“十一黄金周”郑州酒店市场需求热度调查及十月市场行情分析

　　十一黄金周即将来临，围绕郑州酒店行业十一黄金周的市场需求热度调查和十月市场行情的大数据分析，河南酒店网、河南酒店产业发展联盟邀请了众荟信息高级收益咨询师周欣、张梓楠女士、携程旅行网郑州办事处区域经理许洋和郑州百余家酒店的近两百名收益管理人员同时微信在线，由众荟的收益管理专家提供数据，郑州市场一线的酒店人共同参与讨论，共同就“十一黄金周”郑州酒店市场需求热度这一话题展开讨论，并对郑州酒店10月市场行情做了深入分析，大家在线上相互交流市场行情的观察和见解，并共同分享收益管理的技法和经验。

　　郑州酒店国庆市场需求热度分析：十一黄金周郑州酒店不满房

　　在开始之前，众荟信息高级收益咨询师张梓楠先对郑州市酒店十一黄金周预定情况做了简单了解。郑州大河锦江饭店、净隅酒店连锁相关人士都表示，今年十一黄金周酒店预订情况一般。河南酒店网总编、河南酒店产业发展联盟首席执行官张峰根据往年的规律得出结论，十一黄金周郑州市内酒店预定量相比平时要低很多，而焦作、洛阳、林州、信阳、登封等旅游城市则是热点。因为郑州并非典型的旅游城市，在十一黄金周时期表现没有非常突出也是预料之中，但是针对十一黄金周郑州酒店预订情况，各酒店可以采取必要的价格策略吸引客源。

　　从众荟信息提供的大数据上来看，今年十月郑州城市酒店需求比去年有所上升，但总体热度并不算高，今年国庆期间郑州市内酒店相比往年会有一批增量客人。从携程网查询到目前开封大部分酒店都在提高价格，这在一定程度上会让部分客源外移至郑州东区。截止到8月31日，众荟信息后台的数据显示，郑州城市房间数与去年最后一天相比上升了7.55%，与去年同期相比则上涨了13%。国庆期间需求涨幅预期约34%，五星级酒店整体涨幅70%，东区四星级酒店涨幅可能达到120%。众荟信息高级收益咨询师周欣表示，就数据来看，郑州市场需求涨幅是高过供给涨幅的，但同时也要考虑到消费者行为变化带来的增幅。

　　众荟信息高级收益咨询师张梓楠提醒酒店人：在整体市场需求不高，供给又在不断增长的情况下，盲目降价可能不会为酒店带来出租率的大幅增长。在这种情况下可以考虑接入一些团队来补充散客市场的空缺，或者在产品上下功夫，用包装促销、增加曝光量等策略来吸引更多客源。

　　郑州酒店十月市场行情分析：会议集中，酒店预订迎来小高潮

　　除了传统金九银十的婚庆市场之外，众荟信息的大数据后台分析显示国庆之后10月份郑州酒店有两个比较明显的热度高峰，分别出现在10月15日和10月20—22日。据河南雅文大酒店相关负责人透露，10月15—20日是两年一届的国际武术节，同时10月中下旬郑东新区有几个相对大型的会议，对东区酒店影响较大。郑州美豪诺富特酒店现身说法，由于10月21日有整形外科的年会，所以他们的酒店已经早早被预订了，预计倒时候会满房，这和众荟大数据的市场预估是完全吻合的。

　　而众荟信息大数据显示，在郑东新区会展中心商圈去年同一星期内也检测到了这个高峰，从图上看，今年与去年同期的热度是几乎持平的。而东区新增四星级酒店本月截止目前同比增长在200个点左右，面对僧多粥少的现状，郑东新区商圈的酒店不能掉以轻心，要及时调策略适应市场变化。

　　同时众荟信息后台的数据显示，大型会议的影响已经不仅局限在郑东新区会展中心地区了，紫荆山、曼哈顿、火车站商圈，二星级以下的酒店也能发现市场高峰。郑州酒店行业今年10月的市场热度与去年持平，酒店同期的出租率也应该和去年情况相似，会有一波预订小高潮的出现。如果酒店现在的预订空间比较慢，也别着急降价，仅依靠市场大数据和手上的预定量小数据就做出降价的决定，可能会是盲目的。

　　其他城市国庆节案列分享：大小数据结合做权衡，有的放矢调整价格增加收益

　　接下来众荟信息高级收益咨询师张梓楠又和大家分享了一个其他城市酒店国庆节的案例。通过对想要在十一黄金周期间入住该酒店的客户行为数据分析，酒店的曝光量和浏览量都略低于竞争圈，但是预订转化率却很高。举例的这个酒店和郑东新区在10月份18—24日遇到的情况非常类似，因为市场整体需求没有明显的增长，但是和竞争圈其他酒店在曝光量、浏览量、以及预订转化率上却没有处于劣势。

　　酒店的高预订转化率说明酒店的产品能留得住消费者，价格策略是有优势的。在市场整体需求没有明显增长的情况下，酒店的预订转化率却很高，虽然酒店的预订进度较慢，但不要盲目降价来追赶预订进度。不妨可以看看订单流失去向，从流失详情里可以分析竞争酒店的哪些产品、哪些促销抢走了客源，这样酒店在调整价格策略的时候也会有针对性。

　　酒店不光要关注竞争对手，更要关注订单流失的非竞争对手的酒店。每一段不同的时期，酒店面临的竞争对手都不一样，有的放矢的调整策略才会更加有效。需求增长明显的商圈，可以结合自己的小数据，抓住机会上调价格以增加收益。其他需求增长不太明显的酒店，也要大小数据结合多做权衡，这样才会从整体上提高酒店的收益。

　　↓线上谈论部分截图