造价值，服务生命的喜悦中。

　　•乡建基金

　　•基金用于对村民孝行善举的奖励，乡建精神

　　•农宅合作社

　　•村民提供闲置农宅由风林宿经营，合作共赢

　　•空间与情怀

　　•社群的营造和维护，共生共荣

　　这里呈现出一幅小山脚下的乌托邦的画面，这里不仅仅有美景和幽境，还有人情。

　　这里是风林宿。

　　2、打造禅意生活方式

　　跃进性创新：

　　突破单一的住宿功能，围绕民宿主特性，策划创意活动，通过场景与内容，打造禅意生活方式，构建风林宿核心吸引力。