2017年三亚酒店市场快照

　　三亚作为中国唯一的热带海岛度假地，具备丰富且独特的旅游资源。近十年来，依靠强大的国内旅游消费市场，三亚旅游实现了到访游客数和旅游收入的持续强劲增长。

　　如何在众多高端酒店的围剿中脱颖而出，实现较高的收益水平?未来三亚酒店开发趋势又是如何?由于集中投资，大量重资产落地，新老投资商面对日益密集的海南市场，又应当何去何从?

　　过去五年中，三亚酒店市场的整体情况

三亚部分高端酒店列表

　　需求的快速健康增长推动住宿率提升，但“以量换价”导致平均房价出现持续性下滑

　　市场供给在过去五年增长迅猛，但市场需求的持续增加仍然拉动了住宿率的上升。得益于新兴湾区需求逐渐趋向稳定，整体市场住宿率水平在2016年达到高点。

　　伴随着市场供给持续增加，2016年市场需求增长开始放缓，住宿率同比增幅减弱。一方面，市场非标住宿类产品多样化发展(如途家、小猪短租、Airbnb等)与酒店产生间接竞争关系，使得部分市场客源被分流。同时，市场需求增长也因三亚机场的饱和受到了较大的制约。部分高端需求选择前往票价相当或更低的境外度假目的地如东南亚。

　　过去五年新增酒店供给向酒店市场施加了较大压力。位于发展中湾区的新增酒店通过提供低价策略争取或确保市场份额，导致市场整体平均房价呈现持续性下滑。

　　2016年平均房价明显下滑，一方面是由于新增供给带来的巨大压力，另一方面在线旅行平台迅猛发展使得旅游散客得以在线获取更低价的酒店客房。另外，高端需求的分流至境外度假目的地，也是平均房价难以提升的原因之一。住宿率增长放缓，平均房价的明显下降导致整个市场的平均每间房收益在过去5年出现首次同比下降。

　　旅游散客和会议团队是市场最主要客源

　　整体而言，旅游散客是三亚酒店市场的主体客源。目前各湾区旅游散客占比已趋于稳定且整体差异不大。

　　会议团队是市场第二大客源，每个湾区都着重针对的市场，其中表现最为出色的是大东海、海棠湾和其他新兴湾区。

　　旅游团队是市场的补充客源，基本上各湾区都会接待一些旅游团队以填充客房。其中亚龙湾和三亚湾旅游团队占比最高。

　　其他需求包括商务协议、政府以及机组等需求，其中占最大比例的是商务需求。

　　三亚酒店市场未来发展如何?

未来五年三亚新增酒店供给

　　新酒店开发逐渐向北发展，海棠湾将是重点开发区域未来五年，大三亚新开业酒店数量众多，新增客房数接近翻倍，市场竞争将更为激烈，但同时这些新增高端酒店也预计会刺激产生以三亚为中心的大量度假需求。

　　在各湾区众多新增供给中，海棠湾的新增供给数量占到全部新增供给的半数。随着新的大型娱乐设施的开放，目的地的人气预计将快速加剧，海棠湾将成为继亚龙湾后海南第二大聚集人气的旅游度假目的地。